Как называется наука изучающая дельфинов. Для всех и обо всем. Вы их не обидели
Несколько необычных случаев и фактов, связанных с биржей и торговлей на акциях. Какой из них самый интересный по-вашему? У нас в компании мнения разделились между 2 и 6. Всем хорошей пятницы!
1. В 2005 году один неопытный трейдер в японском банке хотел продать 1 акцию компании J-Com за ¥610,000. Вместо этого он по ошибке отправил ордер на продажу 610,000 акций по ¥1 за каждую. Это было равноценно продаже акций стоимостью в $3 млрд. всего за $5,000.
2. Сомалийские пираты организовали свою собственную биржу в 2009 году, где местные жители могли инвестировать в пиратские нападения на судна и получать свою часть «прибыли».
3. Каждое Рождество Уолт Дисней дарил своей домработнице акции Диснея, которые она никогда не продавала. К моменту ее смерти, состояние домработницы насчитывало $9.5 миллионов, половина которого была отдана на благотворительность, согласно ее завещанию.
4. Рональд Уэйн был одним из основателей компании Apple. В 1976 году он продал свою долю в компании за $800. Сегодня его доля стоила бы $35 миллиардов. Но Уэйн заявил, что не сожалеет о продаже акций, потому что принял «лучшее решение из всех возможных, имея в тот момент на руках тот объём информации».
5. Чтобы не стать монополистом на рынке, в 1997 году компания Microsoft выкупила 150 миллионов неголосующих акций компании Apple, которая в то время шла ко дну.
6. В 1954 году экономист Армен Алчиан смог узнать секретный металл, использующийся для разработки новой водородной бомбы, просто проверив цены на акции возможных компаний-поставщиков.
7. Инвестированием интересовались еще в древние времена. Согласно историческим данным, приблизительно в 1700 году до н.э. в Вавилоне были созданы Законы Хаммурапи, в которых были описаны основные правила инвестирования, кредитов и финансовых трансакций.
8. Пенсионный фонд Норвегии владеет 1% всех публично торгуемых акций мира и является самым крупным фондом национального благосостояния.
9. Мужчины и женщины инвестируют по-разному. Среди мужчин популярностью пользуются акции таких компаний как Tesla, Coca-Cola, Ford и Microsoft. Женщины выбирают менее трендовые акции, например, JP Morgan, Boeing и Netflix. Мужчины более активны со своими инвестиционными портфелями, но при этом у них на 25% больше шансов потерять свои вложения, чем у женщин.
10. Акции компаний торгующих табаком, алкоголем или азартными играми называют «грешными акциями». А покупка акций социально-ответственных компаний считается «этичным инвестированием».
Кабаки в дореволюционной России торговали водкой "распивочно" и "на вынос", а трактиры - только "распивочно на месте".
До 1885 года в питейных заведениях России водка продавалась на вынос только вёдрами (12,3 л).
Однажды к Александру I пришёл купец Краснобрюхов. Он просил разрешения сменить фамилию. Царь разрешил именоваться тому Синебрюховым. Купец с горя удалился в Финляндию и основал там знаменитую пивоваренную компанию "Кофф".
Владимир Довгань ("Дока Пицца", "Дока хлеб") первым в современной России применил схему франчайзинга.
Бензин - самый продаваемый в мире товар.
Кофе - самый продаваемый в мире товар после бензина. А в международной торговле - второй товар, после нефти. Ежегодно кофе продают более чем на 2 миллиарда долларов США.
Наиболее востребованный в мире товар для левшей - леворукие ножницы.
Тефлон выпускается с 1940-х годов. Но изначально он выпускался только для военных нужд. А сковородки с тефлоновым покрытием появились лишь в 1960-е годы.
Самый дорогой картофель в мире - сорт La Bonotte - из Франции. Его стоимость примерно 500 евро за килограмм.
Первый банкомат появился в 1967 году в Лондоне. Он выдавал наличные деньги в обмен на одноразовые бумажные ваучеры, которые предварительно можно было приобрести у кассира в банке.
Компания "Адидас" (Adidas) была основана в 1948 году. А своё название она получила по первым буквам имени и фамилии своего основателя - Адольфа Дасслера.
Первым товаром со штрих-кодом была жевательная резинка Wrigle"s .
Когда компания "Пепси" перевела на китайский язык свой главный рекламный девиз "Живи с поколением PEPSI ", китайцы были шокированы. Дословно девиз звучал как: "PEPSI заставит ваших предков подняться из могил".
Самые дорогие сигареты в мире - марка Tresurer. Одна пачка стоит около 24 евро. А продаются они только в специализированных магазинах.
В 2004 году концерн игрушек Mattel официально объявил о расставании куклы Барби с её бойфрендом Кеном. Барби покинула его ради другого мужчины, по имени Блейн.
Сайты о торговле
Статьи о торговле
|
Когда-то всё было просто. Из кисломолочных напитков мы знали только кефир и простоквашу. Потом появились "ряженка" и "снежок". А чуть позже - йогурт. Йогурт полюбился нам сильнее прочих кисломолочных напитков. Производители поняли это и завалили нас различными марками и видами йогуртов. Но проблема в том, что, как в рекламе: "Не все йогурты одинаково полезны"! Среди тех, что знакомы нам по рекламе, почти нет "живых" и качественных. Сплошная синтетика из модифицированного крахмала, стабилизаторов, красителей, ароматизаторов и вкусовых добавок. Но настоящий и качественный йогурт сегодня можно сделать самому, в домашних условиях. Ведь в продаже есть специальные бытовые приборы - йогуртницы - для быстрого приготовления йогурта. Но как выбрать подходящую йогуртницу? |
Иногда необходима холодная, суровая правда, чтобы Ваш “уютный пузырь” самоудовлетворенности лопнул. А иногда, для этого достаточно 38 холодных, твердых фактов. Редакция подготовила статью, полезную, для начинающих сейлз менеджеров в ИТ.
Эти статистические данные продаж отражают “неудобную” правду, с которой командам продаж приходится сталкиваться каждый день. Вы или ваша команда, может быть, теряете часы производительности и деньги из-за этих ошибок.
Не рассматривайте эту статистику в качестве окончательного закона о продажах. Вместо этого пусть она вдохновит вас на новые способы решения проблем.
Электронная почта может быть лучшим другом каждого продавца, но слишком часто она используется неправильно. Некоторые люди не знают, как эффективно общаться по электронной почте. Другие люди не тратят достаточно времени на то, что возможно, является самым важным элементом – тема письма. А другим нужно прощальное письмо клиенту, который долго не отвечает.
Эти статистические данные доказывают, что электронная почта может быть гораздо более мощным инструментом, если вы сделаете всё правильно.
1. Электронная почта в 40 раз более эффективна при получении новых клиентов, чем Facebook и Twitter вместе взятые — McKinsey
Электронная почта является невероятной средой общения, но если вы пользуетесь ей не верно, то теряете много времени. Используйте шаблоны и персонализированные сообщения.
2. Email маркетинг имеет в 2 раза больше ROI, чем холодные звонки — MarketingSherpa
Вы все правильно прочитали. Электронная почта в два раза мощнее, чем холодные звонки, так что выжимайте максимум из ваших писем.
3. 35% получателей электронной почты открывают сообщения электронной почты на основе темы и ничего больше — Convince and Convert
Первые впечатления могут помочь совершить потенциальную продажу или утратить интерес к письму в целом. Скажите людям сразу, что у вас есть то, что стоит их времени путем написания эффективных тем.
4. 43% получателей email letters отмечают электронную почту как спам, основываясь только на адресе отправителей — Convince and Convert
Даже если вы отправляете сообщение с законного электронного адреса, люди могут по-прежнему считать это спамом, обращайте на это внимание при отправке.
5. 35% специалистов читают электронную почту на мобильном устройстве — Convince and Convert
Короткие и содержательные сообщения выигрывают, когда речь идет о мобильном устройстве.
6. Темы с именем получателя имеют на 2,6% больше шансов быть открытыми — Retention Science
Персонализированные линии переписки также помогают создавать взаимосвязь.
7. Использование таких слов, как «ответ», «учиться» и «книга» в теме письма делает менее вероятным шанс, что читатель откроет сообщение — Adestra, 2013
Удивительно, но не все специалисты B2B хотят видеть жесткий факт после жесткого факта. Дайте им что-то сочное и практическое.
8. Самое лучшее время для отправки сообщений по электронной почте между 8:00 утра и 3:00 дня — GetResponse
Это необычайное семичасовое окно. Воспользуйтесь этим. Создайте то победное холодное письмо, и установите напоминания для себя, чтобы ответить.
Звонки
Телефонный звонок был основой продаж на протяжении десятилетий и остается по-прежнему движущей силой. Но все не так просто. Не каждый профессионал по холодным звонкам знает, как сразу же захватить внимание потенциального клиента.
Вот некоторые показательные данные, чтобы помочь вам оптимизировать процессы звонков.
9. 92% всех взаимодействий с клиентами строятся на телефонных звонках — Salesforce
Электронная почта – это круто, но иногда, ничто не сравнится с разговором один на один с вашим перспективным клиентом. Станьте экспертом в холодных звонках и пожинайте плоды.
10. 75% опрошенных руководителей готовы записаться на прием или участие в мероприятии на основе холодного звонка или 1 письма по электронной почте — DiscoveryOrg
Сделайте вашему потенциальному клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться, и никогда не стоит недооценивать силу холодного звонка или письма по электронной почте.
11. 85% потенциальных клиентов и заказчиков недовольны их “телефонным” опытом — Salesforce
Когда вы на линии с потенциальным клиентом, вы не можете рисковать.
Урок: Получайте свои наводки по телефону. Отвечайте на их потребности в режиме реального времени.
13. Торговые представители тратят около 15% своего времени оставляя голосовые сообщения — Ringlead
Это те 15% времени, которые вы можете потратить, чтобы делать продажи.
14. Средний торговый представитель делает 52 звонка каждый день — The Bridge Group
Если вы делаете 52 звонка каждый день, лучше бы им быть чертовски эффективными.
15. Если вы звоните клиенту в первые 5 минут после того, как он заполнил веб-форму, то получаете в 100 раз больше шансов продать по телефону — InsideSales
Используйте этот мощный факт. Отслеживание заполненных веб-форм ваших потенциальных клиентов дает вам серьезное преимущество.
16. 42% торговых представителей считают, что они не имеют достаточно информации прежде, чем сделать звонок — Lattice Engine
Нам нравится иметь всю информацию, которая нам нужна, прямо перед собой, когда мы делаем звонок — этому способствует программное обеспечение для продаж.
Ведение переписки
Если и существует то, с чем многие торговые представители плохо справляются, то это поддерживание связи. Одна и та же старая история — вы не хотите быть навязчивым и по этому ведете себя осторожно. Но вы должны разработать стратегию, которая поможет вам получить больше клиентов и помочь вам закрыть больше сделок.
Держите эту статистику на виду, когда вы планируете свою стратегию поддержки взаимоотношений.
17. 92% продавцов отказываются после того, как получили четыре «нет», но 80% перспективных клиентов скажут «нет» четыре раза, прежде чем они говорят «да» — Marketing Donut
Ожидайте, принимайте, и работайте с отказами.
18. 80 процентов продаж требуют 5 последующих звонков — Scripted
Это много звонков и много потенциальных хлопот.
19. В среднем нужно 8 последующих звонков, чтобы достичь перспективного клиента — Telenet и Ovation Sales Group
Это еще больше последующих звонков!
20. 44% продавцов отказываются продолжать после одного повторного звонка — Scripted
Нет никакого оправдания этому. Стойкость будет показывать ваше преимущество и то, как вы серьезно настроены закрыть сделку. Знания о том, как правильно повторно связываться с клиентом повысит ваши шансы на достижение успехов и осуществление продаж.
Производительность
Каждый год многие компании говорят “часам производительности” до свидания. Они слишком заняты вводом данных и ведением журнала активности. Отдел продаж в Foursquare испытывал это, пока они не внедрил CRM. Им нужно было 16 щелчков, чтобы внести вызов в Salesforce , но только 2 клика в новой системе. Они теперь имеют возможность больше сосредоточиться на взаимодействии с перспективными клиентами и закрытии сделки вместо того, чтобы тратить время на ручной ввод данных.
И если этого не достаточно, чтобы убедить вас в необходимости работы над вашей производительностью, эта статистика должна убедить вас.
21. Потери производительности и плохо управляемые наводки стоят компаниям, по крайней мере, 1 триллион долларов каждый год — CMO Council
Мы не думаем, что вы должны потерять даже $ 1 из-за потери производительности.
22. 71% торговых представителей говорят, что они тратят слишком много времени на ввод данных — Toutapp
Сообщения электронной почты, телефонные звонки автоматически отслеживаются с помощью CRM — так что вы можете потратить больше времени на закрытие сделок и меньше времени на ввод данных.
23. 42,5% торговых представителей нуждаются в 10 месячном периоде или более, чтобы стать достаточно продуктивными и внести свой вклад в достижение целей компании — Accenture
Используя простую программу адаптации можно довести новых сотрудников отдела продаж к необходимому уровню намного быстрее.
24. 68% компаний не справляются с генерацией наводок — SalesStaff
Большинство компаний используют громоздкие CRM, которые, в лучшем случае, обеспечивают неуклюжую организацию.
25. Вероятность наличия автоматизированных процессов продаж у высокоэффективных компаниях в 2 раза выше по сравнению с неэффективными компаниями — Velocify
CRM мирового класса может привести все различия.
26. 50% времени продаж тратится на непроизводительную разведку — The B2B Lead
Когда вы разведываете, вы должны быть ориентированы на конкретный тип клиента. Спросите себя, кто ваш идеальный клиент. Затем, ищите наводки на основе этого профиля.
27. Только 33% времени отдела продаж тратится на активные продажи — CSO Insights
Управляйте временем и наводками более разумно. Использование первоклассных CRM позволит вам отслеживать все, что нужно и в одном месте. Сосредоточьтесь на взаимодействии с перспективным клиентом вместо того, чтобы делать бесполезную работу.
28. Торговые представители, которые используют социальные продажи имеют на 50% больше шансов достичь или превысить свои целевые показатели — InsideSales
LinkedIn является особенно мощным инструментом для социальной продажи B2B. Просто не делайте социальные продажи неправильно.
29. Только 60% торговых представителей достигают целевых показателей — CSO Insights
Почему? Потому что торговые представители работают с неуклюжей СRМ и управляют своим временем плохо. Не позволяйте этому случиться.
30. 87% работников не активно занимаются своей работой — Gallup
Спросите себя честно: случается ли это с вашей компанией? Если да, то вам необходимо сделать некоторые серьезные улучшения производительности.
31. 65% торговых представителей говорят, что они не могут найти контент для отправки клиенту — Kapost
Имея историю разговора, которая дает вам контекст вокруг каждой наводки, позволяет легко определить соответствующее содержание.
Разное
Мы не оставляем ничего без внимания. Эти статистические данные охватывают все, от важности отзывов до необходимости ценности и они столь же поучительные, как и предыдущие 31.
32. 91% клиентов говорят, что они дают отзывы, но только 11% продавцов просят о них — Дейл Карнеги
Реферал может быть воротами к следующей сделке. Дайте необходимое вашим клиентам, а затем попросите их об отзыве. Почему вы должны сделать это? Потому что …
33. 84% B2B лиц, принимающих решения начинают свою покупку с отзывов — Edelman Trust Barometer
Так что получайте отзывы.
34. Увеличение “удержания” клиентов всего лишь на 5% может увеличить прибыль на целых 95% — Bain & Company
Как вы можете это сделать? Постоянно доказывайте свою ценность и оставайтесь в контакте с вашими клиентами.
35. Четверг лучший день, чтобы обратиться к перспективному клиенту — HubSpot
Каждый день также самый лучший день, чтобы обращаться.
36. 50% веб-сайтов получают только 15 секунд внимания — MarketingProfs
Ваш выделяется? Получите честную обратную связь и используйте её для улучшения вашего сайта.
37. 44% покупателей считают, что только 25% от их поставщиков помогают им максимизировать их пользу от сотрудничества — Gartner
Если вы не максимизируете ценность для ваших покупателей, вы можете закрываться. Постоянно превышайте ожидания клиента, повышая ценность услуги, которую заслуживают ваши покупатели.
38. 82% перспективных клиентов может быть достигнуто с помощью социальных медиа. — Sergey Gusarov
Если звонки и электронная почта не помогли вам достичь клиента, отправка им быстрого сообщения в социальных медиа может дать результат.
Вся редакция Sales Label in IT будет вам благодарна за ваши комментарии к статьи, за ваши share и распространение статьи в социальных сетях. Спасибо!