Шесть шагов к успеху. Шесть шагов к успеху - копирайтинг. Понять, что не все укладывается в деньги

по продажам, а теперь рассмотрим некоторые принципы его работы, а точнее, сам процесс продаж.

Выбор целевой аудитории

Это позволит вам понять, какой уникальный продукт, отвечающий насущным потребностям клиентов, вы можете им предложить.

Свою целевую аудиторию Вы определите не сразу, зато впоследствии ваши шансы на Успех значительно повысятся, поскольку Вы сфокусируетесь именно на тех потенциальных покупателях, которые с наибольшей вероятностью начнут с Вами сотрудничать.

А затем позаботитесь о том, чтобы эти люди составили о Вас положительное впечатление, прежде чем Вы приступите к переговорам.

Контакт

Первый Ваш серьезный «тест » – это знакомство с новым клиентом. Не считая вашей квалификации, ничто не производит большего впечатления на клиента, чем первые переговоры.

Обычно вопрос о том, будет ли совершена сделка, решается в первые несколько минут знакомства. В это время Ваш потенциальный партнер Вас оценивает и решает для себя, стоит ли иметь с вами дело.

Первое знакомство – это не всегда личная встреча, иногда это может быть и телефонный разговор, и даже переписка по электронной почте. У каждого из этих способов свои достоинства и недостатки, и впечатления от переговоров во всех трех случаях будут немного разными.

Но, какой бы подход Вы ни использовали, главная ваша задача – установить доверие. Как только клиент осознает, что Вы учитываете его интересы, продолжать переговоры станет значительно легче.

Исследование

Цель «исследовательского » этапа – собрать достаточно информации для того, чтобы выяснить потребности клиента и понять, что нужно для их удовлетворения. Следовательно, Вы должны внимательно прислушиваться к тому, что говорит клиент, а кроме того, задавать грамотные вопросы.

Вам нужно уточнить, каковы проблемы и возможности Вашего партнера.

Проблема, или потребность, – это, по сути, «зазор » между тем, чего хочет клиент, и тем, чем он обладает в действительности. Этот зазор всегда сохраняется. С другой стороны, у клиента есть и возможности – нечто такое, что можно добавить к уже имеющемуся. Умелый продавец всегда найдет способ предложить новую возможность.

Сотрудничество

На этапе сотрудничества Вы с вашим партнером стремитесь совместно найти решение его проблемы. Опираясь на идеи клиента, Вы объединяете их с вашими собственными – а в результате рождается решение, которое может устроить Вас обоих.

Вместо того чтобы произносить вдохновенные монологи, высококлассный специалист по продажам настраивает партнера на конструктивный диалог.

Вырабатывая общее решение, объясняйте клиенту, как оно будет использоваться в его рабочей ситуации. Большинство покупателей мало волнуют технические тонкости – им просто важно знать, чем хорошо то, что Вы предлагаете, какие проблемы они решат благодаря этому.

Так что больше упирает на выгоды, чем на принципы действия тех или иных механизмов.

Укрепление взаимоотношений

Лучшие продавцы всегда ступают в след своим клиентам. На каждой стадии сделки они проверяют, все ли детали согласованы. После того как обе стороны подготовились к принятию решения, вопрос ставится только о том, когда заключать сделку, а не о том, заключать ли вообще.

Но учтите: Ваша конечная цель – не заключение сделки как таковое. Конечная цель – это установление долгосрочных отношений с данным клиентом.

Стадия укрепления взаимоотношений как раз этому способствует. Здесь с каждой стороны требуются доверие, уважение и открытость в общении.

Бессмысленно, пройдя все стадии заключения сделки, подписать договор и облегчением махнуть на все рукой. Тогда можно сказать, что большую часть сил Вы потратили впустую.

И покупатель, и продавец стремятся получить друг у друга ценную информацию. Если клиента что-то заботит, значит, он видит нечто такое, о чем Вы не подозреваете. Попытайтесь выяснить, что это, и поучаствовать в решении проблемы. Удачливые «продажники» воспринимают претензии не как отказ от сотрудничества, а как «повод для коррекции». Это не уводит их от цели, а наоборот, побуждает двигаться вперед.

Заключение сделки

Вот где большинство менеджеров по продажам некстати расслабляются! Но для эффективного сотрудника настоящая работа начинается как раз после того, как клиент подписал договор.

Если Вы хотите добиться недюжинного Успеха, вам жизненно необходимо обеспечить . Убедившись, что он доволен, Вы с большей степенью вероятности продолжите сотрудничество с ним; возможно, он порекомендует Вас своим знакомым.

Укрепить взаимоотношения с клиентами можно прежде всего благодаря четкому прояснению их потребностей. Если Вы хорошо усвоили советы, данные выше, то в этом для Вас не будет проблемы.

Поддерживайте связь с клиентом, чтобы вовремя узнавать, что у него происходит.

Если продукт или услуга ему разонравились, не расценивайте это как вероятность разрыва отношений – пусть это послужит для Вас лишним шансом показать, насколько ценен для Вас клиент.

Мыслите в долгосрочной перспективе. Сколько сделок Вам удастся заключить в будущем, сколько клиентов придет к Вам по рекомендации – зависит от того, сумеете ли Вы регулярно подтверждать высокое качество своей работы.

Подводя итоги, выразим суть дела одним словом: услужливость.

Если В ы не устаете убеждать людей в том, что именно они находятся в центре вашего внимания и их заботы – Ваши заботы, значит, В ы далеко продвинетесь по тропе Успеха

Хотите получать новые статьи по темам: , и

Каждый человек может использовать эту систему. Она функционирует в любой отрасли бизнеса и в любой ситуации. Я знаю это, поскольку десять лет тому назад, еще до того, как я открыл для себя Сетевой маркетинг, я работал в медицинском бизнесе и там точно также функционировали эти шесть шагов.

Суть любой системы заключена в ее широкой эффективности, вы мо­жете ее использовать, чтобы раскрыть вопрос, лежащий в основе возраже­ния. Чтобы вы нести его на поверхность, не допустив эмоционального взрыва. Чтобы честно и полностью ответить на вопрос, для того, чтобы Ваш потен­циальный партнер понял бы ответ и эмоционально, что Вам в каждом слу­чае удастся привлечь Ваших потенциальных участников к использованию продуктов в бизнесе.

Это означает, однако, что Вы можете обещать Вашему потенциальному участнику абсолютную ясность, и что Вы можете жить с полной увереннос­тью, что в любой ситуации Вы сделаете все возможное. Итак, далее приве­дены шесть шагов к успеху. И помните: возражение - это всего лишь скры­тый вопрос.

Шаг№ 1: слушайте так. Как вы никогда не слушали

Настройте Ваш слух и внимательно слушайте Вашего потенциального участника. Никогда не прерывайте ход его речи, прикусите язык, если надо, и ни­когда не считайте, что Вы знаете, о чем он хочет сказать в следующий момент.

Я расскажу Вам историю

История Билли

Примерно 14 лет тому назад у меня был друг с Сан-Диего по имени Билли. Это был один из самых приятных людей, с какими я мог тогда по­знакомиться. Мы играли с ним в одной команде. Билли был невысокого мнения о себе, не знал себе цену. Он был столяром, правда, не очень любил свою работу, но зарабатывал хорошие деньги и продолжал работать.

Однажды после игры мы вместе сидели в пиццерии и я рассказал ему о приятно проведенном времени с моей очень хорошей знакомой Линн Диете во время моей последней поездки. После этого Билли пришел ко мне и ска­зал: “Джон, можно мне сопровождать тебя в твоей следующей поездке в Атланту?”

Я был ошеломлен. Билли еще никуда никогда не ездил! Он был на­столько тихий и застенчивый человек и никогда не думал, что способен дей­ствительно что-то очень хорошо делать или вообще делать что-то другое. Я был чрезвычайно изумлен, что он вообще просил меня об этом.

Я скала: “Билли, я лечу через 46 дней. Вот время моего рейса. Если ты купишь билет на этот же рейс, то мы сможем вместе полететь в Атланту, а там, на месте, я уже позабочусь обо всем”. Он был ошеломлен! Я никогда не забуду выражения его лица.

В течение оставшихся недель Билли ни о чем больше не говорил, кроме как о своем полете в Атланту и о том, как он познакомится с одним из вели­колепных людей штата Джорджия.

Мы прилетели в Атланту. Линн встретила нас в аэропорту и разместила у себя дома. Она должна была уладить еще какие-то дела и мы договори­лись, что встретимся позднее и пойдем в город. Я решил, что это прекрас­ная возможность пройтись по Пич-Три-Лейн и показать Билли достоприме­чательности.

Мы гуляли по Пич-Три-Лейн и я показывал Билли достопримечатель­ности - резиденцию губернатора и др., как вдруг Билли схватил меня за руку и сказал: “Джон, ты видел? Ты видел?” Я отвечал: “Нет, а что?” - и оглядывался по сторонам. Билли сказал: “Да вот - какая хорошенькая!” Я ответил: “Ах да, я видел”, - и мы шли дальше.

Через несколько минут Билли опять схватил мены за руку: “Джон, ты видел? Ты видел?” “Нет, а что Билли?” Он отвечал: “Это была чудесная милашка!” И это повторялось много раз, и каждый раз было одно и то же: “Смотри, смотри, что за милашка!”

Потом Билли опять схватил меня за руку и спросил: “Ты видел, ты ви­дел”. По правде говоря, мне уже надоело. И я сказал: “Да, Билли, я видел”. Только тогда он понял, что я ничего не видел. Билли посмотрел на меня как-то странно и спросил: “Тогда зачем ты сюда приехал?!” После этого случая я никогда уже не был уверен, что знаю, что именно кто-то хочет сказать.

Шаг №2: Будьте детективом

При этом Вы должны как бы проникнуть в суть завуалированных воз­ражений и о чем на самом деле спрашивает Ваш потенциальный партнер.

Например, предположим, Ваш Собеседник говорит: “Ах, да, это одна из систем по типу “снежного кома”, о которых я слышал”! Такое возраже­ние выдвигается очень часто. О чем же на самом деле спрашивает собесед­ник? Большинство из нас в такой ситуации занимают оборонительную по­зицию и начинает защищать свой бизнес. Человек, однако, просто хочет знать, все ли здесь законно в этом бизнесе.

ТО же самое относится и к возражению типа: “У меня просто нет вре­мени для этого”. Разве в этом нет скрытого вопроса, который звучит при­мерно так: “Могу ли я, располагая ограниченным временем, добиться успе­ха?”

Вот первое указание: возражения выглядят так же, как факты, ЕСЛИ ОНИ НА САМОМ ДЕЛЕ ЯВЛЯЮТСЯ ВОПРОСАМИ. Для того, чтобы вы­явить скрытые вопросы, Вы можете делать следующее, чтобы выяснить эти скрытые вопросы, всегда добавляйте к своим высказываниям слова: “Это правильно?” Потом Вы можете отвечать на вопросы Ваших потенциальных участников.

Наилучший образ действий начинается со следующего шага.

Шаг№3: Выскажите одобрение и относитесь к возражению серьезно

И просто просите сделать пояснение, если это необходимо. Это дела­ется так:

“Крис! Это хорошо, что ты спрашиваешь”. Теперь обратите внимание на нечто очень важное. Никогда не говорите “НО” и не начинайте затем защищаться. Просто примите к сведению то, что она говорит и подождите некоторый момент.

Если Вы не понимаете, что она имеет ввиду, или если Вы не уверены, что ОНА это понимает, то расспросите.

“Крис! Я не знаю точно, что ты имеешь в виду. Ты не могла бы это как-то иначе сказать, выразить другими словами?” Или: “Крис! Объясни мне это, пожалуйста, подробнее”.

Этим Вы сразу избавляете Вашего потенциального участника от заме­шательства и стеснения. Беседа превращается теперь в расследование, в котором Вы оба участвуете и пытаетесь установить правду и определить наи­лучшие возможности. Это нечто совсем иное, чем “опровергать возраже­ния”.

Шаг №4: Подходите индивидуально к потенциальным участникам

Делайте это, рассказывая историю. Остерегайтесь слишком интеллек­туальных ответов, напичканных фактами. Не играет никакой роли, насколь­ко хороши эти ответы и насколько Вы правы. Вы просто отодвинули в сторо­ну высказывания, а вместе с ними задвинули в сторону и САМОГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО УЧАСТНИКА. Лучше расскажите историю, точно так же, как Вы это делаете, когда объясняете преимущества Вашего продукта, тогда не возникнет никакой угрозы, а Вы будете апеллировать не только к разуму, но и к чувствам собеседника. Это всегда наилучший вариант. Ваши ответы должны быть разумными и одновременно должны импонировать чувствам Вашего собеседника.

Большинство возражений в нашем бизнесе встречаются довольно час­то. Если Вы знаете наиболее распространенные возражения и отвечаете на них, как на открытые вопросы, то эти возражения становятся Вашими открыты­ми шансами. В конце главы мы приводим простой пример занятия, показывая при этом, как пользоваться составленные опросным листком “Возражений”, чтобы помочь Вам и Вашим сотрудникам справиться с возражениями.

Чтобы ответить на большинство возражений, я охотно использую под­ход, называемый “Чувства и результат”. Например, при ответе на вопрос о затратах времени.

Обратите внимание на то, как ЧУВСТВУЮТ себя Ваши потенциаль­ные партнеры.

Затем создайте настоящую доверительную атмосферу, сказав собесед­нику, что Вы себя ЧУВСТВОВАЛИ примерно также. Затем сообщите о РЕ­ЗУЛЬТАТЕ, который Вы получили, о том, как все на самом деле функциони­рует или обстоит ИЗ ВАШЕГО СОБСТВЕННОГО ОПЫТА.

“Крис, я точно знаю, как ту себя чувствуешь. Время - это нечто очень ценное, не правда ли? Я тоже думал, что будет очень трудно найти время для этой деятельности. Однако, к моему удивлению, я обнаружил, что эта дея­тельность настолько гибкая, что вначале я смог столько уделять времени (меньше или больше) этой работе, сколько сам хотел. И знаешь ли, что про­изошло через несколько месяцев? Мне эта работа доставляла такое большое удовольствие, а оказывается поддержка столь велика, что мой успех возрас­тал с каждой неделей. Я все больше и больше уделял времени Сетевому маркетингу, и поскольку свой теперешний успешный бизнес я веду из своего дома, то у меня остается больше времени для моих детей, теперь я могу играть в гольф два раз в неделю вместо одного”.

Впрочем, НИКОГДА НЕ ЛГИТЕ. Если Вы это делаете, то я обещаю Вам, что Вам когда-нибудь обязательно уличат. Самое трудное - вспом­нить, кому и когда что-то солгали или рассказали лживую историю. И в следующий раз, когда вы снова встретитесь с этим человеком, Вы должны продолжать ему лгать - это же ужасно! Кроме того, правда - пусть это будет краткая история и не такая впечатляющая, как выдуманная, - всегда будет убедительной. Это на самом деле работает.

Шаг № 5: подождите подтверждения

Как при организации поездки за границей, перепроверьте, правильно ли Вас услышали и поняли, что именно Вы хотели сказать.

“Ты понимаешь, Крис, что я имею в виду?” Или: “Ты видишь, что это может случиться и с тобой?”, Или: “Это тебя-то и касается, Крис?”

Не стройте никаких догадок. Вспомните историю Билли. Всегда подож­дите подтверждения - тогда следующий шаг (шаг № 6) будет для Вас са­мым простым делом в мире.

Шаг № 6: предоставьте им выбор

... тех вещей, которые они могут делать, чтобы прийти в бизнес.

Они могут сделать этот последний шаг лишь тогда, когда Вы выявили все скрытые вопросы Ваших потенциальных партнеров. Если же это не сде­лано, то проверьте еще раз, и если остались еще сомнения или возражения (как скрытые вопросы), то вернитесь к шагу № 1 и проследите и обсудите каждое возражение шаг за шагом. Повторяйте этот процесс столько раз, сколь­ко необходимо, чтобы быть уверенным. Теперь близится время принятия решения.

Если тот момент настал, то ПРЕДОСТАВЬТЕ ИМ ВЫБОР,

Если Ваши потенциальные партнеры удовлетворены Вашим ответом (шаг № 5), то решение принимается совершенно автоматически. Задайте им вопрос (шаг № 6), который замкнет круг Вашей презентации.

Например, если я обсудил с Крис ее проблемы со временем, если мы поговорили на тему “ЧУВСТВА И РЕЗУЛЬТАТ” и если она в конце разгово­ра согласилась, что все, что я ей сказал, вполне разумно, то я мог бы сказать следующее:

“Это прекрасно, Крис! Есть много возможностей для начала. Ты мо­жешь получить некоторые продукты, чтобы попробовать. Затрать на это пару недель и сама определи их преимущества. И помни, Крис, что дается гаран­тия возврата денег в случае, если продукты не понравятся”.

“Если теперь ты убеждена, что это дает тебе интересный шанс, то мы можем сразу оформить твое заявление. Вначале я буду помогать тебе, и по­мни, пока фирма обрабатывает твое заявление, ты можешь начать непос­редственно заказывать продукты и получать полную скидку, положенную консультанту. Между тем, мы сможем начать организовывать твой бизнес. Итак, Крис, какой путь для тебя самый лучший, чтобы прийти в бизнес?”

Необходимо, чтобы Вы, желая подвести Ваших потенциальных партне­ров к принятию решения - будь это связано с покупкой продукта, с сотруд­ничеством в качестве консультанта по продуктам или с участием в первой встрече, - предоставили ему или ей выбор между двумя возможностями. Потратьте на это время, целые дни или сделайте все, что необходимо, чтобы поставить их перед выбором.

Выбор-это подарок

Мне бы хотелось, чтобы Вы совершенно ясно поняли одно. ПРЕДОС­ТАВЛЯЯ ВЫБОР ВАШИМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ УЧАСТНИКАМ, ВЫ ДЕ­ЛАЕТЕ ДЛЯ НИХ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕЧТО ХОРОШЕЕ.

принять решение для некоторых людей очень трудно, поскольку они, если им не предоставлять никакого выбора, видят перед собой одно един­ственное гигантское решение, связанное с очень сложным процессом его принятия.

Сделать выбор - это совсем просто. Можно выбрать одну или другую возможность. Когда их спрашивают, какой выбор они делают, то это помо­гает им сосредоточиться на той или иной альтернативе. Право такого выбо­ра дает им возможность сделать выбор между двумя положительными аль­тернативами. Если Вы получили подтверждения на протяжении всего процесса обсуждения, то выбор состоит в том, либо инвестировать в продукты, либо стать консультантом по продуктам. Или обе возможности вместе. Итак, если... Вы подошли к последнему шагу и предоставляете возможности на выбор, то речь идет не о ДА или НЕТ, а речь идет только о ДА. Вопрос состоит лишь в том, какое ДА выберет Ваш потенциальный участник!

Что делать с дальнейшим возражением?

Поступите с ним просто так, как с первым, третьим или пятым возра­жением. Вернитесь к первому шагу и затем один за другим пройдите все шаги, пока Вы не завершите процесс с ДА или НЕТ.

Как обстоят дела с ответом “нет”

Для меня всегда будет ДА, пока не сказали НЕТ.

Если они еще бомбардируют меня возражениями - тогда это выглядит иначе. Это вопросы, а не ответы. Ответ НЕТ - этой прямой ответ. И я ува­жаю ответ НЕТ, независимо от того, что лично я придерживаюсь, возможно, совершенно другого мнения.

“Меня не заинтересовало”. “Это просто ничто для меня”. “Я желаю Вам всего хорошего, но я не хочу в этом участвовать”.

Это серьезные отказы. Что Вы тогда делаете? Воспринимаете это НЕТ таким, какое оно есть. Поблагодарите себя. Держите дверь открытой и ИДИ­ТЕ ДАЛЬШЕ К СЛЕДУЮЩЕМУ “ДА”!

Хотя мы привели этот пример презентации, Вы можете использовать эти шесть шагов применительно к любой ситуации, как, например, при со­гласовании сроков или при последующих разговорах.

Рабочий листок “возражения”

Хорошим вспомогательным средством для того, чтобы потренировать сотрудников Вашей организации в обращении с возражениями, является РА­БОЧИЙ ЛИСТОК “ВОЗРАЖЕНИЯ” (пример в главе X).

Вы можете отпечатать их и заносить в них наиболее часто встречающи­еся возражения, с которыми приходится вступать в конфронтацию Вам и Вашим сотрудникам. Вы можете провести также творческий мозговой штурм по обсуждению каждого из возражений. Затем проработайте над каждым возражением в виде игры по кругу. Попросите отдельных лиц или группы людей определить, какие вопросы скрываются за этими возражениями и пройдите по ним все шесть шагов. Затем спросите различных людей, как они ответили на каждое возражение.

От 90 до 95% возражений, с которыми Вы встретились, это те возраже­ния, на которые уже постоянно отвечали сотни и даже тысячи консультан­тов. Вы столкнетесь, вероятно, с одним или двумя возражениями, которые являются типичными для Вашего продукта или для предлагаемой Вами воз­можности участия в бизнесе. Большинство же возражений постоянно повто­ряются.

И в этом случае подготовка - это ключ к успеху. Поэтому Ваша про­грамма подготовки должна включать и рабочий листок “Возражений!” и обсуждение возможных вариантов ответов на самые основные вопросы. Вспомните знаменитую поговорку: “Профилактика (в данном случае, подготовка) - лучше, чем лечение”.

Независимо от того, какой аспект Сетевого маркетинга мы обсуждаем или исследуем, ключ к успеху лежит в правильной подготовке. Превратить возражение в просьбу, представить больше информации и найти в нем скры­тый вопрос - вот абсолютно надежный путь подготовки.

Херан и Хермине (“Может, дело пойдет”) готовятся, строя надежды, Сиджи и Сьюзи (“Творцы”) ведут подготовку, осваивая испытанные прин­ципы достижения успеха, и тренируются затем до тех пор, пока не овладеют ими полностью.

Экология жизни.Нет желания работать или приступить к выполнению важной задачи? Ниже вы познакомитесь с несколькими приемами преодоления низкой мотивации. Выполните данные рекомендации последовательно. Это важно.

Нет желания работать или приступить к выполнению важной задачи? Ниже вы познакомитесь с несколькими приемами преодоления низкой мотивации. Выполните данные рекомендации последовательно. Это важно.

ШАГ 1: Опишите желаемый результат

Опишите несколькими словами, что нужно сделать. Совершить продажу, научится говорить на английском, познакомится с нужным человеком.
Это должно быть завершенное действие с конкретным результатом. Мозг человека не воспринимает абстрактных, размытых желаний. Это важный шаг, если хотите понять как мотивировать себя.
Время выполнения: 1 минута.

ШАГ 2: Представьте будущий результат

Закройте глаза и представьте себя достигающим результата. Прокрутите в своей воображении короткометражный фильм. Вы в главной роли. Смотрите на все происходящее глазами очевидца. И в быстром темпе прокрутите все события, начиная с этого момента до момента достижения желаемого результата. Именно того результата сформулированного в нескольких словах на первом шаге.
Это позволит увидеть цепочку действий нужных для получения результата.
Время выполнения: 5 минут.

ШАГ 3: Представьте, с чего все началось

Закройте глаза и представьте, с чего начинался ваш путь. Прокрутите в своей воображении такой же короткометражный фильм. Вы в главной роли. Смотрите на все происходящее глазами очевидца. И в быстром темпе прокрутите все события, начиная с детства и до этого момента. Увидев как много вы уже успели совершить, признайте свои успехи сказав «Какой я молодец, я столько уже достиг.»
Это позволит вам увидеть, как много вы достигли за свою жизнь именно в этом деле. Это упражнение похоже на предыдущее, только теперь вы представляете не будущее, а свои прошлые успехи.
Время выполнения: 5 минут.

ШАГ 4: Напишите список всех шагов

Возьмите лист бумаги и напишите список всех шагов нужных для достижения результата. После этого на новом листе бумаге разбейте каждый шаг еще на несколько шагов. Вам нужно делить шаги настолько чтобы каждый из пунктов списка соответствовал простому действию на 1 – 2 часа непрерывного действия.
Обычно для получения результата нам требуется сделать не один шаг, а несколько. Поэтому лучше записать все шаги в один список. Также запомните, главная причина низкой мотивации – в абстрактных и неясных задачах. Как уже было сказано, мозг человека воспринимает только конкретные задачи. Абстракция – выучить английский язык, настолько общая и неясная что пропадает всякое желание действовать. А вот когда у вас перед глазами четкий список дел и каждое дело требует не более 2 часов на завершение – все что остается, взять и сделать.
Время выполнения: от 10 минут до 1 часа.

ШАГ 5: Установите сроки

Установите даты для каждого пункта из списка, которые необходимо завершить. Золотое правило расчета времени: после установления крайней даты или часа завершения дела – умножьте его на 2.
Мы всегда склоны преувеличивать свои возможности, и не умеем четко рассчитать время на занятие, которое выполняем впервые. Поэтому придерживайтесь простого правила и умножайте время на 2.
Сроки обязательны. Без сроков мы просто будем откладывать выполнение дела.
Время выполнения: 5 минут.

ШАГ 6: Приступите к выполнению

Приступите к последовательному выполнению плана. Выберите первый шаг из списка, определите время выполнения (допустим 1 час), приступите к выполнению. Не останавливайтесь и доведите дело до конца. После этого наградите себя, чем нибудь. Вычеркните дело из списка и приступайте к следующему пункту.
Ключевым моментом на этом шаге является – доведение дела до конца. Любое прерывание, откладывание дела, является ничем иным как отдалением получения желаемого результата. Более быстрого способа получить желаемое просто не существует. опубликовано

В первую очередь, необходимо разработать индивидуальную стратегию игры. Эта стратегия должна соответствовать вашей личности, учитывать индивидуальные качества. Определитесь, к какому типу игроков вы себя причисляете: лузовым (такие игроки играют много рук на префлопе и редко сдают) или тайтовым (чаще сдают, чем играют). Выберите предпочтительную игру: Техасский Холдем, Омаха или что-нибудь другое? Спланируйте ваше покерное будущее: вы хотите, чтобы покер был вашим основным источником доходов, или просто приятным временем препровождения. Только четко сформулированная стратегия игры в онлайн-покер позволит добиться успеха. Для этого используйте нижеприведенные правила.

Правило 1. Правильный образ мышления

Очевидно, что для того, чтобы побеждать в покере, необходимо, в первую очередь, хотеть выиграть. Если изначально вы настроены пессимистично, то успеха можно не ждать. Для достижения нужного результата нужно прилагать достаточно усилий. Только в этом случае можно на что-то надеяться.

Правило 2. Изучайте игру

Многие игроки, особенно в онлайн-покере, знакомы с игрой лишь поверхностно. Очевидно, что этих знаний недостаточно для прибыльной игры. Необходимо изучать теорию, учиться блефовать, рассчитывать вероятности. Глубокое знание теории – хорошая база для повышения профессионализма. Конечно, одними книжками и статьями в интернете обойтись не удастся – без практики это бессмысленно, но и игра без необходимых знаний также – не больше, чем развлечение.

Правило 3. Финансовая стратегия

Игра на деньги – риск. А рисками нужно управлять. Еще до начала игры нужно определиться с тем, сколько всего денег вы готовы выделить на игру, какого уровня ставки будут делаться и так далее. В целом, рекомендуется откладывать такой банкролл, которого будет хватать примерно на 200-300 ставок. Такой подход позволит максимально долго оставаться в игре.

Правило 4. Развивайтесь

Знать все невозможно, но это не значит, что не следует углублять свои знания об игре. Учитесь постепенно, изучайте новые стратегии, разрабатывайте новые идеи. Продолжайте читать книги по этой тематике.

Правило 5. Изучайте противников

Покер – не просто карточная игра. В ней присутствует сильный психологический аспект. Для того чтобы победить не обязательно иметь на руках сильные карты – можно выиграть и при помощи интеллекта. Для этого следует плотно изучать игру оппонентов.

Правило 6. Анализ

Каждая игра в покер – вне зависимости от результата – это опыт. После каждого «боя» анализируйте причины неудач и побед. Причем это относится не только к самим картам или финансовой стратегии, но еще и к вашему взаимодействию с другими игроками, в частности, блефу. Размышляйте о том, что вы сделали неправильно, а что правильно, делайте выводы – это поможет повысить уровень игры и сделает вас более уверенным игроком.

На протяжении всей жизни я работаю на себя. Меня это устраивает. Я не боюсь трудной работы, и я очень люблю деньги. Но моя карьера словно игра, состоящая из двух частей. Первая часть была сыграна в бешеном темпе, как и полагается молодому человеку с грандиозными планами. Она приносила удовольствие, я заработал много денег, но кончилась плохо.

Вторая половина проходит более размеренно, она также приносит мне удовольствие и... складывается хорошо на данный момент. Важное отличие заключается в том, что сейчас я ощущаю себя в своей тарелке. Я счастлив, нахожусь в гармонии с собой и чувствую себя более полноценным. И испытываю гораздо, гораздо, гораздо меньше стресса.

Так что же поменялось? Перемены сами настигли меня. Я совершил неудачную сделку и потерял все. Дом, бизнес, уверенность в своих силах - многое. И я осознал, что дела пошли наперекосяк не из-за одного неверно принятого решения, не из-за невезения - причина лежала гораздо глубже.

Какое определение вы бы ни дали слову "успех", его важнейшим фундаментом является образ мышления. Мой образ мышления был не просто неверным - я не беспокоился о нем и не уделял должного времени тому, чтобы привести в порядок именно его в первую очередь. Это было большой ошибкой. Выражаясь словами Биньямина Нетаньяху, я пытался строить пирамиду от вершины к основанию.

1. Понять, что жизнь сама собой не изменится


Когда твоя жизнь не такая, какая хочется, то сложно скрывать данный факт. Нужно выбрать другой путь : если ты интересуешься, где можно найти что-то лучшее, то это верный признак того, что в твоей жизни чего-то не хватает.

2. Решиться действовать


Осознать необходимость перемен - легкое дело. А совершить их - это задача, для выполнения которой нужна храбрость. Просто помните, что вы сами себя привели к текущему состоянию. Вас бы сейчас здесь не было, если бы вы не желали или не нуждались в переменах.

Злость или фрустрация - это всего лишь доказательство вашей неудачи в попытке разрешить назревший конфликт. Шекспир знал об этом по крайней мере с 1604 года. В своей пьесе "Мера за меру " устами Люцио он сказал:

"Наши сомнения - это наши предатели. Они заставляют нас терять то, что мы, возможно, могли бы выиграть, если бы не боялись попробовать ".

Так что решитесь. Лучше сделать и пожалеть раз, чем не сделать и жалеть об этом всю жизнь.

3. Поверить в себя


Когда я "сломался " и "сгорел ", то потерял материальные ценности, что были в моей жизни. Но я не потерял свои навыки и деловую этику. И хотя моя уверенность в своих силах испытала на себе удар, но я вспомнил Киплинга:

"Сумей встречать победы и потери,
К обоим недоверье затаив ".

Намного позже него Арианна Хаффингтон (получившая славу, благодаря сайту "Huffington Post") осознала истинную суть регресса:

"Надо понять, мы не всегда будем принимать правильные решения, иногда мы можем очень сильно ошибиться; осознание того, что неудача не является противоположностью успеха – это уже часть успеха ".

Вера в свои силы, независимо от того, начинаете ли вы что-то делать впервые или же заново, - это обязательная и незаменимая составляющая образа мышления успешного человека. Эта черта характера имеется у всех успешных предпринимателей. Если она не дана от природы (а часто случается именно так), то её можно развить, поменяв собственный образ мышления.

Этому, как и многим другим вещам, вам пока неизвестным, но которые необходимо знать, можно научиться : огромное количество отличных материалов доступно в Интернете. Саморазвитие возможно, и оно доступно тому, кто его действительно хочет.

4. Понять, что не все укладывается в деньги


Нам всем нужны деньги. Большинство из нас, если не все, их любят. В конце концов, именно ради них мы ходим на работу. Они позволяют делать то, что мы хотим, и совершать то, что нам приходится. Понимаем ли мы счастье как всего лишь свободу от тревог или как что-то более необычное и экспрессивное, в нашей погоне за этим счастьем деньги играют довольно важную роль. Но недостаточно иметь только их. Совсем недостаточно.

В первой половине моей карьеры я измерял успех только в деньгах. Вы не ошибетесь, если скажете, что у меня их было много. Семизначные суммы были обычным делом, я менял каждые 4 месяца, я летал на вертолете и считал (тогда), что у меня все хорошо. Был ли я счастлив? Эм... нет. Поверьте, новизна таких вещей быстро перестает чувствоваться, к тому же я не был свободен и не имел времени ни на себя, ни на своих близких.

Я был классической жертвой своего успеха. Я создал монстра, и на каком-то этапе он стал контролировать меня, а не наоборот. А потом он укусил меня, причем сильно. Теперь я старше и мудрее и осознаю, что счастье - крепкое, подлинное счастье - это совокупность различных его частей.

Время - ограниченный ресурс, и его приходится распределять между этим частями. - только одна из них. Остальными же частями для меня являются семья, и развлечения. У вас они могут быть другие, но принцип один и тот же. Когда между ними есть равновесие, даже приносит удовольствие. А ваша жизнь как единое целое кажется счастливой и полноценной.

5. Выстроить взаимоотношения с собственным бизнесом


Как и любые содержательные человеческие взаимоотношения, ваши отношения с бизнесом требуют постоянного внимания. Взаимоотношения появляются не на пустом месте, их нужно выстраивать и развивать. Даже самые крепкие браки требуют каждодневных усилий. Уделяйте время и внимание потребностям своего бизнеса - и результат последует незамедлительно.

Особенно в самом начале эти потребности будут значительными. Давать ход начинаемому с нуля бизнесу - напряженный труд, и он на какое-то время отберет у вас отдельные составляющие вашего счастья. Но помните, что усилия, приложенные в самом начале, - это инвестиции не только в бизнес, но и в вашу будущую жизнь.

И когда ваш бизнес встанет "на ноги " и пойдет в гору, не расслабляйтесь. Постоянно занимайтесь оценкой и переоценкой потребностей вашего бизнеса. В то же время оценивайте и осознавайте собственные потребности, при этом сохраняя равновесие между работой и жизнью.

Это особенно важно, если вы работаете из дома. Не справитесь с этой задачей - и пострадает всё, не только ваш бизнес. Говорю это по собственному опыту. Более того, оценивайте ваш бизнес в контексте собственных целей, побуждений и устремлений. Если он им не соответствует, возвращайтесь к пункту 1.

6. Пожинайте плоды и наслаждайтесь ими


Наслаждайтесь своим успехом. Поощряйте самих себя. Возьмите отпуск и получайте удовольствие от свободного времени. Получение удовольствия - это то, что подпитывает мотивацию и помогает поддерживать взаимоотношения с собственным бизнесом. Не поддавайтесь дурным соблазнам и отгоните их прочь от себя.

"Успех не является ключом к счастью. Счастье же - самый важный ключ к успеху. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь - вы обязательно добьетесь успеха ", - говорил Альберт Швейцер.

А чтобы поддержать в вас дух победы и вдохновить на новые свершения, предлагаем посмотреть крутое мотивирующее видео, после которого меняться станет намного проще! Обещаем!

Рекомендуем почитать