Как понять обманывает тебя человек или нет. Психология обмана — как понять, что человек врет. Как понять что человек врет? Интересные признаки

Ложь – распространенный в современном мире коммуникативный феномен. Научные исследования и опросы говорят о том, что люди лгут ежедневно. Однако обманывая каждый день, люди не знают сами как понять, что человек врет.

Только «профессиональный» лжец и манипулятор умеет регулировать свое поведение так, чтобы окружающие не раскрыли его обман. Определять ложь, наблюдая за человеком, умеют психологи и физиогномисты. Но научиться распознавать обман может каждый человек.

Определений лжи множество. В логике ложь – противоположность истины, заведомо не соответствующее правде утверждение. В быту ложью называют осознаваемый человеком обман.

В психологии ложь – это намеренная попытка сформировать у другого человека убеждение, которое сам говорящий считает неверным. Сознательное произнесение неправды – это своеобразная тактика общения, выбранная в конкретной ситуации.

Видов лжи множество:

мистификация,
фальсификация,
симуляция,
плагиат,
лесть,
сказки,
клевета,
блеф,
самооговор, самообман,
преувеличение или преуменьшение,
лжесвидетельство, клятвопреступление,
ложь хорошего тона,
ложь во благо,
неприкрытая,
детская,
патологическая,
невольная.

Почему люди обманывают

Почему люди врут по несколько раз на день? Каждодневная ложь не грубый обман, а сокрытие незначительной информации, это ложь «по мелочам». Каждый хочет казаться лучше и не хочет портить отношения с окружающими.

Весомая и существенная ложь всегда связана с какой-то значимой для личности ситуацией. Она способна разрушить структуру личности и испортить жизнь индивида.

Человек, который нечестен с собой и окружающими, вынужден жить в постоянном напряжении от необходимости скрывать правду. Истина рано или поздно обнаружится, и раскрывшийся обман повлечет за собой массу негативных последствий.

У ученых есть две основные версии, почему люди сознательно врут, даже когда понимают, что обман ни к чему хорошему не приведет:

Страх. Почему человек врет? Потому что боится сказать правду, даже если сам себе в этом не может сознаться.
Убеждение в необходимости лжи. Индивид может быть уверен, что собеседнику лучше не знать правду, так как ее сложно принять, понять, пережить.

К сожалению, люди привыкли обманывать друг друга, но бессовестная ложь – не нормальное явление, а аморальный поступок.

Каждого ребенка с детства учат говорить только правду и все рассказывать родителям. Но малыш все равно со временем учится лгать, глядя на взрослых. Дети легко обнаруживают несоответствие в словах и поступках взрослых и скоро понимают, что неправду можно использовать, как способ добиться желаемого.

Если только человек не заядлый лжец, испытывающий восторг и удовольствие от обмана, он будет ощущать негативные эмоции и чувства, произнося неправду. Ложь порождает стыд, страх и вину за принятие решения обмануть кого-то и осуществление этого действия.

Произнесение и переживание лжи – это . Негативные эмоции во время лжи волнуют в прямом и переносном смысле этого слова, в организме начинают происходить физиологические изменения, выражающие волнение. Мозг посылает к мышцам нервные импульсы, которые обуславливают заметные для окружающих и проявления обмана.

Признаки лжи

Как узнать врет ли человек? Какие существуют признаки лжи, помогающие ее рассекретить?

Ни один известный признак лжи нельзя расценивать как прямое ее доказательство. И наоборот, отсутствие признаков обмана еще не означает, что человек говорит искренне.

Оценивать нужно поведение собеседника в целом. Отдельные действия и движения рассматриваются в комплексе с другими проявлениями человека по отношению к собеседнику.

Поведение субъекта, который врет, отличается от его нормального, обычного поведения. Поэтому определить, что человек врет гораздо легче, если он близкий или знакомый. Определить врет ли незнакомец или малознакомый человек гораздо сложнее.

Определяя обман, за человеком внимательно наблюдают, замечают признаки лжи и сопоставляют его ситуативное поведение с нормальным, принятым в конкретной ситуации и среде поведением. Не зная человека, легко ошибиться и спутать его привычное действие с признаком лжи.

Уличить собеседника во лжи можно, заранее зная правду или имея возможность проверить услышанную информацию. А как узнать, что человек врет, когда проверить его слова нельзя? В этом случае, пригодится знание признаков лжи.

Признаки лжи бывают вербальными и невербальными. Вербально обман выражается в словесной форме.

Невербальные признаки разделяются на:

физиологические,
мимические,
жестикуляционные.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ОБМАНА:

Повышенное потоотделение и учащенное сердцебиение. Увлажняются ладони, лоб и участок кожи над верхней губой.
Сухость во рту. От переживаний пересыхает в горле, человек часто пьет воду или сглатывает слюну.
Тяжелое, прерывистое дыхание или его задержка; глубокие вдохи и тяжелые выдохи.
Сужение зрачков, учащенное моргание; пристальный взгляд в глаза или, напротив, неспособность взглянуть на собеседника.
Изменение цвета лица, покраснение, побледнение или покрытие пятнами кожных покровов.
Появление мурашек на теле.
Напряжение в лице: подергивание лицевых мышц, кривая улыбка, нахмуренные брови.
Дрожь в голосе, заикание, покашливание, изменение тембра, тона, громкости голоса (при условии, что эти дефекты речи ничем не обусловлены).
Неадекватная и несвоевременная улыбка или ухмылка.
Хаотичные и суетливые движения: хождение взад-вперед, раскачивание корпуса и тому подобное.
Растирание и почесывание различных участков тела.
Частые прикосновения к шее и лицу: к носу, губам, глазам, лбу, ушам, затылку.
Покусывание губ, пальцев рук или ногтей.
Нервные подергивания и постукивания конечностями о пол или иные поверхности.
Скрещенные руки или ноги, так называемые телесные замки.
Стремление спрятать руки за спину, в карманы, под стол.

Все вышеописанные проявления могут наблюдаться, когда человек просто волнуется, переживает, пытается понравиться. Например, перед публичным выступлением или знакомством с новыми людьми. Определить наверняка, что человек врет, можно сопоставив его действия со словами.

ВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ ЛЖИ:

Нежелание обсуждать тему и постоянные попытки ее сменить – явные признаки утаивания информации.
Немногословность, уход от ответа или короткие ответы «да» или «нет». Когда есть что скрывать, человек будет бояться сказать много лишнего.
Клятвы. Собеседник рьяно пытается доказать свою правоту, божится и неоднократно дает честное слово.
Долгие раздумья перед тем, как что-то сказать или ответить; затягивание пауз в разговоре.
Неоднократная лесть и попытки войти в . Так лжец пытается переключить внимание, снизить бдительность собеседника.
Попытки вызвать сочувствие и жалость к себе. Это делается, чтобы собеседник даже не подумал подвергать сомнению поступающую информацию. Разве можно сомневаться в искренности «несчастного» человека?
Демонстрация равнодушия, показное безразличие к обсуждаемой теме.
Еще один значительный признак лжи – поведенческий. Обманщик никогда не выполняет своих обещаний и всегда находит этому оправдания.

Нельзя утверждать, что человек обманывает, если обнаружен только один признак лжи. Их должно быть несколько, причем как вербальных, так и невербальных.

Как общаться с обманщиком

По статистике подавляющее большинство женщин считают, что правда лучше обмана, в то же время каждый второй мужчина уверен, что сладкая ложь просто необходима в сложных жизненных ситуациях. Но с возрастом мужчины меньше лгут, стараются быть откровенными.

К сожалению, некоторые люди врут настолько искусно, что рассекретить их сложно, опираясь лишь на признаки лжи. На помощь придет . Имея достаточный жизненный опыт, можно догадаться, что человек лжет и обезопасить себя от последствий обмана.

Ложь классифицируют в зависимости от степени сложности, уровня «мастерства» обманщика:

Первый уровень

Манипуляция без намерения повлиять на убеждения. Такую ложь называют детской. Обманщик произносит явную неправду, не понимая, что рассекретить его совсем несложно. Почему люди врут по-детски? Потому что боятся наказания или желают получить награду, скрывая отрицательные или выдумывая положительные поступки соответственно.

Второй уровень

Манипулятор убеждает собеседника в правдивости информации, понимая, что это повлияет на все последующие мысли и поступки. Грубо говоря, лжецы второго уровня умеют «пускать пыль в глаза», вводить в заблуждение.

Третий уровень

Врун знает, как обманывать так, чтобы его не уличили во лжи. Это умелая манипуляция и искусный обман. Мошенники применяют уловки, техники и стратегии обмана. Такая «продвинутая» ложь нередкое явление в политике, журналистике, торговле и сфере развлечений.

Заметив сразу несколько признаков лжи в поведении собеседника, стоит задуматься, почему человек открыто врет и как себя с ним дальше вести. Но не стоит спешить предъявлять обвинение, не проверив свои догадки.

Заподозрив нечестность собеседника, нужно:

Постараться сохранить спокойствие. Естественная реакция на неправду – обида и возмущение. Но если сгоряча их высказать, обманщик найдет способ оправдать себя.
Предположить, почему человек сейчас врет. Точно сказать, почему конкретный человек врет, сможет только он сам.
Проверить свои предположения, при необходимости найти доказательства и факты.
Побеседовать с обманщиком, предоставив ему возможность объяснить ситуацию, подтвердить или опровергнуть правдивую информацию.
Установить факт обмана. Разобравшись в ситуации, нужно принять решение простить обманщика либо же прекратить в связи с утратой доверия к нему.
Не каждый найдет в себе смелость разоблачить лжеца, иногда это делать опасно. Но если дело касается внутрисемейных конфликтов или разногласий на работе, выяснить, почему люди врут и расставить все точки над «і» просто необходимо.

Однажды совравшему человеку вернуть доверие сложно, а если обман входит в привычку, окружающие перестают уважать и любить. Лжецы и обманщики нередко становятся изгоями, останавливаются в своем развитии, деградируют.

Ложь способна разрушить любые отношения, личную жизнь и карьеру. Почему люди врут, зная это, остается загадкой. Гораздо эффективнее общаться искренне, открыто, честно высказывать имеющуюся информацию, свои мысли и чувства окружающим.

Уважаемая, Камила Маратовна!

Язык нашего тела, по сравнению с другими вербальными (речевыми) средствами общения, является уникальным. Если представить, что именно он несет от 60 до 80 процентов передаваемой собеседнику информации, легко понять необходимость в интерпретации этого способа контакта. Если мы желаем быть уверенными, что точно поняли человека, мы должны соединить в одну общую картину информацию от тела и словесные выражения.
Кто из нас не сталкивался с ощущением неясной тревоги при общении с человеком, когда он утверждал одно, однако подсознательно вы чувствовали его фальшь. Вы скажете, что это интуиция и хорошо тем, кто ее имеет. На самом деле, интуицию легко развить, наблюдая за собеседником и, зная конкретное значение жестов, сделать верные выводы.

Установлено, что распознавание лжи возможно на следующих уровнях: психофизиологическом, вербальном (словесном) и невербальном (мимика, поза, жесты). На психофизиологическом уровне информация поступает в виде внешних проявлений функционирования внутренних органов, которые человеку контролировать практически невозможно. На вербальном уровне - проверка логической согласованности информации и соответствия невербальным компонентам взаимодействия.

Можно ли подделать язык тела и другие компоненты поведения, которые могут выдавать ложь?

Специалисты по невербальным средствам коммуникации говорят, что нет, а если удается, то это приводит к несогласованности между вербальными проявлениями и невербальными, что сразу бросается в глаза и свидетельствует о неискренности. Например, считается, что раскрытые ладони - признак того, что собеседник говорит правду. Но если обманщик улыбается и намеренно использует этот жест, и в то же время говорит неправду, его выдадут другие проявления, свидетельствующие о его неискренности. Такие микродвижения, микросигналы проявляются на доли секунды и часто не видны, но, как правило, людям с развитой интуицией и, конечно, специалистам, занимающимся в области невербальных коммуникаций, они заметны. К таким микросигналам относятся искривление лицевых мышц, часто несимметричное, расширение или сужение зрачков, учащенное моргание, румянец и множество других. В частности, в таких ситуациях вы чувствуете, что что-то не так, но не можете понять, что именно.

Психофизиологические симптомы лжи

Итак, психофизиологические симптомы лжи. Можно сказать, что ложь - это не свойственное проявление действий человека. Поэтому в ситуации обмана организм как бы «выражает» свое сопротивление этому, реагирует на стресс и поэтому ведет себя по-другому. Эти физиологические проявления трудно контролировать обыкновенному человеку, если конечно он не обладает совершенными способностями регуляции, что может далеко не каждый. Прежде всего, это:

Дрожь в голосе, теле, которую собеседник не может остановить;
учащенное моргание;
человек напрягает губы, покусывает их, «жует»;
над верхней губой, на лбу появляются капельки пота;
частое или сильное сглатывание слюны;
желание пить (из-за сухости во рту);
покашливание (на нервной почве), возможно периодическое заикание;
голос приобретает другой тон, не характерный для собеседника, меняется ритмика, тембр;
сбивчивое неспокойное дыхание, может не хватать воздуха, зевота;
изменение цвета лица, бледность или покраснение, кожа может покрываться пятнами;
учащенное сердцебиение, пульсация крови в висках, сонной артерии;
подергивание мелких мышц лица (веко, бровь и т.п.).
Жестикуляция и мимика при неискренности

Большинству людей, как мы уже отмечали, врать труднее, чем говорить правду. Этим и объясняется отличающееся от обычного поведение человека, который врет. Он часто меняет свою позу, не может усидеть на одном месте. Его жестикуляция становится более активной, он может совершать множество ненужных движений руками, поэтому по внешним проявлениям можно без особого труда обнаружить волнение человека. Человек, говорящий неправду, часто:

Потирает руки, теребит пальцы, беспричинно почесывает шею, голову, лицо;
теребит края одежды, пуговицы, манжеты, вертит в руках ручку, ключи, играет с предметами, бессмысленно переставляет пачки бумаг, книги, находящиеся рядом на столе и т.п., имитируя наведение порядка;
интенсивно курит, чаще, чем обычно затягивается, кашляет, трогает горло;
нервно покусывает губы, ногти, теребит волосы;
не может сдержать дрожь в коленках;
неосознанно скрывает, прячет руки, закрывает ладони рук;
напряженно проводит рукой по шее, интенсивно ее трет, будто она затекла, поправляет воротник, пиджак, шнурки;
неосознанно руки держит в области паха (бессознательная попытка защититься);
часто прикасается к мочкам ушей, потирает их, почесывает нос;
при разговоре подносит руку ко рту, как бы прикрывая его, или держит руку около горла;
женщины могут начать тщательно прихорашиваться, подкрашивать губы, пудриться, стараясь как бы отвлечься и отвлечь собеседника от разговора;
избегает смотреть в глаза собеседнику (только у неопытных) или, напротив, постоянно смотрит прямо в глаза, стараясь казаться откровенным, при приближении к партнеру отворачивается по какой-либо причине на самом деле для того, что бы не создавать прямой непосредственный контакт глазами;
опускает глаза, смотрит вниз, интенсивно, напряженно трет их;
старается будто спрятать свое тело, «прилипает» весь к креслу, когда сидит, облокачивается на стол, неестественно прислоняется к шкафу, словно пытается найти опору и т.п.;
невольно старается держаться за какой-то предмет (стол, стул, дипломат), бессознательно стараясь создать себе некую защиту;
туловище принимает наклон назад («уход»);
чаще, чем обычно, улыбается, улыбка несимметричная, неестественная, натянутая, не сопровождающаяся напряжением мышц вокруг глаз.
Очень важно следить за появлением подобных действий. Похожее поведение может проявиться при обсуждении какой-то конкретной тематики разговора, если это не прямой запланированный обман. Отследите, когда именно ваш собеседник начинает вести себя таким образом, выказывает беспокойство, излишнюю напряженность. При какой фразе или в ответ на какое ваше высказывание или вопрос он начинает нервничать, прикрывать рот рукой или же отводить глаза.

Вербальные сигналы, выдающие ложь

Фиксирования только одних невербальных сигналов и психофизиологических проявлений недостаточно для того, что бы определить, насколько искренен ваш собеседник. Кроме непосредственного наблюдения за поведением человека, несомненно, имеет важность то, насколько вы внимательны к его высказываниям. Здесь мы имеем в виду не только смысловое содержание того или иного сообщения, а характер, направленность той информации, которую вы получаете. Итак, если в ходе общения ваш собеседник злоупотребляет следующими выражениями, вам стоит проявить осторожность в своих выводах и быть достаточно внимательным.

1. Если ваш партнер уклоняется от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылается на отсутствие информации, при условии, что эти темы и вопросы не относятся к тем, которые вызывают у него неприятные ощущения и воспоминания.

Примеры:

Я не хочу говорить об этом...
Что-то не могу припомнить...
Я не вижу смысла в этом обсуждении...
Не знаю даже, как ответить вам на этот вопрос...
Не задавайте мне таких глупых вопросов...
Не подозревал, что Вы думаете обо мне именно так...
2. Партнер чрезвычайно настойчиво и упорно подчеркивает свою честность, повторяет это при отсутствии видимых причин, настаивает на вашем подтверждении, что вы ему верите.

Примеры:

Я вам клянусь здоровьем своих детей, родителей...
Да пусть я провалюсь на этом месте, если совру...
Вы должны, Вы просто должны мне верить...
Это так же верно, как...
Клянусь богом, я говорю правду, поверьте мне, Вы не можете не поверить...
Вы не можете сомневаться в том, что я говорю правду, я Вас знаю, Вы всегда за справедливость...
Не зря восточные мудрецы говорили: «Ты сказал раз - я поверил, ты повторил, и я усомнился, ты сказал третий раз, и я понял, что ты врешь».

3. Ваш собеседник пытается вызвать у вас симпатию, доверие, жалость, ссылаясь на факты, которые ранее не имели никакого значения, старается расположить к себе, хотя отношения никогда не предполагали особой близости.

Примеры:

Вы же знаете, я человек честный...
Вы же знаете меня, как никто другой, я не способен обмануть...
Ну вот кто-кто, но чтобы я...
У меня такие же проблемы, как у вас, но чтобы...
Кто-кто, а вы меня поймете, я уверен...
4. Собеседник проявляет необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркивает невозможность подвергать сомнению его слова, враждебно настроен без видимых причин, которые могли бы вызвать у него агрессию или недовольство.

Примеры:

Да я вообще вам ничего не должен отвечать!
Знаете что!
Да как вы могли подумать, как вам не стыдно!?
Я не хочу с вами после этого даже разговаривать!
Меня бесит то, что вы говорите, я возмущен до глубины души!
Что бы вы со мной так обращались, да я не допущу такого..!
Вы думаете вы такой умный, вам все можно!?
5. Партнер употребляет уклончивые ответы, не несущие какой-либо конкретной информации, ничего не объясняя и не отвечая на ваш вопрос:

Примеры:
Вот видите, все как я говорил...
Я так и знал...
Вы меня уважаете?
Да, вы человек серьезный...
Я в этом совсем не уверен...
Как правило, искренний человек будет отстаивать свою правдивость при проявлении ваших сомнении в ней, поэтому двусмысленность, уклончивость несвойственна человеку в данной ситуации. Если ваш собеседник лжет, то ему с каждым разом все труднее и труднее будет скрывать свою ложь и контролировать свое спонтанное поведение, поэтому он:
совершает больше жестов, выдающих его нервозность, неуверенность, напряженность (см. выше);
отвлекает вас ненужными вопросами, подробностями, не имеющими непосредственного отношения к делу, «забалтывает» вас ложной информацией, иногда начинает быстро проговаривать и разъяснять свою ложь;
при повторах может путаться, давать несогласованную информацию;
отвечает после длительных пауз;
часто беспричинно проявляет агрессию, недовольство;
может пожаловаться на плохое самочувствие (это вы его довели своими подозрениями!).
Факторы, затрудняющие распознавание лжи

В общении, в частности, когда дело касается переговоров, собеседники имеют представление о том, что предстоит им говорить, как предстоит отвечать на возможные вопросы с вашей стороны. Соотношение сложно организованной лжи с правдой заранее рассчитано. Поэтому, чем тщательнее партнер подготовился к встрече с вами (и если у него просто была возможность для этого), тем выше вероятность того, что при наличии лжи вам не удастся ее распознать.

Чем более вы расположены к партнеру, чем больше вы ему доверяете, тем легче, соответственно, ему будет ввести вас в заблуждение. Поэтому старайтесь не смешивать деловые отношения и личные. по этому вопросу вам не помешает обратиться к «КП» N 11, 2002. Но и не стоит впадать в крайности, подозревая всех и вся в намерении вас обмануть. Это уже будет относиться к клиническим отклонениям, что вам, надеюсь, не грозит.

Далее. Обращайте внимание на то, о какой информации идет речь, т.е. кто именно ответственен за нее. Если ответственность за ложные факты несет другое лицо, например, вышестоящий по должности, то говорящий будет чувствовать себя более уверенно, т.к. это уменьшает его чувство вины.

Если перед собеседником стоит задача не исказить информацию, а просто скрыть, то вам будет труднее это обнаружить. Поэтому при малейших подозрениях о недосказанности или наличии иных подробностей, постарайтесь быть бдительным. Следите за поведением партнера, его реакцией на ту или иную обсуждаемую тему, отмечайте, чего избегает ваш собеседник, задавайте наводящие вопросы.

И еще один фактор, который затрудняет детекцию лжи - это невозможность видеть человека при разговоре с ним. Помните, что телефонный разговор - это далеко не лучший вариант переговоров, даже если выяснение вопроса является срочным. Конечно же, выбор зависит от того, о чем будут вестись переговоры, насколько содержательные и серьезные вопросы будут подниматься. Однако, не забывайте, что лучше отложить важный вопрос на какое-то время, чем обсудить его немедленно, возможно потеряв при этом часть нужной вам информации. Не зря английская пословица гласит: «Верь только половине того, что видишь, и ничему из того, что слышишь».

Факторы, облегчающие диагностику лжи:

Естественно, существуют такие ситуации, когда при всем желании вашему собеседнику с трудом удастся скрыть свою ложь. Например, если человек известен в коллективе, как борец за справедливость, как порядочный человек, не способный солгать, ему «априори» делать это будет сложно.

Если вашему собеседнику необходимо скрыть истинные чувства, проявившиеся в данный момент разговора, а не информацию, ему будет труднее это сделать. Мало того, что ему придется управлять своим эмоциональным состоянием, что не у каждого получается блестяще, ему необходимо будет еще скрыть его под маской другой эмоциональной реакции. Такое расхождение при вашем желании обнаружить довольно легко.

Сильное влияние оказывает значимость лжи для лгущего. Чем больше значимость лжи для партнера, тем больше человек хочет солгать, тем больше его будет волновать его поведение, тем больше он будет себя контролировать, и тем более явными будут рассогласования между вербальными, невербальными признаками, например, словами и действиями, жестами и мимикой, лицом и интонациями.

Как подготовиться к обману?

Если вы подозреваете, что ваш собеседник вам лжет, проделайте следующее:

Смотрите на него в упор, с выражением сомнения в правдивости информации, которую он доносит до вас;
задавайте ему прямые вопросы, глядя в глаза, и наблюдайте его реакцию;
попробуйте с яркой, но легкой иронией реагировать на некоторые его заявления;
как можно больше проявляйте свое эмоциональное состояние, активно используйте мимику, жестикуляцию, чтобы вызвать у партнера ответную реакцию;
поверните свои ладони вниз;
сделайте так, чтобы ваш собеседник чувствовал себя некомфортно, в частности, посадите его спиной к открытому пространству;
попробуйте пару раз его перебить неожиданным вопросом, тем самым не дав ему выразить свое ложное высказывание до конца и застав его врасплох, попросив его немедленно ответить на заданный вопрос;
подходите к партнеру, нарушая его личное пространство, заходя за рамки его интимной зоны.
Эти действия могут сбить с толку собеседника, говорящего ложь, вывести его из равновесия мыслей и действий. Это необходимо для того, чтобы неуверенность, напряженность, нервозность, неспособность быстро собраться с мыслями и быстро отвечать на вопросы помешала создать благоприятные условия для лжеца.

Для большинства людей говорить ложь гораздо труднее, чем говорить правду. Поэтому внутренний конфликт лжеца находит свое отражение в его внешнем поведении, которое он изо всех сил пытается контролировать, в психофизиологических проявлениях, которые предательски говорят нам, что человек крайне взволнован и напряжен - в словах и высказываниях лжеца, которые так часто непоследовательны, сбивчивы и порой неадекватны. Будьте внимательны, но не стоит становиться маньяком, подсчитывающим количество морганий и капелек пота на лбу. Быть может, человек волнуется совершенно по другому поводу, и сейчас ничего не остается сделать, как просто дать ему успокоиться и прийти в себя. В конце концов, ваши сотрудники и подчиненные - это люди, которым свойственно не только ошибаться.

В статье обсудим невербальные признаки лжи. Я расскажу, каким образом тело мужчины во время разговора сигнализирует о том, что он пытается вас обмануть. Вы узнаете, как меняется поза, жестикуляция, взгляд и голос лжеца. Следуя моим рекомендациям, вы научитесь распознавать ложь и узнаете, почему важно не выдавать своих подозрений сразу же.

Доверие — это необходимый компонент крепкого союза. Статистика говорит, что мужчины обманывают почти в два раза чаще женщин. Доверять или проверять — личный выбор каждой. Несомненно, быть обманутой очень неприятно, поэтому важно уметь распознавать маркеры лжи.

Бывает и так, что доверие утеряно, но все поправимо. Для крепких и любящих отношений важно .

Какие косвенные признаки помогут раскусить лжеца? Во-первых, это невербальные сигналы: поза, жестикуляция, мимика, взгляд. Во-вторых, это манера речи: громкость, тембр и даже количество и длительность пауз в разговоре. И в-третьих, это незначительные на первый взгляд детали его рассказа. Ниже рассмотрим каждый пункт подробней.

Учите язык его тела

Тело лжеца непроизвольно подает окружающим сигналы, что человек лукавит.

Поза. Обратите внимание на то, какую позу занимает собеседник. Если мужчина сидит, его руки и ноги могут быть скрещены, а позу в целом можно назвать закрытой. Если вы разговариваете стоя, то человек, который пытается вас обмануть, отклоняет корпус немного назад.
Движения. Верхняя часть тела обманщика чаще всего напряжена и неподвижна, в то время как ноги активно двигаются. Мужчина может подергивать ногой, трясти ей — все это говорит о том, что он пытается вас обмануть.
Жестикуляция. Когда мы эмоционально описываем что-то в разговоре, наши руки непроизвольно помогают нам передать впечатления с помощью жестикуляции. А вот лжец ведёт себя иначе, так как обозначить неправду жестами невозможно.

Руки обманщика заняты другим: мужчина теребит и почесывает кончик носа, растирает ладони, поправляет прическу, касается лица, прикрывает рот ладонью.

Взгляд. Обычно в разговоре люди смотрят друг другу в глаза. Человек, который хочет вас обмануть, будет избегать прямого взгляда. Психологи говорят, что обманщики часто отводят взгляд налево или вверх, моргают чаще или, напротив, не моргают вовсе и смотрят очень пристально.

Когда человек лжет, его зрачки сужаются. Это сложно заметить, поэтому не стоит напряженно вглядываться в глаза партнера. Вы непроизвольно выдадите свои подозрения, а мужчина на невербальном уровне поймёт, что ему следует быть осторожнее. Если хотите раскусить обманщика — наблюдайте за ним исподволь.

Улыбка. Все мы замечали, как светятся глаза человека, который улыбается искренне и от души. А вот холодный взгляд, приподнятые уголки губ или, напротив, слишком широкая неестественная улыбка с головой выдают лжеца. Помимо улыбки, вычислить обманщика помогут нервные смешки и неискренний, наигранный смех.

Замечайте, что и как он говорит

Даже самый искусный оратор не в состоянии контролировать свой голос, если ему приходится спонтанно, на ходу придумывать ложь.

Голос. Обманывая, человек всегда разговаривает громче обычного, а тембр его голоса меняется. Лжец говорит медленнее обычного, растягивая слова и отвлекаясь на часы, телефон или глоток кофе, чтобы выиграть время и удачно выкрутиться.

Путаница в показаниях. Спонтанная ложь всегда забывается очень быстро. Если вы подозреваете, что партнер обманывает вас, в разговоре ненавязчиво узнайте подробности. Через два дня мужчина и не вспомнит, что именно он соврал. Скорее всего, он запутается и даст абсолютно другую информацию, когда вы переспросите его через несколько дней.

Эта тактика сработает только в случае спонтанной лжи. Если партнёр заранее продумал все подробности своего обмана, то он повторит их при всех последующих разговорах.

Комплекс Мюнхгаузена. Если вы заметили, что партнер часто обманывает вас в мелочах, значит, он способен и на крупную ложь. Если, конечно, он не страдает мифоманией, или комплексом Мюнхгаузена.

Люди с такой особенностью склонны регулярно и с воодушевлением искажать факты и лгать даже о самых незначительных вещах. Более того, они сами искренне верят в альтернативную реальность, которую создают с помощью лжи.

Тема разговора. Спонтанная ложь — всегда стресс. Если подозреваете, что партнер хочет пытается вас обмануть, попробуйте резко сменить тему. Лжец с радостью поддержит такую инициативу, только бы отвлечься от собственной лжи.

Если же мужчина говорит правду, ему будет неприятно, что вы спонтанно ушли от темы. В этом случае партнер попытается вернуть ваше внимание к предмету разговора.

Не выдавайте своих подозрений

Помните, что не только вы наблюдаете за мужчиной. Если партнер намеренно вас обманывает, он неосознанно будет пытаться отследить вашу реакцию на его слова. Ваша задача в том, чтобы не выдать свои подозрения. Только в этом случае вы сможете выяснить, есть ли основания не доверять мужчине.

Развивайте диалог. Если вы поняли, что мужчина только что соврал, продолжайте разговор. Не зацикливайтесь на лжи и не пытайтесь в один момент уловить все маркеры обмана. Вы увидите гораздо больше, если сможете убедить партнера в том, что не заметили ложь.

Не допрашивайте и не уличайте. Шквал вопросов и попытки уличить собеседника во лжи насторожат его и оттолкнут. Лучше продолжайте доброжелательную беседу, но замечайте и откладывайте в памяти озвученные несостыковки. Позже вы сможете проанализировать информацию и понять, был ли обман.

Ответы на вопросы

Муж постоянно обманывает меня в мелочах. Ничего серьёзного, но эта мелкая ежедневная ложь ужасно раздражает.

Обратите внимание на то, каким образом вы узнаете об этой лжи. Возможно, имеет место чрезмерный контроль за мужем, и он с помощью таких мелких незначительных обманов пытается отвоевать хотя бы часть личного пространства.

Если же он просто патологический лгун, у вас два варианта: смириться и принять эту особенность или поговорить по душам. Возможно, откровенный доверительный разговор поможет вашему супругу понять, как его поведение мешает вашим отношениям.

Точно знаю, что мужчина соврал мне, на это указывает множество фактов и несостыковки в его рассказах. Пыталась обсудить ситуацию, на что он отнекивается, говорит, что у меня паранойя и даже обижается со словами «Как ты можешь мне не доверять?». Как заставить его признаться в обмане?

Обвиняя вас в чрезмерной мнительности и выражая обиду на ваше недоверие, мужчина манипулирует вами. Он пытается перевести разговор в другое русло, вызвав у вас чувство вины за то, что вы посмели подозревать его во лжи.

Спокойно скажите, что вам не за что чувствовать вину, но зато у вас есть факты, которые прямо указывают на обман. К сожалению, с манипулятором очень сложно договориться. Поэтому, если партнер крупно обманул вас и это сошло ему с рук, будьте готовы к тому, что ложь повторится неоднократно.

В семье я распределяю траты и контролирую доходы. Раньше зарплата мужа приходила на карточку, и я могла отслеживать суммы через интернет-банкинг, а на новой работе ему платят наличными. Уже несколько месяцев он отдаёт сумму гораздо меньшую, чем ему обещали при трудоустройстве. Когда спрашиваю, где остальная часть зарплаты, утверждает, что отдал мне все, но я чувствую какие-то недомолвки. Как вывести его на чистую воду?

Либо ему действительно платят меньше, чем обещали, либо он утаивает часть зарплаты. В первом случае вы можете попросить его показать расчетный лист. Если он откажется, это может говорить о том, что часть денег он оставляет у себя. Здесь возможны два варианта развития событий: он либо втайне копит деньги (что, в общем-то, нормально — хотеть распоряжаться своими финансами), либо тратит эти деньги на что-то.

Обратите внимание на поведение мужа. Знаете ли вы, где и с кем он проводит время? Попробуйте выяснить, на что или на кого он тратит часть своей зарплаты. Как правило, женская интуиция позволяет очень тонко чувствовать изменения в поведении партнера. Доверяйте себе. Если подозреваете обман, поговорите с мужем по душам и в разговоре обратите внимание на маркеры лжи.

Посмотрите это видео от практического психолога Надежды Майер. Надежда расскажет, как пережить измену близкого человека. Узнайте, как себя вести, если вы решили простить мужчину и сохранить отношения.

Что запомнить

Позу лжеца можно охарактеризовать как «закрытую».
Руки обманщика касаются лица, волос, теребят или чешут кончик носа, прикрывают рот.
Когда человек врет, он смотрит влево или вверх, моргает слишком часто или, напротив, не моргает вовсе и пристально смотрит в глаза.
Кривая улыбка, нервные смешки и наигранный смех — явные маркеры лжи.
Обманывая, люди говорят громче и медленнее обычного.
Если после заданного вопроса мужчина отвлекается на телефон, часы, переспрашивает — это очевидный «симптом» обмана.
Замечайте подробности — через пару дней обманщик даст совершенно иную информацию.
Шквал вопросов и попытки мгновенно уличить мужчину во лжи насторожат его и отпугнут. Вы узнаете гораздо больше, если сможете убедить партнера в том, что не заметили обмана.

Супружеская измена – явление распространенное. Многие женщины после долгих лет совместной жизни начинают подозревать своего мужа в неверности. Иногда подозрения имеют под собой основания. Женщины обладают развитой интуицией, и поэтому могут почувствовать неладное, даже если факт неверности тщательно скрывается. Как узнать с точностью до 100%, что муж обманывает? Как проверить мужа на измену?

Как определить обман и измену со стороны мужа?

Существуют различные признаки, по которым можно определить, изменяет ли супруг. Многие незаметные мелочи укажут внимательному взгляду на многие факты нашей биографии. Найти доказательства измены можно, если внимательно присмотреться к предполагаемому изменщику. Совсем не обязательно ловить мужа с поличным, чтобы убедиться в его неверности.

Внешние физиологические признаки

Для начала необходимо хорошенько рассмотреть супруга. Когда он в очередной раз вернется домой с работы, присмотритесь к его вещам, постарайтесь ощутить исходящий от него запах, заведите беседу на отвлеченную тему во время ужина. Понять, что супруг неверен, можно по физиологическим признакам:

Взгляд. Во время разговора человек, чувствующий свою вину, невольно избегает прямого взгляда. Конечно, есть такая категория людей, которые могут врать в глаза. Однако даже они не смогут постоянно смотреть прямо на обманутую супругу. Изменщик постарается побыстрее сбежать от разговоров и отвлечься на кого-то или что-то другое.
Запах. Распознать обман можно по постороннему запаху от благоверного. Не обязательно это будет аромат женских духов. Может, от мужчины вдруг стало пахнуть чужим мылом? Или волосы помыты шампунем, которого нет в твоей ванной?
Чужие волосы на одежде. Один волосок, случайно попавший на рубашку, еще не повод устраивать семейную разборку. Однако если супруг систематически приносит на своей одежде одинаковые волосы – это точно не случайность.
Царапины на теле. Страстные любовники часто оставляют отметины на разных частях тела. Необязательно у благоверного должна быть расцарапана вся спина. Маленькая отметина может появиться на ягодицах, пояснице, шее.
Следы чужой помады. Каждый мужчина старается стереть помаду любовницы. Однако не всегда он может заметить небольшие пятнышки на воротнике, да и не всякую помаду просто стереть.

Изменение в поведении и отношении

После адюльтера мужья резко меняют свое поведение. Определить обман можно по тому, как супруг разговаривает по телефону. Мужчина будет уединяться при разговоре, удалять входящие звонки и СМС, ставить мобильный на вибровызов в нерабочее время. Изменщики ищут повод, чтобы выйти из дому. Они с радостью идут на работу и не стремятся пораньше вернуться домой, часто ездят в командировки.

Ранее молчаливый мужчина становится разговорчивым, а словоохотливый человек может внезапно замкнуться в себе. Меняется и отношение к супруге. Покладистый муж вдруг начинает критиковать фигуру, внешний вид, кулинарные способности жены (см. также: ). Если мужчина чувствует свою вину, он, напротив, может стать ласковым и обходительным.

Отношение супруга к личной переписке в социальных сетях может помочь поймать супруга на измене. Подойдите неожиданно, когда муж сидит за компьютером. Изменщик постарается быстро спрятать свои сообщения и закрыть аккаунт. Если на вопрос, почему он так поступил, муж все отрицает, – это первый признак его неверности.

Иногда раздражительность мужчины объясняется проблемами на работе, а скрытность – попытками сделать вам сюрприз. Мужская психология устроена таким образом, что внезапное желание узнать о его планах может выбить его из колеи. Однако изменение поведения без видимых причин должно насторожить.

Какие еще перемены в поведении могут выявить обманщика? Пообщайтесь с его друзьями. Некоторые люди не умеют обманывать. Какими бы хитрыми они ни казались, но разногласия в рассказах друзей можно найти. Одни будут уверять вас в преданности супруга, другие отведут глаза. Осведомленный об обмане будет вести себя не так, как обычно.

Изменения во внешности

Какие изменения во внешности мужа могут указать на неверность? Для новой пассии мужчина готов изменить прическу, парфюм, пойти в спортзал, сменить стиль одежды. Раньше супруг мог отправиться на работу не причесавшись, а теперь стоит у зеркала дольше вас? В его гардеробе появились новые вещи, он стал тщательно подбирать рубашку к брюкам, а носки – к туфлям? Есть повод насторожиться.

Уличить мужа в обмане можно по тому, как он стал относиться к своей фигуре. Нередко взрослые мужчины стараются соответствовать молодой любовнице и начинают худеть, ухаживать за своей кожей, делать маникюр, укреплять мышцы. «Как мне проверить мужа на измену по его внешности (подробнее в статье: )?» – часто задают вопрос обманутые жены. Ниже представлены 10 способов вычислить изменщика:

обратите внимание на прическу;
проверьте наличие нового белья;
поищите абонемент в спортзал;
посчитайте количество новых рубашек;
посмотрите на его ногти (возможно, он сделал маникюр);
потрогайте его щетину;
обратите внимание на интимную зону;
сравните новый имидж со старым;
ищите следы окраски седых волос;
спрячьте новые носки и проследите, как быстро у них появится замена.

Изменения в режиме дня

Распознать измену можно по изменению дневного распорядка мужа. После появления другой женщины мужчины постоянно «задерживаются на работе». Если раньше необходимость остаться на рабочем месте дольше положенного вызывала у супруга недовольство, то теперь он станет относиться к этому спокойно.

Некоторые мужчины стараются ложиться спать позже, а вставать раньше жены. Это объясняется нежеланием лишний раз общаться с супругой. Муж может перестать приходить домой на обед, поскольку он обедает в другом месте.

Кто-то до обмана не любил рано вставать, теперь же поднимается в 6 утра для утренней пробежки. Возможно, любовь к спорту проявилась после того, как новая пассия стала появляться в ближайшем парке по утрам. Стоит попросить супруга взять вас с собой. Если он станет придумывать отговорки – его утренние пробежки появились не из любви к спорту.

Изменение финансового положения семьи

Как поймать мужа на измене по изменению в финансовом положении семьи? Мужчины часто покупают дорогие подарки своим любовницам, поэтому ваш достаток изменится. Возможно, мужчина изменяет, если:

Изменения в интимной жизни

Секс с изменщиком приобретает иной характер. Иногда после адюльтера мужья стараются избегать интима с женой. Отношения в постели будут очень редкими, поскольку супруг станет постоянно «уставать на работе». Муж не будет проявлять инициативу. Его внезапная усталость объясняется тем, что он отдал всю свою страсть другой женщине.

Однако иногда мужчина пытается воссоздать ощущения, которые испытал с любовницей. Супруга заметит, что муж постоянно экспериментирует в постели. Он предлагает новые позы, проявляет слишком бурную реакцию. Происходит это вследствие того, что муж пытается воссоздать полученные на стороне ощущения. Если он их не испытывает, можно заметить явное разочарование.

Психологический тест на измену

Вывести изменщика на чистую воду можно с помощью психологического теста. Если вы уже заметили странности в поведении мужа, ответить на вопросы не составит труда. Тест «Изменяет ли тебе муж» представлен ниже.

Будьте готовы к тому, что супруг может не пройти проверку простым тестом. Оценивайте результат здраво, учитывайте все обстоятельства. Тест всего лишь попытка взглянуть на ситуацию со стороны, он может заставить задуматься. Выводы – за вами.

Как относиться к измене?

Нет универсального совета для каждой женщины. Отношение к неверности зависит от многих факторов: воспитания, желания сохранить семью, причин романа на стороне, наличия детей. Иногда сама женщина толкает своего мужа на обман. Постоянные скандалы, недовольство внешним видом, упреки могут спровоцировать мужчину на поиск новых, комфортных условий существования.

Прежде чем принимать кардинальное решение, необходимо понять, чего вы хотите для себя. Сохранить семью? Расстаться с изменщиком? Иногда готовность меняться и идти друг другу навстречу позволяет сохранить и укрепить семейные узы. Если вы не можете простить измену, выведите изменщика на чистую воду и уходите сами. Не устраивайте скандалов. Сделайте вид, что вам он безразличен.

Если вы хотите сохранить семью, попробуйте проигнорировать измену мужа. Выясните, чем он недоволен. Постарайтесь сделать так, чтобы ему хотелось каждый день возвращаться домой. Может, после рождения детей Вы перестали следить за внешностью? Сделайте маникюр, отдайте детей в садик и устройтесь на работу. Купите новое платье и сделайте прическу. Пусть теперь он уличает вас в измене.

Иногда разоблачить мужа настойчиво предлагают подруги. Они утверждают, что все мужчины, и твой в особенности, склонны к изменам. Они предлагают множество способов, как уличить мужа в измене. Однако в их поведении можно заметить признаки зависти. Может, обманывает не супруг, а подруги?

Вас часто обманывают? Многие из нас каждый день сталкиваются с ситуациями, когда неясно, говорит человек всю правду, придумывает какие-то детали или откровенно врет. Как это понять? Не помешают навыки детектора лжи. В конце концов, понимание, что от вас что-то скрывают, сэкономит время, деньги, отрицательные эмоции, а в некоторых случаях спасет жизнь.

Поможет разобраться в этом только профессионал — поэтому мы обратились к Джо Наварро, бывшему сотруднику ФБР с 25-летним стажем. В качестве спецагента и руководителя контрразведки и отдела по борьбе с терроризмом он стоял у истоков элитного подразделения бюро, занимающегося поведенческим анализом, и написал международный бестселлер «Я вижу, о чем вы думаете».

Секретные материалы

Нет ни одного примера конкретного поведения, которое указывает на обман, — так называемого «эффекта Пиноккио» не существует (например, бегающие глаза не всегда признак обмана). Есть поведение, которое указывает на психологический дискомфорт, беспокойство или стресс, но оно может проявиться из-за обстановки (дача показаний), собеседника (антипатия) или, возможно, чересчур навязчивых вопросов. Но иногда это признак того, что человек лжет или у него совесть нечиста.

В любом случае, максимум, что мы можем сделать, — наблюдать за поведением человека, когда ему задают вопрос.

И если он проявляет дискомфорт, можно задуматься над тем, почему это происходит.

Вот шесть основных моделей поведения, которые обозначают дискомфорт собеседника и должны заставить вас насторожиться.

1. Сжимать губы

Сжатые губы означают, что человек испытывает негативные эмоции. Мы часто видим это, когда люди дают показания.

2. Бурно спорить

Вы задаете вопрос, а человек вступает в бурную дискуссию уже во время вопроса или отвечая на него. Это проверенный показатель психологического дискомфорта.

3. Касаться шеи

Когда мы касаемся шеи, особенно яремной ямки, значит мы или беспокоимся, или нервничаем, или боимся чего-то. Мужчины маскируют этот жест прикосновением к галстуку.

4. Отворачиваться всем телом

Животное отрицание — это термин, который придумал я. Люди ведут себя так, когда им становится трудно о чем-то говорить или тема является спорной. Это поведение отдаления. Люди будут это делать незаметно, как будто они просто ерзают на месте, а на самом деле они постепенно отворачиваются от вас, даже перекидывая одну ногу через другую, создавая своего рода барьер, при этом продолжая смотреть вам в глаза. Это должно быть особенно заметно, если человек ведет себя так сразу после того, как ему задали вопрос.

5. Трогать глаза

Часто мы трогаем глаза, когда нас о чем-то спрашивают или нас что-то беспокоит. Это действие точно передает, что вопрос сложный. Вы часто увидите такое поведение во время заседаний советов директоров, когда кто-то не согласен с выступающими или когда сказанное намеренно содержит неточности. Как я уже говорил, «эффекта Пиноккио» не существует, но вышеупомянутое поведение можно часто увидеть, когда человека что-то беспокоит. Когда я изучал поведение детей, родившихся незрячими, то заметил, что они закрывают руками глаза, когда слышат то, что им не нравится.

6. Опускать или прятать большие пальцы рук

Этого жеста обычно никто не замечает. Но именно он наиболее точно передает состояние дискомфорта. Когда человек начинает опускать или прятать большие пальцы, я считываю неуверенность или отсутствие серьезного отношения к теме разговора. Это еще один знак, что есть какая-то проблема, потому что, с одной стороны, на словах мы настойчивы, но с другой — наше тело говорит об обратном.

Если человек что-то настойчиво и искренне рассказывает, его большие пальцы мы видим. Например, широко разведенные пальцы на руках. Чем больше расстояние, тем более убедительным и точным является это наблюдение.

Следите за речью

Помимо языка тела, стоит также проанализировать особенности речи.

Обычно мы хорошо знаем личные качества и стиль поведения близких людей, поэтому не сложно заменить изменения в их поведении и речи. Но если перед вами чужой или малознакомый человек, нужно поработать над его базовым поведением, как это делают в ФБР.

Мы сначала успокаиваем людей, чтобы понять, как те себя ведут в обычных, минимально стрессовых ситуациях. Таким образом, выяснив, какое у них базовое поведение, мы можем отследить изменения в поведении в отношении конкретного вопроса.

Некоторые люди начинают говорить быстрее, их голос может стать выше, или они начинают больше ошибаться в разговоре, появляются вынужденные междометия, они начинают кашлять и т. д.

Лжецы в большей степени хотят убедить вас, чем просто донести мысль.

Поэтому иногда они будут несколько раз повторять одно и то же — лишь бы им поверили. Их слова становятся слабыми в начале или в конце утверждения.

Вам надо быть внимательными к стратегическим задержкам, например, когда кто-то, отвечая на вопрос, начинает с фразы: «Это хороший вопрос». Такой зачин используют, чтобы «выковать» ответ. Так уж случилось, что эту тактику используют как честные, так и нечестные люди, поэтому сама по себе она не указывает на обман. Некоторые люди очень осторожны в ответах, поэтому юрист уровня Билла Клинтона будет очень внимательно строить свои предложения, аккуратно подбирая слова.

Вот в чем вопрос

Какие вопросы нужно задавать, чтобы поймать человека на лжи?

Прежде всего, основанные на эмоциях, например: «Когда вы обнаружили тело, что вы почувствовали?» Лжец знает, как лгать о том, как он нашел тело, но не об испытанных им эмоциях, поэтому его рассказ будет «механическим». Подумав немного, он скажет что-то типа: «Ну, это было ужасно». Невинный человек сам расскажет о пережитых эмоциях, а лжец, только что совершивший преступление, доволен содеянным, поэтому в его поведении возникнет эмоциональный конфликт.

А вот пример вопроса, который проще представить в бизнес-среде: «Когда вы обнаружили плесень в здании, что вы почувствовали?»

Можно ли приоткрыть карты и в какой-то момент, поняв, что вопросы причиняют человеку дискомфорт, сказать, что вы в нем сомневаетесь? Ни в коем случае — это ошибка неопытных новичков.

Вы никогда не должны говорить людям, что наблюдаете за ними.

Вы просто меняете тему разговора, а потом возвращаетесь к вопросу, вызвавшему стресс, задаете его в другой форме и, если и на этот раз он вызывает дискомфорт, вы понимаете, что дело не в обстановке или человеке, задающем вопрос, а в самом вопросе.

Лучший способ вывести на чистую воду лжеца — задавать больше вопросов и быть конкретным. Если вы спрашиваете кого-то, есть ли у них налоговые обязательства, а они начинают это бурно обсуждать, есть повод начать сомневаться. Единственный способ разобраться — задавать еще более конкретные вопросы. Я бы спросил: «В первом квартале 2012 года были ли какие-то проблемы, связанные с налогами, с задолженностью по их выплатам? А во втором квартале?»

Для некоторых такой метод может показаться чересчур жестким. Возможно, если вы будете использовать его слишком часто с одними и теми же людьми, они поймут тактику и научатся обходить сложные вопросы. И конечно, если вы честны и это вам задают такие вопросы, самый безопасный способ поведения — просто быть самим собой . Меня как-то в аэропорту остановил полицейский, и я на мгновение перепугался. А полицейский просто хотел меня поблагодарить за книги, которые я написал. Удивительно, что человек в форме смог вызвать стресс даже у меня, бывшего агента ФБР.