Как при общении понять, что человек врет. Евгений СпирицаПсихология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

Для достижения своей цели подлец может использовать всю свою хитрость. Порой такие люди являются знатоками человеческой или подсознательно чувствуют, кто из его окружения может дать слабину. Лицемеры врут, играют на чувствах других и плетут интриги.

Уличить подлого человека во лжи можно, если сопоставлять факты, анализировать то, что он говорит. Скорее всего, этот беспринципный индивид где-нибудь проколется. Только матерый лжец сможет бесконечно водить всех за нос ради своей выгоды. Наблюдайте за мимикой и жестами человека, который не внушает вам доверие, которого вы подозреваете в недостаточной честности.

Если он врет, вы увидите несостыковку в смысле его слов и движениях тела, не поддающихся контролю.

Когда вы поймете, что у человека есть свои скрытые мотивы, и он готов подставить других ради собственной выгоды, вы уже будете настороже. Чем больше людей будет в курсе того, что этому человеку нельзя доверять, тем менее устойчивой будет позиция подлеца. Например, если речь идет о рабочем коллективе, постарайтесь раскрыть своим коллегам глаза на подлого человека.

Не поддаваться манипуляциям

Чтобы не стать частью чьего-то подлого плана, научитесь защищаться от манипуляций. Основной инструмент, который поможет вам, уже с вами – это ваша интуиция. Если вы подсознательно чувствуете при общении с человеком дискомфорт, возможно, он пытается вас использовать.

Не идите у подлеца на поводу. Если вы не будете делать то, что он хочет, вы нарушите его планы. Это наиболее действенный способ борьбы с лицемером. Ведь открытое противостояние здесь не подходит. Откровенный скандал с призыванием к совести негодяя вам мало поможет. Поверьте, подлец сможет выкрутиться, а вы останетесь в дураках.

Старайтесь меньше общаться с теми людьми, от которых исходит негатив. Если вы вынуждены это делать, например, по служебной обязанности, ограничьте время разговора с ним до минимума.

Демонстрируйте свою уверенность, силу характера и проницательность. Будьте спокойны и скептично настроены. Скорее всего, таких людей подлецы не станут трогать.

Не посвящайте непроверенных знакомых и коллег в подробности своей личной жизни. В противном случае коварный человек воспользуется вашей откровенностью и в дальнейшем сможет использовать полученную информацию в своих грязных целях.

Ни в коем случае не сплетничайте при случайных свидетелях и даже не отпускайте безобидных замечаний в адрес третьих лиц, которые отсутствуют в момент разговора. Иначе вы можете быть затянуты в какие-то интриги против своей воли.

Главное при встрече с лицемерами – не разочароваться в остальных людях. Поверьте, далеко не все окружающие способны на подлость.

Умение отделять ложь от истинности крайне необходимо в жизни. Нечестные и неискренние отношения способны стать причиной драм и ненужных страданий. Если вы научитесь распознавать ложь, вы сможете с меньшими усилиями достигать желаемого. А также научитесь избегать неприятных для вас ситуаций.

Инструкция

Изучите по мимике и . Самый первый и основной показатель лжи – жесты. Их контролировать не может, по этой причине именно жесты красноречиво сообщают вам о лжи . Если человек потирает шею, почесывает глаз или прикрывает рукой губы, вполне вероятно, что он лжет. О неискренности также могут говорить и жесты закрытости – скрещенные руки, ноги.

Обращайте внимание на эмоциональную окраску речи. Чем искреннее человек, тем меньше в его речи так называемых «суетливых » - нервозности, раздражительности, стремления повторять одно и то же несколько раз. Чем меньше собеседник уверен в своей правоте, тем более эмоционально окрашенной будет его речь. Правда, этот метод распознания лжи менее достоверный, чем чтение языка жестов. Но зато он хорош, когда вы говорите сразу с двумя собеседниками, каждый из которых отстаивает противоположную точку зрения. Обычно говорит тот, кто более спокоен.

Будьте внимательны к деталям речи. Чем больше человек врет, тем более детализировано ситуации. «Я ходила с Леной на дискотеку» - такая простая и лаконичная фраза звучит правдоподобно. А если это целый рассказ с оправданиями по поводу того, надо было идти на дискотеку, и с Леной, то вполне возможно, что человек лжет. Ложь содержит в себе массу незначительных деталей, в которых сам рассказчик по мере рассказа начинает путаться.

Уточняйте детали. Если вы уже видите несколько факторов, указывающих на ложь, вы можете досконально расспрашивать о деталях ситуации. Это самый верный путь завести лжеца в тупик. Как правило, никто заранее не продумывает детали лжи вого рассказа. Все они появляются в ответ на расспросы. Начав эти расспросы, вы сможете увидеть жесты лжи -искренности, прислушаться к окраске, заметить нестыковки в мелочах. Этот прием вам пригодится, если важно вывести лжеца на чистую воду.

Полезный совет

Распознать ложь не так уж и сложно. Будьте внимательны и наблюдательны, и наврать вам будет очень и очень непросто.

В отношениях между женой и мужем должно быть доверие. Однако женщины часто пытаются вывести своих мужей на чистую воду . Жены проверяют переписку по интернету, а также мобильный телефон. Но есть и более надежные способы.

Инструкция

Самым главным признаком того, что ваш муж встречается с кем-то другим, является регулярное длительное отсутствие его дома вне рабочего времени. Особенно это бросается в глаза, если раньше у мужа не было сверхурочной работы. Кроме того, большинство , которым изменяют мужья, замечает, что со временем от них отдаляются когда-то столь близкие люди. Мужчин выдает то, что они не уделяют такого внимания, как прежде. Однако и так, что мужья в такие периоды становятся более нежными, чем обычно, по отношению к своим женам. Это объясняется тем, что таким способом они хотят полностью отвлечь внимание от подозрений в верности.

Кроме того, если муж , то он начинает больше чем обычно следить за своей внешностью. Часто у в такие периоды после возвращения с неотложной "сверхурочной работы" блестят глаза . Эти в вашем муже сами за себя о его "походах налево". Но полностью доверять лишь одним этим признакам нельзя. Ведь не исключено, что ваш муж действительно задерживается на работе, и у него не остается сил, чтобы проявлять внимание еще и к вам.

Склонность к "походам налево" вы сразу можете заметить в общественных местах. Обратите внимание на то, только ли вам уделяет все свое внимание или же временами оборачивается на посторонних женщин.

Кроме всего вышеперечисленного, есть и проверенные способы определить, способен ли ваш муж на неверность. Одним из них является язык жестов. Попробуйте доверительно поговорить с . Во время такой беседы непринужденно задайте ему такой простой вопрос: "Важна ли для тебя верность?". Обращайте внимание не только на сам его ответ, но также и на то, как он отвечает. Не использует ли какие-либо подозрительные жесты, нет ли напряженности в его теле?

Полезный совет

Однако помните, что мысль материальна. А если вы постоянно думаете, что ваш муж изменяет и всячески даете ему понять, что вы его подозреваете в измене, то измена рано или поздно произойдет.

Впервые с тем, что ребенок врет и хитрит, мы сталкиваемся, когда малышу исполняется два годика. К этому возрасту ребенок начинает понимать, что, если соврать, то можно не выполнять того, что вы от него хотите. А если ребенок разбил вазу или еще как-то провинился, всю вину можно просто переложить на кота.

На самом деле детская ложь формируется в ребенке задолго до двух лет. Она зарождается еще в младенчестве, когда ребенок плачет просто для того, чтобы увидеть маму, а не потому, что ему что-то нужно. И с самых ранних лет малыш получает желаемое, то есть по первому его крику мама приходит и, пытаясь понять причину плача, проводит с ребенком достаточное количество времени. В детской голове закрепляется правило «схитрил – получил».

Ребенок растет и начинает устраивать вам истерики в магазине. Всем своим видом он показывает, что без этой машинки жизнь ему больше не мила. Это ведь тоже хитрость маленького тирана. Он отдает себе отчет, что спокойно мог бы обойтись без игрушки, но для ее получения нужно притвориться перед родителями и изобразить страдание.

Что же мы делаем, когда ловим ребенка на обмане? Заставляем признаться при всех, тем самым унизив малыша. Теперь он понимает, что врать в следующий раз нужно более изощренно. К сожалению, на данный момент никто не научился отучивать от лжи ни взрослых, ни детей. Все мы врем, в той или иной степени. Из корыстных ли побуждений, или из благородных – все равно мы говорим неправду. Бороться с детской ложью равносильно борьбе с ветряными мельницами. Но и оставлять ситуацию без вашего контроля не стоит.

Вместо того чтобы ловить малыша на каждой хитрости, постарайтесь научить его отличать «хорошую» ложь от «плохой». Ребенок должен понимать грань дозволенного. Одно дело – недоговорить родителям правду по поводу того, какой подарок на 8 марта дети приготовили своим мамам, чтобы сделать сюрприз. И совсем другое – спрятать мамино золотое кольцо и делать вид, что не знаешь, где оно.

Нужно понимать, что первый невинный и наивный детский обман – это еще не повод для паники и решительных действий. У некоторых народов, наоборот, принято считать, что детская ложь – это признак хорошего воображения и правильного развития фантазии у ребенка. Поэтому главное найти золотую середину, и не привлекать к проблеме чрезмерного внимания, а также не упускать возможность повлиять на чадо в детском возрасте.

Перед тем как приниматься критиковать и воспитывать ребенка, лишний раз задумайтесь о своем поведении по отношению к нему. Ведь одна из распространенных причин детской лжи – недостаток внимания со стороны взрослых. Ребенок хочет казаться лучше, чем он есть, в надежде просто заслужить вашу похвалу.

Текущая страница: 1 (всего у книги 16 страниц) [доступный отрывок для чтения: 9 страниц]

Е. Спирица
Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца

Моей жене Ольге, без которой эта книга никогда не была бы написана, посвящается.

Еще хочу сказать огромное спасибо Валерию Коровину, Михаилу Пелехатому, Татьяне Неверовой, Александру Лукину, Виктору Макарову, Анне Ковбас, Михаилу Баеву за помощь в написании и издании этой книги.

Для кого эта книга и как с ней работать

Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение! Эта книга – одна из небольших попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал немного счастливее.

Детекцией лжи я занимаюсь более 20 лет, за которые прочел немало книг по этой теме, увидел огромное количество специалистов в данной отрасли, как отечественных, так и зарубежных. На моем пути было множество открытий и разочарований.

Те, кто читал «Психологию лжи» П. Экмана, наверняка согласятся, что его книга состоит из набора статей, объединенных одной темой. А если вчитываться внимательно, то некоторые определения и вовсе кажутся странными. Например, определение, которое звучит как «горячие точки», – что это такое? Невольно задаешься вопросом, что это за «точки», как они «горят» и, главное, кто их поджег? Понятно, что это всего лишь метафора, но если мы говорим о научном подходе и об эпистемологии, то за метафорой должны стоять критериально-точный описательный процесс феноменов и их системная категоризация и классификация. Чего у Экмана мы явно не наблюдаем. Огромная его заслуга в том, что он первый обратил внимание на такое направление социальной психологии и, может, даже антропологии, как психология лжи , и первый, кто начал использовать для детекции лицо и эмоции. Однако популярность ему принес сериал «Обмани меня», и, наверное, это правильно: уникальный человек должен остаться в истории науки об эмоциях, однако реальными именами в реальной практической детекции лжи останутся не именитые лабораторные ученые, а реальные практики вроде Джона Рейда, Джеймса А. Матте и Натана Гордона. Именно они были теми, кто впервые в ситуации реальных расследований и проверок начал описывать невербальные признаки (маркеры) лжи.

Эта книга – одна из первых и, надеюсь, не последних попыток попробовать дать описание системному подходу к безынструментальной детекции лжи. Написанная достаточно простым языком, она имеет под собой многотысячные исследования и реальные полевые эксперименты и выборку, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна. Теория и наука – это концентрированный и систематизированный опыт поколений. Поколения полиграфологов и верификаторов каждый день работают в рамках безынструментальной детекции лжи, основы которой мне хотелось бы изложить на страницах данной книги.

Кому она будет полезна?

Психологам и психотерапевтам. Книга раскроет взгляды полиграфологов и верификаторов не только на психологию лжи, но и на ряд психотипов, поможет понять мотивы поведения людей, узнать, где они говорят правду, а где врут, уяснить, почему они это делают, и научиться быстрее помогать клиентам.

Специалистам-полиграфологам – для того чтобы поднять уровень своих знаний, получить дополнительную квалификацию, повысить свою конкурентоспособность на рынке и научиться новым моделям распознавания лжи.

Юристам и работникам правоохранительных органов. Книга расскажет о способах получения действительно достоверной информации от клиентов или оппонентов, что поможет не только быть на шаг впереди, но и более грамотно строить линию защиты или нападения в юридических коллизиях.

Собственникам бизнеса, переговорщикам, руководителям проектов. Распознавание лжи – одно из мощнейших оружий в бизнесе. Согласитесь, что хорошо знать, что на самом деле думают о вас ваши сотрудники, подчиненные, деловые партнеры или подрядчики. Книга позволит вам понять, когда ваши подчиненные или начальники лукавят, и расскажет, что это всегда можно использовать себе на пользу. Это знание может сохранить не только ваше время, но и огромное количество денег. Ведь никому не хочется заключать сделку с лжецами.

Специалистам по подбору кадров. Материал, изложенный в книге, позволит сделать проведение собеседований и интервью более технологичным и менее энергоемким. В книге излагается система вопросов, которые просто задать – и вы сразу поймете, говорит ли соискатель правду.

Менеджерам среднего звена/узкоспециализированным экспертам с проблемами в личной жизни. Спекулировать на проблемах в личной жизни не очень хорошо, но если вы действительно хотите узнать, что думает о вас ваш любимый или близкий человек, то эта книга – один из немногих способов узнать истину. Кроме того, вы сможете за несколько секунд понять, насколько перспективен данный разговор или новое знакомство.

Всем интересующимся психологией. Если вы поклонник сериалов «Обмани меня», «Менталист» и вам интересна психология лжи, то вы знаете, что в книжных магазинах по теме распознавания лжи куча популярных книг, но действительно грамотных – ни одной. Эта книга – первый профессиональный подход к теории распознавания лжи.

Таким образом, я представляю вам своеобразный самоучитель по безынструментальной детекции лжи. Материал, изложенный в данной книге, позволяет пользоваться ею как практическим самоучителем по детекции лжи. В ней приведены не только советы, но еще и практические задания для самостоятельной наработки навыков. Если уважаемый читатель выполнит хотя бы часть этих заданий и упражнений, то сможет гораздо лучше разбираться во лжи.

Введение

Из-за лжи человек, каким он был, исчезает, уничтожая свою гордость и свое достоинство.

И. Кант

Безо лжи человек погибнет от отчаяния и скуки.

А. Франц

Долгое время я занимаюсь детекцией лжи. Работа в этой сфере позволила мне обратить внимание на то, что количество людей, порицающих ложь, называющих ее одним из самых страшных человеческих изобретений, огромно. Не исключено, что именно ложь приводит людей к различным неприятным ситуациям, влечет за собой катастрофические последствия. Многие философы начиная с античных времен утверждали, что ложь опасна, она порождает недоверие, презрение к лжецу. Само слово «ложь» носит негативный характер. Когда мы произносим фразу «Ты солгал», то не только даем отрицательную характеристику речевому поведению нашего оппонента, но и тем самым даже унижаем его. Книга книг, Библия, учит нас тому, что ложь привела человека к грехопадению. Обратите внимание на то, как интересно устроен наш мозг: лжецы в нашем сознании – это всегда кто-то другой, то есть не мы с вами. Тут закономерно возникает вопрос: можем ли мы с уверенностью утверждать, что это так, или есть смысл более глубоко разобраться в этом явлении, которое окружает человека на протяжении всей его жизни?

Американский психолог Белла де Пауло провела эксперимент, заключавшийся в следующем: она попросила 147 человек вести дневник, в котором испытуемые должны были описывать каждый случай, когда им приходилось вводить кого-то в заблуждение, то есть говорить неправду. Результаты этого исследования показали, что, по самым скромным подсчетам, люди, которые приняли участие в этом эксперименте, отклонялись от истины в среднем 1,5 раза в день1
Более подробно: Лесли И.

Именно на этот эксперимент ссылается персонаж сериала «Обмани меня» – известный профессор, специалист в области детекции лжи Кэлл Лайтман, когда говорит террористу, что в среднем люди лгут три раза за 10 минут разговора.

Вспомните, сколько раз мы поступали таким образом, например, когда смотрели на ребенка и говорили: «Какой красивый малыш!», а сами в этот момент думали: «Это же инопланетянин!» или «Какой он страшненький!». Каковы причины такого поведения? Почему человечество все время говорит неправду?

Марк Твен сказал, что лгут все, каждый день и каждый час: во сне, наяву, в своих мечтах, в момент радости и даже в момент скорби. Так ли плоха ложь, если мы постоянно ею пользуемся? Если посмотреть на обман с другой точки зрения и обратить внимание на то, что люди постоянно лукавят, то ложь может оказаться феноменом, который не только не так уж противен нашей природе, как мы хотим это представить, а и вовсе является сущностью человека.

Давайте обратимся к Библии. Однажды Ева произнесла следующую фразу: «Змей соблазнил меня, и я вкусила запретный плод». Мы видим, что, находясь еще в Эдемском саду, Ева солгала. Можем ли мы в таком случае сказать, что первой обманщицей является женщина? Или во всем виноват искуситель? Тогда змея надо назвать изобретателем лжи. Если мы внимательно проанализируем текст и вспомним события, которые происходили в Эдеме, то в нашем сознании всплывет следующее: Бог говорит Адаму и Еве, что они умрут в тот день, когда нарушат запрет и попробуют яблоко. Что же дальше? Они пренебрегли запретом, но не упали замертво. Возможно, что ложь и не является ужасным поступком. Если сам Господь Бог не может обойтись без того, чтобы порой отклониться от истины, то смогут ли такие простые смертные, как мы с вами, жить безо лжи? Каким бы стал наш мир, если бы мы всегда говорили правду? Предлагаю поискать ответы на эти и другие вопросы.

Часть 1. Что такое ложь

Из этой части книги вы узнаете, чем человечество обязано обману, как наш мозг реагирует на ложь и лжет; мы дадим определение обману, рассмотрим основные признаки и стратегии лжи.

Глава 1. Чем человечество обязано обману

Некоторые ученые (в большинстве своем эволюционисты, во многом опирающиеся на гипотезы К. Маркса и Ф. Энгельса) считают, что человек начал отделяться от обезьяны, взяв в руки камень и палку. По их мнению, изготовление орудий труда, то есть попытки использовать привычные объекты окружающего мира в новых целях, и позволило человеку стать Homo sapiens. Интересная гипотеза.

Человеческий мозг – удивительное творение эволюции и, наверное, самое загадочное. Безусловно, сложно объяснить, почему наш мозг больше мозга обезьян, учитывая, что наши ДНК схожи на 98 %. Невозможно отрицать тот факт, что в своем развитии мы оставили приматов далеко позади. По непонятной причине 1,5 или 2 миллиона лет тому назад мозг наших предков начал увеличиваться с довольно приличной скоростью. Если мы посмотрим на человека сегодня, то обратим внимание на то, что наши внуки превосходят нас в развитии и понимании, например, современной техники во много раз. Мозг человека поглощает 1/5 часть всей потребляемой нами энергии, хотя при этом его масса сравнительно невелика. Соответственно, человеку требуется больше пищи для восстановления сил, что предполагает увеличение риска. Вышеперечисленные факторы позволяют утверждать: наш разум – опасная роскошь.

Снова спросим себя, правы ли классики марксизма, заявляющие, что именно труд отделил человека от обезьяны? Так ли это на самом деле?

Психолог-аналитик, профессор Лондонской школы экономики Николас Хамфри в 1976 г. написал статью «Социальные функции интеллекта», в которой подверг сомнению традиционные представления о развитии человеческого интеллекта вследствие того, что наш предок взял в руки палку и начал ее использовать с другой целью. По мнению Н. Хамфри, практически невозможно поверить в то, что причиной развития человеческого интеллекта стала исключительно проблема выживания и добывание огня позволило развиться нашему мозгу3
Более подробно см.: Гарднер Г. Структура разума: теория множественного интеллекта. – М., 2007; Лесли И. Прирожденные лжецы. – М., 2012.

Очевидно, что изготовление даже простых орудий труда, равно как и привычка залезать на дерево при появлении хищника, требуют определенного уровня развития, однако это действие не нуждается ни в какой особой изобретательности, поскольку является поведением, усвоенным человеком на протяжении постоянного процесса эволюции всего животного мира.

Что в этом случае стало катализатором для развития мозга? Н. Хамфри вводит понятие творческого интеллекта, подразумевая под ним способность предвидеть события, рационализировать свои суждения, то есть человек учится прогнозировать события до того, как они произойдут, создавать новые модели поведения. Н. Хамфри считает, что предвидение произрастает из проблем, связанных с общественной жизнью в период палеолита. Группы, в которых жили люди и их непосредственные прародители, в отличие от группы обыкновенных приматов, были гораздо больше и сложнее по своей структуре, что, с одной стороны, обеспечивало большую безопасность и сплоченность, а с другой – рождало дух состязательности. Каждый член первобытной общины в целях выживания и процветания был вынужден полагаться на своих соплеменников, но вместе с тем он должен был знать, как перехитрить их или по крайней мере избежать того, чтобы кто-то опередил его самого в борьбе за пропитание или обладание самкой/самцом.

В такой ситуации выживание стало сродни соревнованию тактик, в которых людям приходилось думать на несколько шагов вперед и при этом помнить обо всем, что уже случилось. Вследствие этого нужно было иметь хорошую память, чтобы помнить, кто как поступил с тобой этим утром или на прошлой неделе, кто твой друг, а кто – враг. Данный контекст подразумевал необходимость думать о последствиях своего поведения и анализировать, что может произойти с тобой в будущем. Все нужно было делать в непрерывно меняющейся ситуации, к которой могло быть применено такое понятие, как энтропия, то есть неопределенность. В племени всегда возникал вопрос, проснешься ты утром или нет, сможешь ты что-то съесть или это съест хищник, а если не хищник, то сородич.

Предположения Н. Хамфри основываются на том, что социальная жизнь требует гораздо большей изощренности, чем обыкновенное приспособление. Согласитесь, что деревья не двигаются, камни не устраивают заговор с целью отнять у тебя еду. Когда наши предки вышли из лесов на открытую равнину и стали заниматься собирательством, то навыки их социальной жизни объединились со сложными задачами, которые были поставлены перед людьми новой средой обитания, и поэтому оставалось рассчитывать только на дальнейшее интеллектуальное развитие. Так на свет появился Homo sapiens. Интересно, когда Homo sapiens превратится в Homo spiritus. Человек стал разумным, но станет ли он человеком духовным или душевным?

Гипотеза социального интеллекта Н. Хамфри долго была всего лишь противоречивой теорией, которую никто не пытался доказать, потому что существовала привычная картина мира, дававшая понятное объяснение тому, как человек выделился из мира приматов. Так продолжалось вплоть до 1980 г. Именно тогда Ричард Берн и Эндрю Вайтен, молодые антропологи из Шотландского университета Святого Энгельса, решили более детально изучить гипотезу социального интеллекта4
Более подробно см.: Лесли И. Прирожденные лжецы. – М., 2012.

Они хотели добиться авторитета в научном сообществе, поэтому их целью стало опровержение или доказательство гипотезы Н. Хамфри. Ученые сосредоточились на таком важном аспекте социального поведения, как выживание. Р. Берн и Э. Уайтен изучали различные проявления хитрости в повадках шимпанзе. Наблюдения за поведением молодых самок шимпанзе позволили исследователям предположить, что гипотеза социального интеллекта имеет реальные основания. Р. Берн и Э. Уайтен, изучая поведение приматов, особенно крупных, таких как шимпанзе, гориллы, орангутанги, выяснили, что они великолепные обманщики, и это навело ученых на мысль о теории эволюции Homo sapiens. Р. Берн и Э. Уайтен предположили, что в условиях первобытнообщинного строя у человека тем больше шансов на выживание, чем лучше он сумеет предугадать последствия своего поведения. Следовательно, тот, кто хорошо научился вводить в заблуждение своих сородичей, имел репродуктивные преимущества, так как он был первым во всем, в том числе в борьбе за пропитание как основное условие выживания. Обратите внимание, что это утверждение относится в равной степени и к тем, кто научился распознавать ложь, потому что они были готовы к главному – не быть обманутыми. Психолог Дэвид Лингстон Смит пишет об этом так: «В этом мире, полном обмана, неплохо было бы иметь детектор лжи у нас в голове»5
Лесли И. Прирожденные лжецы. – М., 2012.

Гипотеза социального интеллекта позволяет предположить, что человеческий мозг будет и дальше развиваться, поскольку с развитием человечества в целом мы становимся более искушенными в способах обмана и, как это ни парадоксально, в распознавании лжи. Homo sapiens будет продолжать эволюционировать в сторону улучшения памяти и тщательного планирования своих действий. Возможно, человек преуспеет и в размышлениях над тем, кто, что, как и по каким причинам совершит в дальнейшем. Предпосылки, как мы видим, к этому есть.

Изучение обмана в среде человекообразных обезьян привело к тому, что Р. Берн и Э. Уайтен в 1988 г. создают новый труд, а именно «Макиавеллианский интеллект»6
Byrne R.& Whiten A. Machiavellian intelligence. – Oxford, 1988.

Они собрали все примеры обмана, которые смогли найти, и определили их как передразнивание, притворство, утайку, отвлечение внимания. Но главная заслуга этой книги не в классификации способов лжи, а в доказательстве того, что разум людей развился за счет социальной интриги, обмана и коварного сотрудничества. Эти идеи получили широкое признание не только в теории эволюции, но и во многих других социальных науках, в частности в психологии, социальной психологии и экономике.

Р. Берн и Э. Уайтен привели убедительные аргументы, подтверждающие существование связи между разумом и склонностью к обману, подкрепив их примерами из реальной жизни, но серьезных доказательств у них не было. Преодолеть этот недостаток им помог антрополог Ливерпульского университета Робин Данбар7
Данбар Р. Лабиринт случайных связей. – М., 2012.

Основываясь также на теории социального интеллекта Н. Хамфри, Р. Данбар обратил внимание на то, что, хотя у всех приматов довольно крупный мозг по отношению к размерам тела, мозг павианов, живущих в больших группах, развит гораздо лучше, чем мозг мартышек, живущих группами поменьше. Это обстоятельство заставило ученого задуматься о возможной взаимосвязи между размером мозга и сложностью отношений в группе. Р. Данбар выяснил, что если группа состоит из пяти особей, то для того, чтобы успешно существовать в ней, необходимо удерживать в памяти 10 различных взаимодействий внутригрупповых отношений, то есть важно знать, кто с кем состоит в родстве, кто достоин внимания, кто – нет. Если группа разрастается до 20 членов, то приходится следить за 192 взаимодействиями: 19 из них будет касаться непосредственно одного члена группы, а еще 173 – остальных. Как видите, размер группы увеличился всего в четыре раза, в то время как количество отношений, а значит, и интеллектуальный уровень – в 20 раз.

Для наглядного сопоставления размера мозга животного с размером группы, в которой оно обитает, Р. Данбар начал собирать информацию о приматах по всему миру. В качестве основы для своего исследования он взял размер внешнего слоя головного мозга – неокортекс, который иногда относят к мыслительной части мозга, потому что он отвечает за абстрактное мышление и рефлексию долгосрочного планирования. По мнению Н. Хамфри, именно эти качества были необходимы для того, чтобы справиться с водоворотом событий социальной жизни. Данное обстоятельство доказывает тот факт, что внешний слой головного мозга наиболее активно развит у приматов, следовательно, можно предположить, что это утверждение будет верным и по отношению к первобытным людям, существовавшим 2 млн лет назад.

Обнаруженная Р. Данбаром связь оказалась настолько прочной, что он с поразительной точностью мог определять размеры группы, стаи, колонии животных, обладая только информацией о типичном для них объеме неокортекса. Он даже пытался подсчитать это значение для людей, так как размер человеческого мозга вполне позволяет определиться с приемлемой для нас социальной группой, то есть с теми людьми, с которыми нам было бы приятно встретиться утром за чашкой кофе, например. По словам Р. Данбара, такая группа может достигать примерно 150 человек. Вскоре после того, как ученый пришел к этому результату, в книгах по антропологии он прочитал, что средним арифметическим для многих социальных групп со времен общества, основанного на собирательстве, до подразделений современной армии или максимального количества сотрудников в отделе крупной компании, как раз и является число 150.

Впоследствии ученые, основываясь на трудах Р. Данбара, Р. Берна и Э. Уайтена, обнаружили, что частота применения обмана среди представителей вида прямо пропорциональна размеру неокортекса. Р. Берн и Э. Уайтен не пытались измерить влечение к обману у животного, обладающего самым большим неокортексом, то есть Homo sapiens, наверное, потому, что нет ни малейших сомнений в том, что этот вид занимает первое место в конкурсе прирожденных лжецов.

Спорам о лжи нет конца. «Ложь – безусловное зло и наше проклятье», – пишет философ XVI в. Мишель де Монтень8
Монтень М. Опыты. – М., 1992.

. «Если мы только сможем оценить всю тяжесть и опасность, то наверняка поймем, что обманщик заслуживает сожжения на костре больше, чем человек, совершивший другое преступление», – говорит он9
Там же.

Еще со времен Августина философы безапелляционно утверждали, что ложь – самый страшный грех. Иммануил Кант был просто уверен, что нет большей глупости, чем так называемая белая ложь, поскольку никакая ложь не может быть оправданна и ни при каких обстоятельствах. Однако были другие ученые, например Фридрих Ницше10
Ницше Ф. Так говорил Заратустра. – М., 2001.

Которые говорили, что мир всего один, и он полон фальши, жестокости, противоречий, лжи и бесчувственности. Обман нужен людям для покорения этой реальности, поскольку вся правда заключается в том, что ложь необходима для выживания.

Форм лжи великое множество. Содержание этих споров может быть абсолютно любым. И все они – размышление о том, что мы за существа, о том, что значит быть хорошим человеком, а что – плохим. Георг Штайнер, литературный критик и философ, писал: «Пристрастие людей ко лжи обязательно для равновесия человеческого сознания и развития». Давайте смиримся с тем обстоятельством, что все мы являемся лжецами с рождения, и признаем, что ложь – это уникальный феномен, который обеспечивает механизм выживания.

Что в таком случае мы будем изучать на страницах нашей книги?

Великий датский физик Нильс Бор говорил о том, что есть два вида истины: тривиальная и глубокая. По его мнению, противоположностью тривиальной истины является ложь, а противоположность глубокой истины тоже есть истина. Мы с вами не будем изучать глубокие истины и смотреть на различные феномены с их точки зрения. Мы не будем выделять такие формы проявления обмана, как байки, выдумки или фантазии. Классификации, безусловно, важны, но это имеет значение для ученых, которые занимаются теоретическими и философскими или теософскими исследованиями.

Данная книга носит абсолютно практический характер, и цель ее – дать вам инструменты для выяснения мотивов поведения собеседника. Вы должны точно знать, говорит ваш оппонент правду или обманывает вас.

Согласитесь, неприятное чувство быть обманутым. А можно ли определить, говорит человек правду или врет? Конечно, можно, даже нужно! Существует целая методика по распознаванию лжи. При этом не нужно быть квалифицированным психологом или физиономистом. Поведение, мимики, жесты лжеца сами выдадут вам нужную правдивую информацию. Как вовремя зафиксировать явный диссонанс между «кривдой и правдой»? Учимся доверять не ушам, а своим глазам.

Кто обычно говорит неправду?

Говоря собеседнику неправду, обманывая его, человек-лжец практически не задумывается: какие визуальные сигналы он подает.

Существует довольно распространенное выражение: уличить во лжи. Что значит оно? Это означает, что изобличить, открыть доказательство чей-то вины, поймать кого-то на лжи.

Современная психология выделяют основные четыре типа людей, склонных говорить неправду.

Зачастую такие лгуны обладают невысоким социальным статусом.

Истина - слева

Как уличить человека во лжи? Посмотрите на его левую сторону. Обычно человек внешне достаточно напряжен, хотя и пытается это скрыть. С точки зрения нейрофизиологии, человек в меньшей степени может контролировать левую половину, чем правую.

Например, если человек правша-лжец, то в ходе беседы он будет усиленно жестикулировать именно левой рукой. Если правая рука практически не участвует в деле, то будьте полностью уверены, что человек врет.

Еще одна рассогласованность: более активна левая сторона лица. Человек точно с вами неискренен.

Ложь - на кончике носа

Собственный нос выдает, что говорится, нас с потрохами. Если при общении с вами человек подергивает кончиком носа или отводит его в сторону, то задумайтесь в искренности его слов.

Если человек раздувает ноздри - значит, вам не особо верят.

Нос достаточно чуткий в отношении лжи. Захочется почесать его именно в том случае, когда вы врете. В науке этот факт известен как «Эффект Пиноккио».

Причем ложь научно обоснована. При говорении неправды увеличивается кровяное давление. Это влияет на слизистую оболочку носа. Вырабатывается гормон катехоламин. После чего в процесс «выдачи правды» подключается простимулированное давление крови окончания нервов. Появляется зуд. Поэтому, если собеседник потирает нос, глаз или просто к ним прикасается - он нечестен с вами. Причем этот факт научно подтвержден.

Руки… куда? Жесты

Собеседник в общении с вами пытается спрятать, убрать руки в карман или просто закрыть ладони, то с определенной уверенностью можно говорить, что он скрывает от вас что-то. Особенно ярко этот фактор проявляется у детей.

Прятать ладони или наоборот - открывать их - эти особенности могут быть использованы против вас даже на типичном рынке. Продавец с опытом сразу обращает внимание на ваши ладони, если вы отказываетесь у него что-то купить.

Если рукой прикрыть рот, то это внешнее проявление желания не проговориться, не сказать лишнего.

Если собеседник напрягает мышцы рта, покусывает губы - значит, уже уличен во лжи.

Жестам нельзя доверять только в том, случае, если они системные, то есть человек постоянно их используют.

Фразы - «говоруны»: вербальные признаки лжеца

«Честно говоря»… Часто слышите? Это фраза под номером один, которая поможет уличить во лжи. После ее произнесения лучше прислушайтесь, какая информация последует дальше.

Обычно вруны говорят шаблонные фразы:

Ты должен мне поверить.
Я говорю правду, ты же знаешь меня.
Я могу обманывать? Никогда!
Я откровенен с тобой.

Суть обмана скрывается даже не том, что он говорит, а как. Тембр и ритм голоса меняется - это отображение неискренности. Если у собеседника возникают длительные паузы, заминки и затруднения произнести следующее предложение - насторожитесь. Его тон может меняться из-за того, что не может полностью себя контролировать. Если же собеседник говорит с вами спокойно и низким голосом - скорее всего, говорит правду.

Жесты добавляют вам информации о том, что перед вами - врун. При рассогласованности жестов и слов задумайтесь об истинных намерениях человека.

Если человек вам врет, у него могут «бушевать» эмоции. Внешне будет напоминать сапера, который ходит по минному полю.

Паузы в речи. Внимание лжеца обычно находится в расфокусе. Он буквально подбирает слова, которые нужно «соврать». При этом образуются длительные паузы 5 -10 секунд. Внимательно следите, как человек с вами говорит.

Повторяет ваш вопрос. Что выиграть немного времени, лгун сразу повторит за вами вопрос. Да, это несколько секунд. Но лжецу обычно хватает, чтобы придумать на него ответ.

И последнее: в разговоре лжец всегда будет говорить о своей невиновности. Разве невиновному есть за что оправдываться?

Позы при разговоре

Уличить во лжи может даже поза во время разговора. Например, человек находится в напряженной неудобной позе, которая для него не характерна. Он елозит по стулу, старается удобнее усесться - это признаки того, что тема разговора для него неприятна или он не согласен с вашей точкой зрения.

Вруны могут опираться на какой-то предмет или скрещивать ноги. Если человек искренен с вами, то его поза достаточно удобна и расслаблена.

Глаза

Лжец никогда не будет смотреть вам в глаза. Прямой контакт глаз - это его враг, а ваше - спасение, которое поможет уличить во лжи собеседника.

Большую часть разговора его взгляд будет направлен на окружающую обстановку, поднят вверх и опущен вниз, якобы что-то рассматривая.

Выражение лица

Лжецов с опытом нелегко уличить во лжи. Иногда они «перепрограммируют» свой язык тела. Например, открыто выражают скуку, зевают, используют открытую позу в разговоре и медленно говорят.

Обычно у лжецов фальшивая улыбка. Таким образом врун постарается внешне снизить недоверие с вашей стороны. Как отличить от фальшивой? Если человек улыбается вам искренне, то у него образуются небольшие складки на уголках глаз - «гусиные лапки». В случае с фальшивой улыбкой лгун задействует только рот.

Лгун часто будет моргать. Это проявление его волнения. Конечно, если у него нет проблем с глазами.

Наигранное удивление. Когда искренний человек удивляется, то у него поднимаются брови. Если же человек только создает видимость радости встречи с вами, то у него лишь измениться интонация в голосе.

Как вывести лжеца на чистую воду? Правила-const: меня не обвести за нос

Уличить во лжи как собеседника? Воспользуйтесь действенными методами:

Предпримите простые шаги в разговоре. Войдите с ним в один ритм. Будьте на его волне. Ему сложнее будет вам лгать. При этом в лоб обвинять собеседника во вранье - не стоит. Лучше притворитесь, что не слышали этой информации. Пусть он для вас ее повторит. Обычно ранее и позднее изложенная информация не соответствуют друг другу.
Задавайте прямые и наводящие вопросы. Подключите свою выразительную мимику и жесты. Именно они вынудят лжецы быстро реагировать. При этом вопросы нужно задавать так, чтобы у лжеца появилось чувство, то он пойман на вранье, а вы уже давно владеет всей информацией.
При разговоре с собеседником-лжецом попросите его совета для друга, который попал в неловкую ситуацию: ему врут прямо в глаза. Если перед вами искренний человек, он поможет советом о распознавании лжи при помощи изменения жестов и мимики. Расскажет то, что сам знает. Если же у собеседника мотивы вас обмануть, то начнет отшучиваться и нервничать.
Посмотрите на выражение эмоций лжеца. Речь его может несвязно начаться и резко закончиться.
Между сказанным и эмоцией проходит мало времени. Обычно у искреннего человека эмоциональная окраска проходит одновременно с произнесенными словами.
Если на выражение лица лжеца не соответствует сказанному, будьте уверены, что он врет.
Легкая усмешка или в выражении эмоций участвуют только мышцы лица, то он точно от вас что-то скрывает.
Говоря неправду, человек физически это проявляет. Съеживается на стуле, стремиться занять на кресле как можно меньше места, прижимает к себе руки и занимает неудобную позу для сидения.
Лжец всегда будет избегать встречи с вашими глазами (хотя к патологическим лжецам это не относится).
Лгун постоянно будет отворачивать корпус тела от вас, наклоняя при этом голову. Знайте - это признак неприятного течения разговора между вами.
В разговоре с вами лгун будет ставить своеобразную «защиту». Например, салфетку, вазу, стул. Так, он обставляет свою «оборону».
Попросите рассказать историю или информацию в обратном хронологическом порядке. Придумать историю - пол беды, а вот перевернуть с ног на голову - сложно, получится каша. Попробуйте сами!
В вопросах узнаем как можно больше деталей. Обычно лгуны не обращают внимания на детали. Поэтому узнавайте как можно больше: какой был цвет, предмет, человек, о чем говорили - что угодно.
Молчите и проявляйте внешнее недоверие. Загоните лгуна в сильный стресс. Буквально говорите ему, что не верите. При этом пристально смотрите в глаза ему. Безусловно, ситуация незапланированная для лжеца. И именно в этот момент откроются важные детали.

Чтобы овладеть навыком распознавания лжи, нужно научиться сопоставлять все факторы в одну картину. Результат - это скопление признаков, выдающих вранье.

Как уличить мужчину во лжи?

Вранье - начало проблем в отношениях каждой пары. Главное - теряется доверие к партнеру. Причем совсем не важно, кто первым запустил механизм вранья.

Как уличить мужа во лжи? Частый вопрос, которые задают женщины. Обычно супруга чувствует обман интуитивно, на подсознательном уровне. Типичные признаки мужа-лгуна:

не смотрит в глаза;
активно трогает части лица;
если беседа проходит в людном заведение, например, в ресторане, то мужчина между собой и собеседницей создаст невидимую «оборону»: бокал вина, блюдо с едой и т. д. ;
перед собой - проявление нежелание впускать в личное пространство.

Обмануть женскую интуицию практически невозможно. Поэтому, чтобы оправдать подозрения, устройте расспрос с пристрастиями. Помните, в деталях - вся суть.

Как я уличил жену во лжи?

Мужчины те еще шпионы. Первые «симптомы» супруги-врунишки:

перестает докапываться, ревновать, стервозничать и капризничать;
покладистость в скором времени заменится на злость - знак угрызения совести;
в измене будет обвинен мужчина - это своеобразный «защитный» ход наперед;
появятся новые подруги (как в том анекдоте: Оленька - значит, Коленька);
частые командировки;
внешние проявления: блеск в глазах (который бывает только в состоянии влюбленности), румянец, новые платья;
при неудобном вопросе начнет «копошиться» в сумочке или судорожно что-то искать;
очень скована в движениях;
нервозность - смена опоры с одной ноги на другую;
поправляет одежду, встряхивает ее.

Глаза - зеркало души и… правды. Посмотрите своей супруге пристально в глаза. Если ее глаза бегают, она не смотрит вам в лицо, то это явные признаки вранья. Конечно, одних внешних проявлений мало, факт уличения во лжи намного сильнее. Вынудите ее сказать правду: задавайте много уточняющих вопросов.

Обычно врут коммуникабельные люди - экстраверты больше, чем интроверты. Причем половая принадлежность здесь ни при чем. Женщины используют вранье, чтобы расслабить собеседника, а мужчины - чтобы самоутвердиться. Ложь - это не врожденная способность, а приобретенная. И начинает человек врать к 3-4 годам. А вы часто врете?

Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение. Эта книга – одна из попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал счастливее.

Перед вами практическое пособие по безынструментальной детекции лжи. В нем приведены не только советы, но и задания для самостоятельной отработки навыков. Когда уважаемый читатель выполнит хотя бы часть предложенных заданий и упражнений, ложь станет для него достаточно очевидной.

Несмотря на то что текст изложен очень доступно, в его основу положены многотысячные исследования, реальные полевые эксперименты и выборка, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна.

Издание подойдет всем, кто хочет обрести свободу, прямо смотреть лжи в глаза и видеть ее, с легкостью говорить правду и быть счастливым – откройте для себя иной взгляд не только на психологию лжи, но и на другие модели и мотивы поведения человека. Также книга будет интересна психологам и психотерапевтам, специалистам-полиграфологам, юристам и работникам правоохранительных органов, специалистам по подбору кадров, собственникам бизнеса, переговорщикам, руководителям проектов – поднимите уровень своих знаний, учитесь новым моделям распознавания лжи.

Часть 2. Основные маркеры лжи – точка ориентировочного замирания, признаки вегетативной нервной системы, речь, мимика и пантомимика 10

Е. Спирица
Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца

Моей жене Ольге, без которой эта книга никогда не была бы написана, посвящается.

Еще хочу сказать огромное спасибо Валерию Коровину, Михаилу Пелехатому, Татьяне Неверовой, Александру Лукину, Виктору Макарову, Анне Ковбас, Михаилу Баеву за помощь в написании и издании этой книги.

Для кого эта книга и как с ней работать

Те, кто читал "Психологию лжи" П. Экмана, наверняка согласятся, что его книга состоит из набора статей, объединенных одной темой. А если вчитываться внимательно, то некоторые определения и вовсе кажутся странными. Например, определение, которое звучит как "горячие точки", – что это такое? Невольно задаешься вопросом, что это за "точки", как они "горят" и, главное, кто их поджег? Понятно, что это всего лишь метафора, но если мы говорим о научном подходе и об эпистемологии, то за метафорой должны стоять критериально-точный описательный процесс феноменов и их системная категоризация и классификация. Чего у Экмана мы явно не наблюдаем. Огромная его заслуга в том, что он первый обратил внимание на такое направление социальной психологии и, может, даже антропологии, как психология лжи , и первый, кто начал использовать для детекции лицо и эмоции. Однако популярность ему принес сериал "Обмани меня", и, наверное, это правильно: уникальный человек должен остаться в истории науки об эмоциях, однако реальными именами в реальной практической детекции лжи останутся не именитые лабораторные ученые, а реальные практики вроде Джона Рейда, Джеймса А. Матте и Натана Гордона. Именно они были теми, кто впервые в ситуации реальных расследований и проверок начал описывать невербальные признаки (маркеры) лжи.

Кому она будет полезна?

Всем интересующимся психологией. Если вы поклонник сериалов "Обмани меня", "Менталист" и вам интересна психология лжи, то вы знаете, что в книжных магазинах по теме распознавания лжи куча популярных книг, но действительно грамотных – ни одной. Эта книга – первый профессиональный подход к теории распознавания лжи.

Введение

Из-за лжи человек, каким он был, исчезает, уничтожая свою гордость и свое достоинство.

Безо лжи человек погибнет от отчаяния и скуки.

Долгое время я занимаюсь детекцией лжи. Работа в этой сфере позволила мне обратить внимание на то, что количество людей, порицающих ложь, называющих ее одним из самых страшных человеческих изобретений, огромно. Не исключено, что именно ложь приводит людей к различным неприятным ситуациям, влечет за собой катастрофические последствия. Многие философы начиная с античных времен утверждали, что ложь опасна, она порождает недоверие, презрение к лжецу. Само слово "ложь" носит негативный характер. Когда мы произносим фразу "Ты солгал", то не только даем отрицательную характеристику речевому поведению нашего оппонента, но и тем самым даже унижаем его. Книга книг, Библия, учит нас тому, что ложь привела человека к грехопадению. Обратите внимание на то, как интересно устроен наш мозг: лжецы в нашем сознании – это всегда кто-то другой, то есть не мы с вами. Тут закономерно возникает вопрос: можем ли мы с уверенностью утверждать, что это так, или есть смысл более глубоко разобраться в этом явлении, которое окружает человека на протяжении всей его жизни?

Е. Спирица

Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца

Моей жене Ольге, без которой эта книга никогда не была бы написана, посвящается.

Еще хочу сказать огромное спасибо Валерию Коровину, Михаилу Пелехатому, Татьяне Неверовой, Александру Лукину, Виктору Макарову, Анне Ковбас, Михаилу Баеву за помощь в написании и издании этой книги.

Для кого эта книга и как с ней работать

Кому она будет полезна?

Введение

Из-за лжи человек, каким он был, исчезает, уничтожая свою гордость и свое достоинство.

Безо лжи человек погибнет от отчаяния и скуки.

Другой исследователь, американский ученый Массачусетского университета Роберт Фельдман, подсчитал, что люди на первом этапе знакомства успевают трижды приукрасить что-то в своей речи за 10 минут беседы. Именно на этот эксперимент ссылается персонаж сериала «Обмани меня» – известный профессор, специалист в области детекции лжи Кэлл Лайтман, когда говорит террористу, что в среднем люди лгут три раза за 10 минут разговора.

Как при общении понять, что человек врет. Евгений СпирицаПсихология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

Не поддаваться манипуляциям

Е. СпирицаПсихология лжи и обмана: как разоблачить лжеца

Для кого эта книга и как с ней работать

Введение

Часть 1. Что такое ложь

Глава 1. Чем человечество обязано обману

Кто обычно говорит неправду?

Истина - слева

Ложь - на кончике носа

Руки… куда? Жесты

Фразы - «говоруны»: вербальные признаки лжеца

Позы при разговоре

Глаза

Выражение лица

Как вывести лжеца на чистую воду? Правила-const: меня не обвести за нос

Как уличить мужчину во лжи?

Как я уличил жену во лжи?

Е. СпирицаПсихология лжи и обмана: как разоблачить лжеца

Для кого эта книга и как с ней работать

Введение

Е. Спирица
Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца

Е. Спирица
Психология лжи и обмана: как разоблачить лжеца