Мотор поддержка контроль и анализ. Описания соционических типов. Общение и поведение гипотима

Вторая квадра, именуемая, как и следует ожидать, «Бета», - включает в себя дуальные пары: Жуков - Есенин

и Гамлет- Максим.

Считается, что этой квадре присущ дух консерватизма во взглядах, патриархальность в быту, тяга к упорядоченности, иерархии и традиционализму.

Эта квадра словно стремится оформить и жестко зафиксировать смелые и оригинальные, но изначально стихийные и зыбкие идеи квадры «Альфа».

Заметим, что в квадру «Бета» входят два самых жестких контролера - Жуков и Максим.

Третья квадра - «Гамма» ^- состоит из дуальных пар: Це- зарь-Бальзак иДжек -Драйзер.

Этой группе нередко приходится «взламывать» излишне жесткие устои, сформированные предыдущей квадрой, так как из-за группы «Бета» исходные замыслы и идеи рискуют быть «похороненными». Динамизм, темперамент, действие в сочетании с критическим переосмыслением достигнутого - характерные черты квадры «Гамма».

Здесь мы наблюдаем самого пробивного мотора - Цезаря, самую деятельную поддержку - Драйзера, самого трудолюбивого анализатора - Джека и самого критичного анализатора - Бальзака.

Заключительная, четвертая квадра, «Дельта» состоит из дуальных пар: Гексли - Габен и Штирлиц - Достоевский.

Здесь присутствуют два относительно мягких контролера Габен и Штирлиц, человеколюбивый мотор - Гексли и «совесть человечества» - поддержка Достоевский.

Эта квадра отличается здоровым прагматизмом, спокойным оптимизмом, общей доброжелательностью и стремлением к стабильности и гармонии. Ей выпадает роль завершающего и связующего звена в цепи эволюции - она «наводит лоск» и наносит «последние штрихи» на «возведенное здание», в фундаменте которого лежат идеи квадры «Альфа».

Стремление к стабильности и покою со временем приводит к застою, который начинает «подрываться» изнутри «брожением», инициируемым квадрой «Альфа», и... спираль эволюции начинает следующий виток.

Если присмотреться к составу и духу квадр, то можно отметить их некоторое взаимное подобие в порядке «через одну». «Гамма» напоминает более мягкий и земной слепок «Альфы», то же самое наблюдается в случае квадр «Бета» и «Дельта». И хотя между «подобными» квадрами возникают отношения конфликта и суперэго, в любом случае - это равноценные отношения, осложненные некоторыми трудностями в понимании и видении ситуации.

Отношения же соседних квадр более напряженны и неоднозначны. Именно между ними возникают тягостные неравноценные отношения (социального заказа и ревизии), требующие привлечения сил со стороны. Спасительный мостик в этом случае - деловые отношения. Собственно, в этом

и состоит механизм сменяемости квадр в деле эволюции

и прогресса.

Можно представить сказанное в виде наглядной картинки (см. схему).

^ «Ключик» третий. Если вы имеете возможность присутствовать, а тем паче участвовать в создании «с нуля» каких-ли- бо проектов, понаблюдайте за тем, какие люди активно действуют в начале дела, кто затем сменяет их на ключевых постах, кто пытается далее модернизировать существующее положение дел и кто выступает миротворцем и посредником по устранению разногласий и смягчению «острых углов» сложившейся структуры. Важно лишь помнить о том, что все участники «пьесы» должны играть свою игру, то есть действовать естественно, а не надрывно-демонстративно.

Однако этот «ключ» несколько более умозрителен и отстранен от живой реальности, так как касается более «произ-

			Заключение
КОЛЬЦОСОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО
	ПРОГРЕССА
Квадра «Альфа»		Квадра «Дельта»

Дон-Кихот

	Робеспьер		Достоевский

Свежая идея, новая		Заключительное
концепция,		оформление, детальная
теоретизирование,		реализация, практическое
новаторство,		усовершенствование,
«долой рутину!»,		стабильная и отлаженная
постановка задачи		деятельность,
		«конвейерная линия

приходит в движение», скрытые

возможности проекта

Квадра «Бета»		Квадра «Гамма»






«Черновая» реализация,
«Черновая» реализация,		Реформы, перестройка,
создание макета,		критика достигнутого,
структуризация,		«долой догмы!», назад,
регламентация, «жесткий		к первичной идее, «каркас
каркас», бюрократия,	наполняется содержимым» -
контроль за исполнением		цех заполняется станками

водных» закономерностей человеческих отношений и их развития во времени.

Читателям, которые любят первым делом открывать последнюю страницу, а также практикам, что не в ладах с теорией, советуем все же не ограничиваться лишь непосредственными описаниями соционических типов. В деле узнавания себя, любимого, очень помогает ознакомление с типичными проблемами каждого из четырех типов исходной кармической энергетики.

Кроме того, наряду с перечислением проблем, в той же главе «русским по белому» написано, что же со всем этим «богатством» делать. Заметьте, это не извечный русский вопрос, подразумевающий поиск виновного, а в определенной степени - ответ, который автор попытался донести до вас, дорогой читатель.

Хотя истинный, объективный и беспристрастный судья в деле судьбоносного самоопределения человека - сама жизнь.

И все-таки тесты

И ВСЕ-ТАКИ -ТЕСТЫ!

(соционический)

Да, дорогие читатели, автор не устояла-таки перед искушением побаловать вас «сладеньким». Большинство людей обожают разного рода психологические тестирования. Что ж, это вовсе не пустая забава. Однако советуем все же не забывать о прозвучавшем выше предупреждении. Не стоит «на все сто» доверять результатам самостоятельного тестирования - порой разночтения итогов по тестам только сбивают с толку и человек окончательно запутывается: «Так кто же я?»

Безусловно, фиксированная форма тестов дает погрешности. Так что поучаствовать в этом мероприятии весьма интересно, но если вы действительно стремитесь определиться с собственной личностью, совет прежний - начните эту книгу с первой страницы...

Чтение займет больше времени, зато выводы будут значительно точнее. И прекрасно, если они совпадут с результатами тестирования!

Автор позволила себе внести некоторые коррективы и дополнения в известные соционические тесты, а тесты на определение базовой энергетики {анализатор - контролер - мотор - поддержка) разработаны и публикуются автором впервые.

Итак, желаем успеха!

Из каждой выделенной пары-описаний (1-2, 3-4, 5-6, 7-8) выберите одно, более подходящее вам, и запишите его порядковый номер. Получившийся набор из четырех цифр запишите здесь: .

1. Ваша работоспособность, как правило, одинакова и меняется только по определенным причинам. Вы стараетесь готовиться ко всему заранее и доводить начатое до конца. Вас тяготит неопределенность, поэтому вы предпочитаете иметь четкий временной график работы. Вам легко придерживаться установленных правил и нормдисциплины.

2. Ваша работоспособность характеризуется подъемами и спадами активности, которые не подчиняются определенным причинам. Вы нередко действуете без подготовки, по наитию, рассчитывая на импровизацию и везение. Часто принимаете решения и совершаете «прорыв» в последний момент. Вам легче действовать по обстоятельствам, чем подчиняться строгим графикам и инструкциям.

И все-таки теты

З.Вы не придаете большого значения эмоциональным разногласиям между людьми, пока они не задевают ваших принципов. Вам не всегда легко уловить настроения и мотивы поведения окружающих. В деловых отношениях вы ставите профессионализм выше других личных качеств. Предпочитаете судить о людях по результатам их деятельности. Считаете, что важнее быть правым, чем приятным.

4. Вы хорошо разбираетесь в скрытых чувствах, желаниях и настроениях людей, сразу чувствуете нюансы взаимоотношений и мотивы человеческих поступков. Вы склонны идти на компромиссы в делах ради хороших отношений, стараетесь делать людям приятное. Ваша дипломатичность и знание людей позволяют найти индивидуальный подход к каждому.

5. Вы реалистичны, практичны и деятельны. Вы обычно знаете, чего хотите, и умеете отстаивать свои интересы. Ваши высказывания конкретны, и вы не любите длинных, абстрактных рассуждений. Вас привлекает практическая деятельность, приносящая зримые плоды. Вы любите и умеете работать руками. Стремитесь проверять результаты сделанного, с недоверием относитесь к теориям, не подтвержденным практическим опытом.

6. Вы хорошо предвидите развитие событий, оцениваете перспективность тех или иных направлений. Вам нравится процесс абстрактных размышлений, тяготеете больше к теории, нежели к практике. Иногда вам трудно оценить текущую ситуацию, Вы можете медлить с внедрением своих планов, бываете рассеянны. Вы любите экспериментировать, интерес к новым знаниям так велик, что может превалировать над пользой.

И все-таки тесты

7. Вы не спешите знакомиться с новыми людьми, осмотрительны и сдержанны в общении. Предпочитаете привычный круг людей. Стараетесь в разговоре не высказывать без необходимости свое мнение, больше слушаете, чем говорите. По возможности стремитесь скрывать свое внутреннее состояние и не выставлять напоказ свои заслуги, предоставляя окружающим возможность самим судить о них.

8. Вас привлекают новые люди и ситуации, вы без труда расширяете круг своих знакомых. Вас легко переубедить и заинтересовать чем-либо. Вы непринужденны и откровенны, можете быть несдержанны и запальчивы в споре. Иногда склонны к риску и опрометчивости. Стараетесь делиться своими впечатлениями и оценками

с окружающими.

Расшифровка соционического теста

1357 - Максим		Габен
1367 - Робеспьер		Дюма
1358 - Штирлиц		Жуков
1368-Джек		Цезарь
1457 -Драйзер	2367 - Бальзак
1467 - Достоевский	2467 - Есенин
1458 - Гюго	2368 - Дон-Кихот
1468 - Гамлет	2468 - Гексли

И все-таки тесты

(энергетический)

I. Какой набор качеств из представленного списка наиболее вам соответствует? Пометьте эту графу цифрой 1, остальным присвойте «места» со 2-го по 4-е.

Дальновидность, предусмотрительность, скрупулезность, интеллект

# Практичность, деловая хватка, здравый смысл, реализм

* Смелость, энергия, энтузиазм, коммуникабельность, артистичность

Душевная чуткость, терпимость, исполнительность, готовность помочь

П. Что, по-вашему, является в жизни наиболее нелепым? Оцените ответы в системе баллов от 1 до 4, где 4 соответствует самому нелепому пункту:

И все-таки тесты

~ Самопожертвование, переходящее в мученичество

Стремление к абстрактным идеалам, поиск истины

Авантюризм, непродуманность действий

# Отсутствие нерешенных проблем, запрограммиро ванность будущего

III. В каком из нижеперечисленных случаев вы чувствуете себя наиболее реализованным? Пометьте эту графу цифрой 1, остальным присвойте «места» со 2-го по 4-е.

* Ваша деятельность положительно оценена как можно большим количеством людей

# В ходе своей деятельности вы получаете (видите для себя) непосредственный практический результат (выгоду, пользу)

А Ваша деятельность направлена на открытие, использование, передачу новой интеллектуальной информации

~ Ваша деятельность является незаменимой для определенного круга людей, объединенных общей задачей

Расшифровка энергетического теста

Подсчитайте количество баллов для каждого символа (*, #, А , ~). Их общая сумма должна быть равна 30.

И все-таки тесты

Символ, набравший наименьшее количество баллов, обозначает преобладающий тип вашей кармической энергетики.

* - вы мотор (то есть относитесь к одному из следующих

типов: Цезарь, Гамлет, Гюго, Гексли);

# - вы контролер (Жуков, Штирлиц, Максим, Габен); А - вы анализатор (Дон-Кихот,Робеспьер, Джек, Бальзак);

~- вы поддержка (Дюма, Есенин, Достоевский, Драйзер).

Таким образом можно отследить «долевое распределение» в себе вышеперечисленных «кармических составляющих».

Последний (третий) тест мы предлагаем для проверки и уточнения первого (соционического) теста.

Внимание!

Отметьте, насколько его результаты совпадают с результатами первого теста. Если расхождения весьма значительны (они могут показаться «чудовищными»), - это сигнал о том, что вы не вполне адекватно себя оцениваете либо просто не склонны задумываться о причинах собственных поступков. Иными словами, вам, по большому счету, безразлично, в какую сторону движется поезд вашей жизни. В таком случае постарайтесь соотнести результаты обоих соционических тестов с результатами энергетического теста.

Если же, напротив, результаты первого и третьего тестов вполне коррелируют друг с другом, однако не совпадают со вторым тестом, - велика вероятность того, что вы играете не в свою игру и достаточно упорны в стремлении повернуться к миру «обратной стороной луны».

И все-таки тесты

Тест № 3 (соццонический)

1. Если вы беретесь за работу к определенному сроку:

- вам это приятно, так как дает возможность подготовки и планирования (1);

- вас это нервирует, вы чувствуете себя «словно связанным» (9).

2. Что для вас хуже:

- длительное одиночество и однообразие (9);

- слишком частая смена обстановки (1)?

3. Вам больше нравится в людях:

- любезность и чуткость (1);

- точность и обязательность (9).

4. Вы больше любите:

- отдаваться «полету мысли», воображению, воспоминаниям о прошлом и размышлениям о будущем (1);

Действовать практически, держа руку «на пульсе» происходящих событий (9).

1. Вы чувствуете большую самоотдачу:

- подчиняясь в своих действиях заранее разработанному плану (1);

И все-таки тесты

- сталкиваясь с неожиданностями и непредсказуемым ходом дел (9).

2. Нравится ли вам:

- посещать вечеринки, дискотеки, ходить в гости (9);

- вы быстро устаете от шума и новых лиц (1)?

3. Вы - человек:

- скорее трезвый и рассудительный, в интересах дела можете быть категоричны и резки (9);

- скорее эмоциональный, восприимчивый к «психологическому климату». Худой мир для вас лучше доброй ссоры (1).

4. Ваше отношение к собственному гардеробу:

- пристрастное, творческое, следите за модой, ищете свой стиль, не боитесь ярких цветов (9);

- обычно не гонитесь за модой, приобретаете вещи по случаю или настроению, предпочитаете мягкие цветовые сочетания. Ваш стиль - скорее в отсутствии стиля (1).

1. Свойственно ли вам:

- менять свои планы в последний момент (9);

- вы стараетесь этого избегать, поскольку это выбивает вас из колеи (1)?

2. На отдыхе, в поездке:

- вы легко находите новых друзей (9);

- как правило, остаетесь в некоторой изоляции от нового общества (1).

3. Вам хорошо удается:

- излагать свои мысли и чувства на бумаге, подобрать нужное слово и образ (1);

- вы увереннее чувствуете себя в мире цифр и расчетов, для вас написать письмо - проблема (9).

4. Ваше отношение к ведению домашнего хозяйства:

- подходите с душой и инициативой, вам нравится готовить и обустраивать дом своими руками (9);

И все-таки тесты

Занимаетесь хозяйством по необходимости, с готовностью уступаете место у плиты, ремонту предпочитаете чтение или философские размышления (1).

1. Можете ли вы:

- делать одновременно несколько дел (9);

- это утомляет и нервирует вас (1)?

2. В новой компании вы, как правило:

- без труда первым заводите беседу (9);

- ждете, когда с вами заговорят (1).

3. В отношениях с противоположным полом:

- вы предпочитаете прямоту и ясность, вам важен результат (9);

- стараетесь поддерживать атмосферу загадки и флирта, вас увлекает процесс «любовной игры» (1).

4. Следуя впервые незнакомым маршрутом, вы обычно:

- хорошо запоминаете внешние ориентиры и можете уверенно описать этот путь другим (9);

- запоминаете дорогу по своим внутренним ассоциациям и затрудняетесь составить ее четкое описание (1).

1. Легко ли вам:

Внезапно быстро куда-то собраться, бросив при этом начатые (запланированные) дела (9);

- такая ситуация раздражает вас (1)?

2. Интенсивное общение с новыми людьми:

- стимулирует, придает вам энергию, независимо от характера общения (9);

- утомляет вас, особенно если человек не вызывает у вас симпатий (1).

3. Что, по-вашему, хуже:

- быть несправедливым (9);

- быть беспощадным (1)?

И все-таки тесты

4. Будучи учителем, вы предпочли бы:

- вести практические занятия (9);

1. Вы склонны поступать скорее:

- обдуманно, чем импульсивно (1);

- импульсивно, чем обдуманно (9).

2. Часто ли вы в разговоре:

- предпочитаете излагать только свое мнение (1)?

3. Вы чувствуете себя увереннее:

- в объективном логическом умозаключении (9);

- в оценке эмоционального состояния и взаимоотношений окружающих вас людей (1).

4. Обращаете ли вы внимание:

- на детали одежды других людей, даже при недолгом общении с ними (9);

- вам трудно вспомнить такие подробности (1)?

1. Что, по вашему, предпочтительнее:

- удостовериться, что все подготовлено и учтено (1);

- предоставить событиям идти своим чередом (9)?

2. Вы поддерживаете отношения:

- с широким кругом людей (9);

- преимущественно со старыми друзьями и родственниками (1).

3. Вы считаете, что в решении важных вопросов должны преобладать:

- человечность и гуманизм (1);

- спокойный, незамутненный разум (9).

4. Вам больше интересно:

- то, что происходит в действительности, здесь и сейчас (9);

- то, что может (могло бы) произойти (1).

И все-таки тесты

1. Предпочитаете ли вы:

- расписывать свои дела на день, на неделю вперед (1);

- вам больше нравится действовать по обстоятельствам (9)?

2. Вас обычно:

- легко переубедить в чем-либо, приведя новые, интересные доводы (9);

- вы склонны послушать и остаться при своем мнении (1).

3. В сложной для кого-либо ситуации вам легче:

- дать деловой совет (9);

- выразить свое сочувствие (1).

4. При решении важных вопросов вы больше доверяете:

- своему практическому опыту (9);

- своей интуиции (1).

1. Договариваясь о завтрашних планах, вы, как правило:

- постараетесь оговорить точное время событий (1);

- предпочтете по возможности согласовать приблизительный временной отрезок «от» и «до» (9).

2. Можете ли вы:

- найти тему для разговора даже с незнакомым человеком (9);

- склонны помолчать и понаблюдать за происходящим (1)?

3. Вам естественнее:

- быть откровенным и беспристрастным (9);

- быть гибким и понимающим (1).

4. Что, по-вашему, хуже:

- витать в облаках (9);

- придерживаться проторенной дорожки (1)?

1. Приступая к какому-либо делу:

- вам необходимо чувствовать себя подготовленным (располагать предварительной информацией или договоренностью) (1);

И все-таки тесты

- вы вполне можете начать дело без подготовки, так как предпочитаете действовать «по ситуации» (9).

2. Легко ли вам:

- попросить (спросить) людей о чем-либо (9);

- вы лучше все сделаете самостоятельно (1)?

3. Ваш стиль общения:

- любезный, предупредительный, вы придаете значение интонациям и форме своих высказываний, стараетесь расположить к себе собеседника (1);

- предпочитаете изъясняться просто и понятно, «без намеков», для вас главное - содержание, а не форма. Иногда ваша прямота обижает людей (9).

4. Вы - человек скорее:

- практичный, хорошо ориентируетесь в мире цен и товаров, обладаете хозяйской сметкой, в вашем доме, как правило, нет лишних вешей (9);

- вы не очень приспособлены к материальной стороне жизни, ваши покупки не всегда удачны, а излишняя предприимчивость утомляет (1).

Результаты теста внесите в эту таблицу. Суммируйте баллы по каждой строке в графе «Сумма строки».

Вторую половину можете предложить заполнить своей «половине».

	И все-таки тесты	И все-таки тесты

Расшифровка полученных результатов

Количество баллов менее 46 в первой строке (1) свидетельствует о том, что вы рациональны (первую ячейку вашей матрицы занимает либо этика, либо логика); во второй строке (2) - вы интроверт (-); в третьей строке (3) - вы этик (Э); в четвертой строке (4) - вы интуит (И).

Количество баллов более 54 в первой строке (1) - вы иррациональны (первую ячейку вашей матрицы занимает либо интуиция, либо сенсорика); во второй строке (2) - вы экстраверт (+); в третьей строке (3) - вы логик (Л); в четвертой строке (4) - вы сенсорик (С).

Для облегчения процесса составления «волшебной матрицы» загляните на страницу 196, где можно свериться с таблицей психологических типов.

Если количество баллов в какой-либо строке находится в пределах 46-54, вряд ли вы уверенно относите себя к одному из полюсов соответствующей оси.

Обратитесь в таком случае за помощью к близким - со стороны оно виднее!

Главное, не сердиться на окружающих за неожиданные откровения о себе, любимом, которые вам преподнесут.

Ну вот, дорогие читатели, как ни крути, а пришла пора прощаться. Автор благодарна всем за проявленное к книге внимание и надеется на диалог. Ваши отзывы, конструктивные замечания и предложения можно направлять по электронному адресу: [email protected]. Особую признательность автора вызовут «краткие жизнеописания» читателей, безусловно определившихся в своем энергетическом и психологическом выборе.

Успехов вам и до новых встреч!

№1. ИСТЕРОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ИСТЕРОИДНЫЙ - это выскочка, для которого важно быть в центре внимания. Данный тип получает энергию для жизнедеятельности извне, путем получения эмоций от окружающих. В лучшем случае эмоции восхищения, но если с этим туго, то любые эмоции ему подойдут. В случае игнорирования добивается своего «допинга» истерикой, отсюда и такое определение данного типа.

Данное качество многие другие психотипы встраивают и воспитывают в себе, потому что истероидная модель поведения привлекает к индивиду больше внимания, поклонников, социальной значимости.

Внешний вид истероида

Яркость, контрастность с другими. Ему важно быть не таким, как все.
Пластичность - легкая, непринужденная походка, гибкость кистей рук, непринужденность.

Мимика и пантомимика истероида

Он всегда соответствует своей роли. Моментально ухватывает, в какую роль нужно вжиться, и моментально оказывается тем, кем нужно.
Часто переигрывает, чрезмерно увлекаясь игрой. Иногда моментально выходит из образа, как только пропадает необходимость блистать своим актерским талантом.
Кокетлив, постоянно флиртует, красуется, блистает, способен поддержать разговор на любую тему, но не обладает глубокими знаниями. Поэтому, когда нужно углубляться в тему, предпочитает поменять публику, чтобы не прослыть глупым.

Мышление и речь истероида

Легко поддается внушению, излишне эмоционален. На эмоциях его легко ловить и склонять к сотрудничеству. Это как раз та «находка для шпиона», о которой говорится в пословице.
Много «Я», он не способен говорить о ком-то, кроме себя. Постоянно перетягивает внимание на себя, любимого.
Хорошая образность мышления, большое воображение. Говорит много ни о чем.
Эрудиция обширная, но не глубокая. Не в коем случае нельзя быть бухгалтером, или другим ответственным работником.
Необыкновенно артистичен, всегда в разных образах. Все ради привлечения большего количества внимания (энергии).

Общение и поведение истероида

Поверхностность - легче поменять паству, чем вникнуть глубже в тему разговора.
Способность заинтересовать
Большие манипулятивные способности
Любит подарки, хоть может кокетливо заявить, что для него подарки не важны. Для данного типа подарки наиболее важны, нежели для представителя любого другого психологического типа.
Скандалист, заводится с пол-оборота.

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ИСТЕРОИДА:

3. Деятель шоубизнеса

5. Продавец. Очень важно разнообразие и внимание со стороны окружающих.

Девиз: «Я ОСОБЕННЫЙ, СМОТРИТЕ НА МЕНЯ!»

№2. ЭПИЛЕПТОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ЭПИЛЕПТОИДНЫЙ - склонный к припадкам, к состоянию аффекта, раздражительный. Нацелен на сохранение информации, собственного благополучия. Достигает этого путем наведения порядка везде и контролирования.

Для него очень важен распорядок, сон, еда, секс по расписанию. Тот, кто вносит в его жизнь разлад - враг. Данный психотип можно сравнить с шариком, который постоянно надувается, и вот-вот лопнет. Ему важно постоянно сдуваться во избежание взрыва.

Индивид этой категории падок на представителей противоположного пола для удовлетворения естественных физиологических потребностей, любит еду, потому что это помогает поддерживать жизнедеятельность и здоровье, в делах любит порядок, потому что все должно быть по полочкам и это правильно. Часто он учит других жизни.

Он не любит проявлений эмоций. Все государственные органы построены по их шаблону, то есть все по инструкциям. Из них получаются хорошие бухгалтера и администраторы.

В нем постоянно работает сканер. Он подсознательно определяет сильных людей, определяет слабости в человеке и умеет эту информацию использовать себе во благо.

Очень исполнительный типаж, контролирующий, дисциплинированный. Добьётся успеха там, где нужно глубоко копать. Хороший специалист узкого профиля.

Внешний вид эпилептоида:

Сильная конституция, хорошо развитая мышечная масса. Атлетическое телосложение.
Четко выраженный подбородок, сильная челюсть, возможно густые брови и мощные надбровные дуги.
Тяжелый взгляд
Короткая функциональная прическа
Аккуратность
Одежда по сценарию. То есть если принято в определенном месте быть одетым в чем-то конкретном, он оденется именно так. Даже если по ситуации окажется, что обстоятельства изменились. Например, погода не та. Но он перетерпит погоду, но оденется правильно.

Мимика и пантомимика эпилептоида:

Сдержанная
Ограниченная определенными стереотипами
Резкость с теми, кто ему мешает выполнять определенные функции и отвлекает от выполнения долга

Мышление и речь эпилептоида:

Четко ориентирован на действия, а не на пустое бла-бла. Это идеальные военные. В моменты опасности мозг отключается, и включаются рефлексы. Без паники решает вопросы по мере их возникновения.
Индивид зависит от физиологических потребностей - еда, сон, секс.
Грубая или нейтрально-поступательная
Нескладность, неуклюжесть
Не любит объяснять

Общение и поведение эпилептоида:

Ответственность. Но если ему садятся на шею, он это быстро замечает, и избавляется от манипулятора безжалостно
Субординация, трудно впускает в свой круг людей. Очень сдержан в проявлении чувств.
Возможна даже агрессивность для проверки на прочность новобранца. Таким образом отсеивает тех, кто ему не подойдет рядом.
Мстительность, долго помнит обиду
Стремится все контролировать
Не умеет продавать

Эмоции, чувства эпилептоида:

Важен процесс разрядки, нежности не будет
Манипулирует партнером

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ЭПИЛЕПТОИДА

1. Монотонные дела (бухгалтерия, налоговый учет, администрирование)

2. Власные структуры (армия, полиция)

3. Чиновники местного уровня

4. Охранники

Девиз: «ВСЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПРАВИЛЬНО»

№3. ПАРАНОЯЛЬНЫЙ ПСИХОТИП

ПАРАНОЯЛЬНЫЙ - призван произвести глобальную реформу, преобразовать мир. Способен управлять человеческим ресурсом во имя достижения великой цели. Без жалости, без совести пройдет по костям для выполнения задачи.

В отличие от предыдущего типа, знает цель, но не знает, КАК идти к ней. Но выбрав направление, достигнет цели, чего бы ему это не стоило. Он воодушевляет и мотивирует окружающих на выполнение собственных программ.

Склонен к спартанскому образу жизни, мало думает о здоровье. Часто «летит» желудок, благодаря напряженному труду, самоотдаче во имя идеи.

У него опасно получать помощь. Когда ему понадобится, он получит долг в том объеме, который ему будет нужен. У него нет незаменимых людей. Как только один человек (винтик) износился, он заменит его на другой.

Он спокойно может украсть идею, это трудоголик, жестокий и без правил.

Внешний вид паранояльного:

Напряженность, официоз, как стержень.
Приверженность стилю, в зависимости от собственной цели. Несет свою идею одеждой.
Статусность собственного стиля

Мимика и пантомимика паранояльного:

Тотальное подавление эмоций
Циничный, подозрительный взгляд (напряженное нижнее веко)
Губы становятся тоньше, благодаря самоконтролю
Жестикуляция мотивирующая, шире, чем у эпилептоида
Движения рубяще-колющие
В речи присутствует обвинение, очень подозрителен

Мышление и речь паранояльного:

Не поддается внушению. Для воздействия на него необходимо разрушить ореол цели, внедрить тень сомнения. Еще один способ - намекнуть на скоротечность жизни, что он может не успеть выполнить свою миссию на земле.
Речь ровная, сильная, аргументированная, воодушевляющая
Умеет убеждать
Нацелен на дела

Эмоциональная и чувственная сфера паранояльного:

На любовь времени нет, партнера выбирает по необходимости - кто больше подойдет для дела.
Свадьба - постановка для нужных людей
Использует партнера для достижения собственных целей, часто очень цинично
Это стратег, в партнерстве ему наиболее подойдет истероид - он будет работать красивой ширмой в его делах. Либо эпилептоид - исполнитель его грандиозных планов.

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ПАРАНОЯЛА:

1. Адвокат

2. Важен карьерный рост. Продавец с возможностью стать директором

3. Политик

4. Чиновник высокого уровня

Девиз: «Цель оправдывает средства»

№4 (5). ЭМОТИВНЫЙ (ИЛИ СЕНСИТИВНЫЙ) ПСИХОТИП

ЭМОТИВНЫЙ - человек - божий одуванчик. Он по-доброму относится ко всему, что его окружает. Он хочет гармонизировать, гуманизировать все вокруг.

Это гениальный актер, потому что он не одевает роль, а проживает жизнь героя, которого играет. У них необыкновенная эмпатия к людям, они очень чутки на любые проявления лжи. Но никогда не обидят партнера подозрением.

Человек не умеет отказывать людям, и окружающие этим пользуются. Часто эмотивный обещает больше, чем может сделать, благодаря неумению говорить НЕТ. Из этого вытекает его необязательность, некоторые дела ему просто не под силу выполнить.

Это самый верный психотип. Он никогда не изменит своему партнеру, он будет ждать его всю жизнь, если судьба их разлучит. Часто они любят безответно, в то время как вторая сторона живет с другим партнером.

Если эмотивный вспылил, он потом очень переживает, мучается чувством вины и т.д.

Внешний вид эмотивного:

Одевается со вкусом, мило, эстетично, гармонично, комфортно. Тона спокойные, мягкие.
У женщины чаще всего длинные волосы
Без контрастов
Правильные черты лица

Мимика и пантомимика эмотивного:

Грустная, печальная, проникновенная.
Искренность, естественность
Доброта, честность
Романтичность
Тактичность

Мышление и речь эмотивных:

Отражает предчувствия, переживания индивида
Негромкая
Мелодичная
Извиняющаяся
Грамотная
Умеет слушать

Общение и поведение эмотивных:

Доброжелательность
Ведомость
Гиперответственность
Стыдливость, застенчивость
Терпение
Надежность
Жертвенность
Неумение говорить НЕТ
Чувство вины
Любовь как глубокое чувство
Не умеет обманывать

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ЭМОТИВА

1. Педагог, воспитатель

2. Няня, сиделка, врач

3. Психолог

4. Дизайнер

5. Актер, поэт, художник

Девиз: «Ребята, давайте жить дружно»

№6. ПСИХОТИП ГИПЕРТИМ

ГИПЕРТИМ - вечный ребенок. Живет для получения новых эмоций, посредством высокой социальной активности.

Он быстро живет, моментально вступает в коммуникации. Это эмоциональный наркоман, он питается новыми впечатлениями, адреналином. Любит приключения.

Редко работает на одном месте, над одним проектом. Ему важна свобода.

Это идеальный продавец, пока есть ощущение новизны

Мышление и речь гипертима:

Ориентирование на мгновенное решение вопросов
Взахлеб
Адреналинщик, шарнир внутри
«Простота хуже воровства». Он может выдать конфиденциальную информацию, не подумав о последствиях.
Эмоционально окрашенная

Обращение и поведение гипертима:

Ни к чему не обязывающее
Ориентация на эмоции, новизну
Ненадежность
Любовь как развлечение. Пикап, Free Love - для него
Шумный, непоседливый, как все дети
Активный
Позитивный, общительный, адреналинщик

Внешний вид гипертима:

Функциональный (одет, чтобы быть везде). Располагает к себе, но нельзя ставить на ответственные посты
Некоторая неупорядоченность в силу поспешности

Мимика и пантомимика гипертима:

Подвижная, яркая
Ориентированная на других
Быстроменяющаяся, изобилует идеями. Важно эти идеи записывать, иначе гипертрим быстро переключается и отвлекается.
Размашистая
Заряжающая

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ГИПЕРТИМА:

1. Экскурсовод

2. Педагог, вожатый

3. Аниматор, тамада на свадьбе

Девиз: «Эх, горе не беда!»

№7. ШИЗОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ШИЗОИДНЫЙ - странный, «не от мира сего». Живут в своем мире, кажутся не совсем адекватными с точки зрения других людей. Яркий пример - доктор Браун из фильма «Назад в будущее».

Постоянно ищет что-то новое. Не обязательно это новое будет практичным и нужным, но он всецело вовлечен в процесс.

Общество не принимает его, он является объектом насмешек. Поэтому часто шизоидный замыкается в себе, уходит в виртуальный мир интернета. Его никто не понимает, поэтому он радуется и открывается тому, кто его поймет. Именно по этому каналу к нему легко втереться в доверие.

Он не понимает жизни. Начав одно дело, может в итоге прийти к противоположному. Человек творческий, пытается все познать, глубокий внутренний мир. Времени он не чувствует. Порядок для него необязателен.

Мышление и речь шизоидного:

Философствование
Конструирование нового, чего пока нет. Не обязательно полезного
Нестандартность
Не знает жизни
Нечленораздельная речь
Спутанность алгоритма речи

Общение, поведение шизоидного

Непонятен
Общается с тем, кто его понимает
Безответственность
Легко раним
Усваивает стереотипы

Внешний вид шизоидного:

Балахонистая одежда, капюшон, наушники
Что-то новое, нестандартное
Неопрятный
Неухоженность прически
Странность, это белая ворона
Возможна борода
Мешают руки
Необычность позы
Любит рюкзаки и большие сумки

Мимика и пантомимика шизоидного

Это оркестр, в котором все играют, что хотят.
Не понимает своих габаритов, поэтому достаточно неуклюж
Расщепление - может находиться сразу в нескольких процессах
Сложно структурированная речь
Не понимает шуток, реагирует неадекватно

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ШИЗОИДНОГО:

1. Программист

2. Изобретатель, если есть способности

3. Минимальное общение с людьми

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПСИХОТИПЫ

№8. ПСИХАСТЕНОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ПСИХАСТЕНОИД - необыкновенно робкий и нерешительный человек. Он будет часами рассуждать о пустых, неинтересных вещах ради того, чтобы не делать решительных действий. Принимать решения он боится сильнее атомной войны. Жутко мнителен, застенчив, всегда боится за своих близких, чем способен довести их до бешенства. Идеальный исполнитель, на работе безотказен. Чем пользуются все, кому не лень.

Внешний вид психастеноида

На всякий случай педантично аккуратный, потому что боится неприятностей. С помощью безукоризненного внешнего вида пытается нейтрализовать дополнительные страхи
Тона одежды серые, бежевые. Старается быть незаметным, чтобы не привлекать к себе внимания
Долго носит одну одежду, отчего отстает от моды
Женщины прячут волосы в хвост, или в гульку. Про таких женщин говорят: «Серая мышь».

Мимика и пантомимика психастеноида

Без ярких эмоций
Крайне нерешительная
Часто на лице застывшая эмоция печали
Движения минимально размашистые, не доведенные до конца.

Мышление и речь психастеноида

Говорит тихо, неуверенно, «съедает» концовку слов
Заикается
Для иллюстрации речи не использует жестов
При разговоре не смотрит в глаза, опускает челюсть
Не рассчитывает на внимательное отношение от людей. И если кто-то о нем позаботился, психастеноид запомнит это на всю жизнь

Общение и поведение психастеноида

Никогда ничего не просит, потому что боится отказа.
Предпочитает одиночество
Находит более смелого и решительного человека, и добровольно ему подчиняется
Верный в дружбе, так как с трудом сходится с новыми людьми

№9. ГИПОТИМ

ГИПОТИМ - ужасно негативный пессимистично настроенный тип. К тому же с заниженной самооценкой. Депрессия - его вечное состояние. Вечное самокопание доводит его до сумасшествия.

Внешний вид гипотима

Ко всем относится настороженно, долго обижается по малейшему поводу
Остро нуждается в друзьях, чтобы жаловаться на жизнь, но отталкивает всех, кто рядом
Новые знакомства заводит с трудом, практически совсем не заводит

Мимика и пантомимика гипотима

Всегда грустный и злой. На лице эмоция печали и гнева
Старается меньше быть на виду, чтобы избегать возможных потрясений
За маской зануды может проявлять привязанность и поддержку близким людям. Но не умеет принимать благодарность, поэтому после того, как помог, может удалиться, или вообще нагрубить.

Мышление и речь гипотима

Не любит и не умеет общаться
Избегает людей
Речь мало развита, хоть и может быть хорошо интеллектуально подкован

Общение и поведение гипотима

Никогда не ждет ничего хорошего
Способен испортить настроение любому человеку, даже самому позитивно настроенному
Постоянно анализирует свои промахи, даже самые незначительные. Раздувает их до размеров Вселенной и страдает. Причисляет себя в разряд неудачников, и упивается своими муками.
Добросовестно работает, с особой критичностью относится к результатам своего труда
Выбирает профессию, где он может быть в уединении и покое

Девиз гипотима «Не все так плохо, как кажется. Все гораздо хуже».

№10. КОНФОРМНЫЙ

КОНФОРМНЫЙ - представитель серой массы приспособленцев. Быстро перестраивает свое мнение, как только попадает под влияние нового лидера. Всегда поддерживает того, в ком видит авторитетную личность.

Внешний вид конформного

Как все

Мимика и пантомимика конформного

Заискивающая

Мышление и речь конформного

Своего мнения никогда нет
Хорошо улавливает общее настроение толпы, и ярко озвучивает общее мнение

Общение и поведение конформного

Старается быть удобным для того, кого считает лидером

Девиз «Думать, как все, делать, как все, и чтобы все было как у всех».

№11. НЕУСТОЙЧИВЫЙ

НЕУСТОЙЧИВЫЙ - крайне подвижный, неспособный к концентрации внимания. Абсолютно не имеющий собственного мнения, и легко подпадающий под влияние любого человека.

№12. АСТЕНИК

АСТЕНИК - крайне утомляемый, болезненный, мнительный. Необыкновенно капризен, оранжерейный цветок.

№13. ЛАБИЛЬНЫЙ

ЛАБИЛЬНЫЙ - человек с сильными перепадами настроения от незначительных событий. Любая мелочь способна его вывести из себя, в то же самое время такая же мелочь приводит его в состояние радостного экстаза

№14. ЦИКЛОИД

ЦИКЛОИД - человек с цикличными резкими перепадами настроения. Абсолютно непредсказуем и неуравновешен. Настроение меняется без видимых причин. В жизни очень сложен в общении.

ИЗУЧАЙТЕ ФИЗИОГНОМИКУ и ПРОФАЙЛИНГ,

это лучший инструмент для жизни!

ЧЕМ ЛИЧНО ВАМ БУДЕТ ПОЛЕЗНО ЗНАНИЕ ФИЗИОГНОМИКИ И ПРОФАЙЛИНГА?

6 причин изучить физиогномику и профайлинг прямо сейчас:

1. Вы будете знать ВСЕ СЕКРЕТЫ людей, ведь лицо всегда на виду. Для этого Вам не понадобится никаких данных о человеке - ни фамилии, ни имени, ни отчества, ни даты, ни времени, ни места рождения, ни паспортных данных, ни данных его расчетного счета - НИЧЕГО!

3. Вы увеличите свой доход в среднем на 40%

4. Вы построите крепкую семью, без потери времени на ошибки

6. Вам не понадобится детектор лжи

По-моему это самая гениальная систематизация поведенческих типажей, которую я видел (главное - реально-применимая на практике). Автор, к сожалению, мне неизвестен.

С удовольствием освежил в памяти -

МАТРИЦА ПОВЕДЕНИЙ

	КОНТРОЛЕРЫ	АНАЛИЗАТОРЫ	ПОДДЕРЖКА	МОТОРЫ
Спросят	*Что? Когда?* Вопросы, направленные на результат	*Как?* Технические, аналитические вопросы	*Почему?* Личные, не имеющие особой цели вопросы	*Кто?* Личные, доминирующие вопросы
Берегут	Время. Всегда находишь их занятыми и эффективными	Фасад. Не терпят выглядеть плохо или быть захваченными врасплох	Взаимоотношения. Дружба многое для них значит	Силы. Они выбирают легкие пути.
Измеряют продвижение	Результатами. Ориентированы на достижение цели, могут идти на пролом	Активностью. Будь всегда занят, а результаты придут.	Вниманием. Любят, когда с ними обращаются мягко	Одобрением. Активной положительной обратной связью
Обстановка Внешний вид Манера держаться	Угловой кабинет с окном. Большой рабочий стол в идеальном порядке. Часы на столе. Почетные дипломы и награды на видном месте. Крепкое рукопожатие, свидетельствующее об умении управлять обстоятельствами. Говорить быстро и громко. Одевается, как «начальник»	Они медлительные в речи, движениях и решениях. Тихий голос. Рукопожатие крепкое. Держит всех на расстоянии от себя. Одевается консервативно. Обстановка обычная, традиционная. Смотрит в глаза собеседнику изредка. Жесты сдержанные.	На рабочем столе стоят семейные фотографии, комнатные растения, коробка с салфетками и другие «милые» сердцу предметы. Не протягивают руки. Располагает к непринужденной беседе. Неофициальная обстановка в рабочем кабинете, на которой лежит отпечаток личности. Носит удобную одежду.	Те же предметы на столе, что и у поддержки. Рукопожатие теплое. Говорит быстро и громко. Смотрит собеседнику в глаза. Одевается ярко и необычно.
Им должно быть позволено	Попадать в конкурентные ситуации и пытаться выиграть	Позволять соскакивать с крючка, не загонять в угол и не оказывать давления	Расслабляться и быть в мире с окружающими	Быстро продвигаться вперед с также быстро меняющимися проблемами
Полагаются на силу	Индивидуальности. Надеются на то, что достаточно сильные люди, чтобы справиться с ситуацией	Авторитета, когда пребывают в сомнении, обращаются к кладезю премудрости в поисках дополнительной информации	Принятия. Умение быть обходительным всегда поможет	Чувств. Ожидают, что их победные пути ведут к цели
Эксперты	В расширении возможностей задачи благодаря тому, что выясняют и находят причины проблем	В поддержке, в работе и в разрешении проблем общения людей	В том, как стать открытым, решать задачи сотрудничая	В одобрении кого-либо и упрощении задач
Получают одобрение	Благодаря хорошо выполненной работе и эффективности	Благодаря знаниям, их общение с другими носит информативный характер	Друзей, если я все еще им нравлюсь, значит, все делаю правильно	Благодаря мастерству общения, они выбирают легкие пути.
Должны научиться	Прислушиваться к ощущениям, как к словам, быть скромными	Принимать решения, не ожидая дополнительной информации, быть инициативными	Достигать целей, быть решительными	Останавливаться, считать до десяти, контролировать себя, быть дисциплинированными
Нуждаются в лидерстве, которое	Даст им свободу делать все по-своему	Обозначит структуру и рамки или наметит путь, по которому нужно идти	Даст детали, конкретные планы и виды деятельности	Вдохновит их на большие и лучшие результаты
Должны получить	Условия, которые вызовут необходимость развития	Некоторые методы общения с другими людьми	Структуру, цели и методы решения задач	Структуру, в рамках которой достигается цель
Он хочет	Власти и авторитета. Престижа и борьбы с обстоятельствами. Широкого размаха деятельности, прямых ответов. Свободы от постороннего контроля. Новых и разнообразных видов деятельности	Гарантий надежности. Соблюдения правил, ощущения безопасности, ободрения, устоявшегося течения жизни, не нарушаемого резкими переменами, внимания к себе	Ощущения безопасности. Сохранить существующее положение и ничего не менять. Чтобы работа оставалась вне семейной жизни. Искреннего одобрения, налаженного хода жизни	Общественного признания, свободы самовыражения. Равенства в отношениях, свободы действий и возможность не заниматься мелочами. Не тратить силы. Чтобы кто-нибудь другой смог воплотить его идеи
Им нужно	Трудные задачи. Эпизодические потрясения. Другие люди, которые готовили бы информацию. Размеренность и умение снимать с себя напряжение. Прямые ответы	Точная работа. Подробное описание задания. Регулярная оценка результатов работы. Человек, который быстро принимает решения. Больше информации.	Убеждаться в своей значимости. Иметь коллег равных способностей и компетентности, знать, как его работа способствует успеху общего дела. Получить указания, как решать ту или иную задачу.	Планирование работ по важности и срокам. Организованность. Умение разумно использовать время. Признание и уважение
Слабые места	Интересуются лишь тем, что дает быстрый результат. Для них слишком существенны соображения престижа. Сначала действуют, потом думают. Не доверяют другим. Любят руководить, резкий, грубый, нетерпеливый.	Многословен, нерешителен, чрезмерно осторожен. Одновременно любит руководить и быть руководимым. Чрезмерно серьезен, негибок.	Придает очень большое отношение личным отношениям, они пристрастны. Сентиментальны, откладывают дела в долгий ящик. Субъективны, не любят ставить цели и достигать их. Они злопамятны, долго помнят об обидах	Они не внимательны к подробностям. Не собраны, скоропалительно принимают решения, не практичны.
Боится	Что его обойдут.	Критики	Потерять чувство безопасности. Уверенности в завтрашнем дне. Ошибиться.	Потерять общественное признание
Выгоды, которые могут привлечь его	Сберечь время. Признание, престиж, заработать деньги, ради здоровья	Сэкономить деньги, получить удовлетворение	Признание, комфорт	Престиж, признание, гибкость, комфорт и удобство

Остаётся добавить, что матрицу не стоит понимать буквально - "чистых" типажей в природе практически не встречается. Но, всё же, людям свойственны проявления какого-то из этих типажей в большей степени, какого-то в меньшей.
Матрицу можно представить в виде круга, разделённого на 4 сектора, каждый из которых - один из типажей (скажем, если мы начнём с Контролёров, за ними будут следовать Анализаторы, далее - Поддержка и замыкают этот круг Моторы. Таким образом, в противоположных секторах находятся Контролёры и Поддержка, Анализаторы и Моторы. Представителям каждого типажа часто свойственны проявления смежных секторов и практически никогда противоположных. Так же и с возможностью наладить контакт между ними: труднее всего (хотя, конечно, возможно) найти взаимопонимание Поддержке с Контролёрами, а Моторам хочется удавиться рядом с Анализаторами.

Идеалом, к которому следует стремиться в данной схеме, с целью прийти к гармонии с собой и окружающими - является ВЫХОД В ЦЕНТР МАТРИЦЫ, т.е. к гармоничному сочетанию достоинств каждого из типажей..

Вспомнилось.. Накатило что-то.. :)

После того, как мы разобрались (есть у меня такая надежда) с основными дихотомиями, можно перейти к интересным сочетаниям.

Мне больше всего нравится деление на моторов-контролеров-поддержек и анализаторов.

Этики-Экстраверты или Моторы.

Моторов так назвали за их способность выделять массу кипучей энергии. И жить в эпицентре эмоциональных событий и вообще всех событий.
Если не приглядываться, то кажется, что настоящая жизнь бывает только у моторов, а остальные влачат скучное существование.
Это все происходит оттого, что все доступные ресурсы моторы трансформируют в производимое впечатление и привлечение внимания. Вниманием моторы питаются..

Потребность во внимании – самое важное моторское свойство. Если вы вдруг - мотор, знайте, что удовлетворение вам принесет только масса внимания окружающих. Не ходите к нему длинным путем, типа: «заработать много денег и тогда они все будут меня носить на руках» или «открыть новый ген и тогда они все будут меня боготворить». Лучший выбор сразу идти в проповедники, гуру, артисты, учителя, массовики-затейники и другие подобные занятия, связанные с большими тусовками. Потому как, по количеству внимания, изобретатель гена находится где-то между библиотекарем и секретарем сервисного центра стиральных машин и даже в экстремальном случае (типа открыл все гены сразу) его популярность не превышает популярности вахтера женского общежития.

Если же вам повезло и вы не мотор, то в вашем окружении «их есть» наверняка. Признайте их право растратить свою жизнь на всяческие «Пирим-пим-Пау-пау!» и другую блестящую дребедень. Тем более, что они это сделают по любому, а попытки «жить как все нормальные люди» - будут самыми бессмысленными моментами в их жизни.

Естественно, что при такой любви к вниманию, моторы мастерски его на себе концентрируют. Это полезное свойство необходимо использовать в мирных и практических целях. Прежде всего, это стоит сделать самим моторам. Потому как источник энергии, выделяющий ее без нагрузки в окружающее пространство, чаще всего производит взрыв и пожар, с самоуничтожением, как следствие.

Не трудно сообразить, что избыток этики и экстраверсии имеет оборотную сторону – недостаток логики и интроверсии. Прежде всего, это выливается в проблемы со стратегией. Судьба мотора – выиграть все битвы и в конце узнать, что воевал не с теми.
Или заработать миллион, но в процессе потратить два и остаться всем должным.

Самые верные критики моторов – контролеры….

Контролеры или Логики-Сенсорики.

…логика и сенсорика немедленно сообщают контролерам чем закончатся моторские начинания. Нет такого контролера, который не пытался бы, однажды, удержать друга-мотора от самоубийственного поступка с заранее ясным финалом. Но контролеры очень быстро учатся на своих ошибках. И после третьей попытки, максимум!, уже расслабленно наблюдают за тем, как моторы пытаются завоевать мир, заработать все деньги, выпить всю водку и переспать со всеми женщинами. Ведь это забавно! А иногда и красиво!
Кроме того, практичные контролеры, всегда знают, как можно использовать мотора с пользой для себя… и даже с пользой для самого мотора, ведь у моторов обычно есть дети, женщины и деньги тоже нужны.

Контролеры на «ты» с окружающим пространством, предметами, формами, вещами, движимым и недвижимым имуществом. Лишь бы это все можно было потрогать руками, ощутить фактуру и теплоту, посмотреть насыщенность цвета, унюхать запах.
Здравый и незамутненный логический склад ума – быстро определяет настоящую цену окружающему.

Через такое понимание действительности, все контролеры очень хозяйственные. Хозяйством они распоряжаются умело, это их не сильно напрягает. Осознавший себя или свои особенности контролер не сопротивляется и потихоньку обрастает имуществом, недвижимостью, коммерческой собственностью и т.д.

Контролеры очень бережно и аккуратно относятся к имеющимся в их распоряжении ресурсам. Моторы, например, часто покупают машины на последние деньги и еще в долги залезают. И сами машины будут выпендрежные, разорительные в обслуживании и мало ликвидные. Контролеры никогда не поедут «на все деньги». Запас будет исчисляться как минимум разами. Кроме того, практичность будет всегда превалировать над понтами. Если обстоятельства совсем уж допекут, контролер продаст дорогой джип и купит более практичную девятку. Как и все имущество контролера, девятка быстро станет ухоженной, и после нее будет оставаться впечатление приличной иномарки.

Контролеры естественные руководители. У меня, например, их командно-административные способности обычно вызывают восхищение. Особенно когда мне приходится заниматься организацией какой-нибудь стройки и я чувствую всю величину пропасти отделяющей мотора от контролера.

Что-то у меня получаются практически божественные личности, пора переходить к недостаткам….

Недостатки контролеров проистекают из слабых этики и интуиции. Низкая чувствительность к эмоциональным нюансам обеспечила холодную голову и славу бесчувственных чурбанов.
Эмоциональная сторона жизни у контролеров часто приобретает причудливые формы. Выражение позитивных чувств исключительно через подарки, а негативных через «наказание рублем» - специфический стандарт семейных отношений.
Это конечно крайность, но и норма тут не далеко убежала.
Хорошие семейные отношения – заслуга партнеров контролера. Если контролеру повезло и его партнер правильный этик, взявший на себя заботу о «семейной» погоде – есть некоторые шансы, что это будет оценено и не разломается под горячую руку.
Во всех остальных случаях можно только посочувствовать.

Слабая интуиция – не так сильно проявляется, как недостаток этики. Обострения происходят в случаях, когда контролеру доверяют руководить интеллектуальными процессами. Что-нибудь вроде какого-нибудь института. Интеллектуальное запаздывание за мыслями коллег интуитов, воспринимается неискушенными в вопросах соционики, как ретроградство или даже непроходимая тупость. Известное мнение о глупости начальников, проистекает именно из того факта, что ровно половина населения (интуиты) думают раза так в три быстрее. Что правда никак не сказывается на практичности этих рассуждений, даже наоборот…

Сущий кошмар наступает, когда возникает потребность в интуиции и этике одновременно. Это запредельное требование к контролерам. У них сразу все заканчивается и происходит катапультирование в привычную практическую среду.

Серьезные интуитивно-этические задачи - взаимоотношения в больших группах людей. Вся история цивилизации – попытки контролеров навести порядок простыми (понятными контролерам) средствами. Начиная от многочисленных попыток все завоевать и заставить выполнять разумные команды гениального божественного наместника, заканчивая современными административными схемами.

Поддержки или этики-интроверты.

Пока контролеры и моторы занимаются «понтами реальными» и «понтами понтовыми», поддержки увлечены конкретными людьми. Люди и отношения – это единственное, что по настоящему интересует поддержек. Они в этом сказочно чувствительны и понимающие. Если контролеры пожертвуют отношениями ради дела не заметив, а моторы немного попереживав все же совершат такую же жертву ради внимания, поддержки угробят великую империя ради того, что бы ни одна слеза ребенка, сидящего у них на коленях, не упала сегодня. Про завтра они обычно не очень думают… И дети в соседнем подъезде тоже отдыхают…

Поддержка – гармонизатор отношений малого радиуса действия. Оптимальное применение – семья или небольшой коллектив. Поддержки быстро и эффективно улучшат отношения в любой ситуации, уговорят враждующие стороны пойти на компромиссы, понять друг друга и т.д. Здоровая и нездоровая агрессия им практически не свойственна. В крайнем случае она направлена на «чужих, которые обижают своих». Причем «чужие» могут полностью деморализовать поддержек, приблизившись и запросив человеческого понимания и помощи.
Таким нехитрым приемом настоящие подонки окружают себя любящими поддержками, которые с ними носятся потом всю жизнь.
Как и в случае с моторами, недостаток логики проявляется в практичности и качестве долгосрочного планирования. Сенсорные поддержки долго и трудолюбиво занимаются ерундой. А интуитивные - заняты размышлениями о таких тонкостях взаимоотношений между людьми, которые только у них в голове и существуют.

Современное общество очень экспансивно, и этот яркий тренд противоречит направленности жизни поддержек. Я бы сказал, что они испытывают максимальное психическое давление. И сами нуждаются в поддержке и защите.

Анализаторы или интуиты-логики.

Как и предполагали научные фантасты – параллельный мир существует. Кроме того, он находится прямо здесь среди нас. Жители этого мира – анализаторы. Их мозги объединены в огромную сеть, в которой живет сверхразум.
Когда я начинал это писать, думал, что шучу…..

Интуиция и логика надежно дистанцируют психику анализаторов от окружающей реальности. Как бы они не притворялись – они живут в своем внутреннем мире, воспринимая внешний мир, как источник забавной информации. И наружу они выдают конструкции, которые при при взаимодействии с внешним миром разваливаются, но параллельно создают интересные последствия. Практичные контролеры на этом зарабатывают, а остальные пребывают в шоке и парализованные ждут когда эти безответственные эксперименты произведут последствия несовместимые с существованием жизни на земле. Учитывая то, что последствия анализаторских экспериментов все глобальнее и глобальнее – ждать осталось не долго.

Анализаторы – гении чистой интеллектуальной красоты. Их любимая наука математика, все остальные науки – частные случаи. Любимое животное – математическая модель круглого коня в вакууме.

Если анализатора озаботить морально-этическими вопросами, он начинает проводить эксперименты, запрещенные Нюренбергским кодексом и Женевскими конвенциями о запрете экспериментов над человеком.
Особенно опасно разрешать анализаторам занимать высокие административные должности, потому как они просто не в состоянии пройти мимо открывающихся возможностей для экспериментов.

Ради красного словца сделаю маленькое отступление….
Некоторые социёники типируют ВВП в анализатора типа Робеспьер. Так вот строительство «вертикали власти» охренительно напоминает эксперимент по пересадке модели круглого коня из вакуума в отдельно взятую страну…

Если этическое применение анализаторов жестоко по отношению к окружающим, то сенсорное жестоко по отношению к самим анализаторам.

Результаты их сенсорного творчества вызывают приступы сожаления у незаинтересованных товарищей и острого раздражения у заинтересованных.

Вы хотите узнать 1000 и один способ, которыми можно испортить отличные стройматериалы – поручите анализатору сделать ремонт.

Да, стройка это не анализаторское. Зато анализаторы по настоящему любят книжки. Они их и сами пишут и сами печатают и сами продают и сами читают. Время от времени в этот междусобойчик пытаются встроиться этики со своими сопливыми женскими романами и сенсорики с книжками про сад-огород-макраме – их призирают за идиотизм и используют для зарабатывания денег.

К деньгам анализаторы относятся хорошо, деньги платят им взаимностью. Экономика, банки и инвестиционные компании - способ анализаторов присосаться к обществу и обеспечить свои скромные потребности в еде и не скромные в поле для экспериментов. Надо признать, что этот симбиоз в целом полезен. Может быть от того, что анализаторы еще помнят костры инквизиции и знают, что случись что – первыми будут бить очкариков с книжками.

Продолжение скоро...

Поощрение и наказание, кнут и пряник, пинать или манить. Эти два движителя, два средства управления людьми известны с незапамятных времён. И всё равно, практически каждый руководитель периодически встаёт перед выбором - к чему склониться, как наиболее эффективно сочетать эти два таких разных способа воздействия. В одних фирмах предпочитают больше наказывать, в других – больше поощрять. Где-то вообще не пользуются одним из видов воздействия, где-то нашли действительно золотую средину.

А давайте рассмотрим, что вообще является наказанием для сотрудника. Для одних достаточно мимолётного замечания начальника, других можно задеть только материальными санкциями, ударить рублём или долларом. Уровень наказания зависит в первую очередь от целей воздействия. Чего мы добиваемся, наказывая сотрудника? Кстати, давайте задумаемся над словосочетанием «наказываем сотрудника» . Что мы делаем, когда наказываем? Наказываем ли мы сотрудника, или наказываем его неправильное действие или недопустимое бездействие? Давайте определимся с целью воздействия, и это поможет нам в выборе наказания.

Не стоит приводить здесь весь список мер дисциплинарного воздействия, на каждом предприятии он свой. Но если мы решаем наказать сотрудника, а не его действие, то может быть проще и дешевле просто с ним расстаться. А как наказать действия, не наказывая сотрудника, и возможно ли это? И вообще для чего служит наказание?

Основная цель наказания - это недопущение действий, которые могут принести вред фирме. Другими словами - если есть несколько путей развития ситуаций, наказаниями мы отсекаем использование нежелательных маршрутов в будущем. То есть, наказание ценно не само по себе, как «месть» за неправильные действия подчинённого, а как барьер, который не разрешит данному человеку повторить эти действия в будущем и послужит ориентацией всему трудовому коллективу, своего рода красным светом. За одного битого двух небитых дают. В одной серьёзной западной фирме коммерческий директор из-за своих неправильных действий упустил контракт на двадцать миллионов долларов. Придя на следующий день в кабинет генерального менеджера компании, он спросил, когда ему собирать вещи. «Вы с ума сошли!», ответил ему генеральный, – «Мы только что вложили в ваше обучение двадцать миллионов долларов!». Есть ли здесь наказание? А какова эффективность воздействия!

Наказание эффективно, когда оно исходит из потребностей будущего, ориентировано на оказание психологического воздействия на сотрудника и весь коллектив. При этом, наказывая нежелательные действия, мы определённым образом поощряем тех сотрудников, которые работают в разрешённом направлении. А что будет, если вообще не наказывать? Те сотрудники, которые лояльны к правилам, будут чувствовать себя в определённой степени дураками, и у них обязательно возникнет соблазн также нарушать эти правила. Отсюда следует ещё один принцип наказания - неотвратимость.

При наказании сотрудника обязательно объяснение, за что и зачем Вы его наказываете. Последнее особенно важно, но очень часто забывается, и наказуемый воспринимает наказание действительно, как месть. О наказании сотрудник должен узнавать от своего непосредственного начальника или, если наказание исходит от более старшего менеджера, то лично от него. Недопустимо использование безличных наказаний, типа появления приказа о наказании на доске объявления. В этом случае обида автоматически переносится на фирму. Ещё хуже, когда о материальном наказании сотрудник узнаёт во время получения зарплаты. Вообще, с материальными наказаниями надо быть очень осторожными. Материальное наказание, накладываемое на окладную часть дохода, вообще приводит к появлению отвращения сотрудника к работе в данной организации. Например, в одной из известных ереванских фирм существуют довольно высокие оклады у сотрудников, выше, чем в среднем по городу, но они постоянно ищут себе персонал, так как постоянные автоматические штрафы за малейшую провинность, ведут к появлению у сотрудников чувства обиды, которая накапливается и приводит сотрудников к увольнению из организации.

Вообще, наказание обязательно должно соответствовать проступку. Материальное же наказание допустимо в том случае, когда действиями сотрудника причинён действительный прямой материальный ущерб, который можно измерить и просчитать. И в данном случае оно должно выглядеть не как месть, а как компенсация причинённого ущерба и формулироваться в соответствующих выражениях. Во многих случаях проступка подчинённого, начальнику бывает достаточно просто поговорить с ним и вопрос закрывается. При разговоре о проступке (конечно один на один), желательно создать у подчинённого понимание того, как его нежелательное действие сказалось или могло сказаться на результатах работы организации, получить неформальное сожаление о своём проступке, и уверенность в том, что в будущем сотрудник будет действовать по-другому. При этом мотивы проступка (ответ на вопрос, почему так произошло) выносятся за скобки, так как, в общем-то, с точки зрение достижения результата, они совершенно не важны, и представляют интерес только для понимания механизма совершения проступка. Разговор с начальником о проступке не должен вызывать у подчинённого чувство вины. Вообще, чувство вины совершенно не позитивное и не мотивирует человека к положительным изменениям. Почему это так - отдельный и очень большой разговор. Всякое наказание должно быть оправдано не формальным запретом на определённые действия, а пониманием того, что эти действия действительно приносят вред организации.

Итак, каким образом лучше наказать подчинённого? Вдумайтесь в эти слова: «лучше наказать». Хорошее наказание (тоже звучит неплохо), должно быть уникальным, как для наказываемого, так и для того, кто наказывает. Что же делать? Представьте, что какие-то действия любимого человека вызывают у вас недовольство. Какими словами вы бы высказали просьбу о том, чтобы он изменил своё поведение в будущем?Вы найдёте нужные слова и интонации, в которых выразите и свою любовь и своё сожаление о тех действиях, которые совершил этот человек и которые Вам не понравились. Сложно? А никто и не обещал, что будет легко. Вообще, работа руководителя - это не самая лёгкая профессия, но зато очень творческая и благодарная, а также хорошо оплачивается.

Итак, в качестве резюме по этому блоку.

1. Наказание должно исходить из будущего.

Наказывается не человек, а его проступок.

Наказание должно быть неотвратимо и своевременно.

Материальные наказания следует использовать крайне осторожно.

Наказание должно быть личным.

Наказание не должно вызывать чувства вины или унижать человека.

Действия, которые наказываются, должны быть максимально обоснованы и приняты коллективом, как необходимые для успешной работы всего коллектива.

Наказание - это творческий процесс.

Наказывайте с любовью.

Ну, с наказаниями вроде разобрались. Перейдём к более, на мой взгляд, приятной теме. Итак, поощрения. Естественно, первый вопрос - это зачем и с какой целью. Если основная разумная цель использования наказаний в организации - это избегание неудач (кстати, есть и неразумные, например, «чтобы служба мёдом не казалась»), то соответственно, применение поощрений выражает стремление к достижению лучших результатов и развитию.

Как и в случае с наказанием, поощрение должно быть направлено на конкретные действия сотрудника, а не на него самого или какие-то его качества. Виды поощрений в каждой организации различаются, но в основном разделяются на два вида - материальные и нематериальные. Также бывают и смешанные, например, направление сотрудника на учёбу за счёт организации всегда выгодно позиционировать, как материальное поощрение данного сотрудника и долговременные вложения, основанные на вере руководителя в то, что этот сотрудник заслуживает, чтобы в него «вкладывались». Кстати, любую форму обучения сотрудников, касается ли это профессионального обучения на рабочем месте или какого-либо тренинга, всегда можно подать как поощрение. Многие руководители часто об этом не думают, а зря. Если можно совместить полезное с приятным, то почему бы этого не сделать?

Хочу отдельно остановиться на такой форме поощрения коллектива в целом, как праздник по случаю юбилея фирмы и успешной работы коллектива на протяжении многих лет. Очень часто на такой праздник приглашаются партнёры из других организаций, представители покупателей и поставщиков. Как пример можно привести одну известную фирму, недавно отметившую своё десятилетие. За неделю до праздника, вечером (после окончания рабочего дня), были собраны все работники. Под запись был зачитан сценарий «праздника», распределены все роли, оглашены разрешённые и предписанные тосты. Затем была произведена тренировка. Определены допустимые темы разговоров. Все сотрудники были рассажены по столам, причём за каждым столом сидело один-два своих и несколько гостей. Данное мероприятие превратилось в чисто пиаровскую акцию, и те сотрудники, которые в нём участвовали, явно получили ощущение, что их используют, причём не по профессиональному назначению. То есть если Вы делаете праздник, то определитесь, праздник ли это или нечто иное. Если это не праздник, то это работа, которая должна быть отдельно оплачена, или на худой конец не позиционироваться, как поощрение.

Ничего так не раздражает сотрудника, как поощрение, которое он не считает поощрением. Подумайте о чувствах человека, которого начальник, в присутствии остальных сотрудников «поощрил» следующей фразой: «Вы в этом месяце отработали гораздо лучше остальных сотрудников, Вы просто звезда!». Поощрения не должно сочетать двусмысленности или возможности восприниматься как-то иначе. Например, фраза «Ну можете же делать хорошо, если захотите» - вряд ли выглядит бесспорным комплиментом.

Мы постепенно перешли к нематериальным формам поощрения. Давайте в дальнейшем, чтобы чётко понимать, о чём мы говорим, будем называть их комплиментами. А что же такое комплимент? Можно сказать, что комплимент - это высказывание, приятное, любезное, лестный отзыв, не противоречащий действительности, соответствующий ситуации и ожиданиям партнёра. Это исчерпывающее определение, каждое слово которого значимо. А теперь небольшое предостережение. Те, кто хорошо умеет делать комплименты, лучше не читайте дальнейший текст.

Какие бывают комплименты? Во-первых, комплименты разделяются по ориентации на:
- внешность,
- способности (интеллект),
- эмоциональную сферу,
- волевую сферу,
- профессиональную сферу,
- личность в целом.

Другой способ разделения комплиментов - по форме:
- сравнение,
- оценка,
- антитеза, комплимент другому человеку, на фоне занижения оценки себя,
- косвенный комплимент,
- завуалированный комплимент,
- инверсия (превращения недостатка в достоинство),
- парадокс,
- встроенный комплимент,
- сложный комплимент, который включает несколько видов.

Когда Вы делаете комплимент, очень желательно проанализировать, комплимент ли это. Например, «Сегодня Вы на удивление хорошо выглядите» или «Ну наконец-то у Вас получился документ, к которому невозможно придраться, не то, что раньше». Эти высказывания, по меньшей мере, являются сомнительными. То есть, перед тем как Вы хотите что-то сказать сотруднику, проанализируйте свои эмоции и чувства к этому человеку в настоящий момент.

Ещё один очень важный момент в технике применения поощрений – это психологический тип человека, которого поощряешь. У разных людей разные ценности и то, что ценно для одного, является в лучшем случае пустышкой для другого. В качестве примера рассмотрим обобщенные соционические типы: «мотор», «контролер», «анализатор» и «поддержка».

Начнём с «моторов». В чистом виде встречается довольно редко, всегда заметен, довольно шумный, очень креативный. Тип исключительно экстравертный. Основной недостаток - может с успехом заниматься только тем, что ему интересно. Если неинтересно, то в лучшем случае делает формально, или не делает вообще (под любыми предлогами). Большие проблемы с работой в команде и с делегированием полномочий. А если уж «мотор» вдруг начинает тормозить, что, слава богу, бывает нечасто и ненадолго, то сильнее «тормоза» не найти. Это в основном политики, консультанты, психологи, артисты, продавцы, журналисты. Очень много моторов среди тренеров. Итак, «моторы» .

Что боятся?
Потерять общественное признание.

Престиж, признание, гибкость, комфорт и удобство.

Вдохновит их на большие и лучшие результаты.

Ценят:
Силы, они выбирают лёгкие пути.

Он хочет:
Общественного признания, свободу самовыражения, равенства в отношениях, свободы действий и возможностью не заниматься мелочами. Не тратить силы, чтобы другой воплотил его идею.

Следующий тип - «контролёр» . Кстати довольно часто «моторы» завидуют «контролёрам», их способностям достигать целей, всё распланировать, холодному уму, практичности. «Контролёров» же, а впрочем, и всех остальных, «моторы» обычно раздражают своей непредсказуемостью, характерным «моторизмом» и тем, что легко и играючи решают, казалось бы, неразрешимые проблемы (если им это интересно). «Контролёры» всегда направлены на результат. Это в основном мастера, менеджеры, руководители, координаторы, военачальники. Основной недостаток - неумение строить отношения, отчего часто сами очень страдают, резкость, порой переходящая в грубость, недоверие к другим, нетерпеливость. Что является ценностями для контролёров?

Чего боятся?
Что его обойдут.

Выгоды, которые могут его привлечь:
Сберечь время, признание, престиж, заработать деньги, улучшение здоровья.

Нуждаются в лидерстве, которое:
Даст им свободу делать всё по-своему.

Ценят:
Время, всегда находишь их занятыми и эффективными.

«Анализаторы» - тип прямо противоположный «моторам». Основное достоинство - высокое качество всего, чем они занимаются. Основной недостаток - очень трудно получить от них готовый продукт. Часто сомневаются в качестве и постоянно улучшают. Это, в основном, бухгалтеры, банкиры, учёные, изобретатели, предприниматели, путешественники. Рассмотрим точки воздействия на анализаторов.

Чего боятся?
Критики.

Выгоды, которые могут его привлечь:
Сэкономить деньги, получить удовлетворение от хорошо (по его мнению) сделанной работы.

Нуждаются в лидерстве, которое:
Обозначит структуру и рамки или наметит путь, по которому нужно идти.

Ценят:
«Фасад», не терпят выглядеть плохо или что-то плохо делать.

Они хотят:
Гарантий надёжности, соблюдения правил, ощущения безопасности, ободрения, устоявшегося течения жизни не нарушаемого резкими переменами, внимания к себе.

Последний тип - «поддержка» . Чем-то похожи на «моторов» в умении создавать отношения с людьми. Эксперты в организации сотрудничества. Часто забывают о себе. Пристрастны, сентиментальны, злопамятны. Склонны к фанатизму. Упаси господь задеть их ценности. Ориентированы на справедливость и тёплые человеческие отношения. Встречается среди историков, поэтов, психологов, медиков, юристов, учителей, секретарей. Тип исключительно интровертный. Очень хорошо работает связка «контролёр»-«поддержка». Посмотрим на особенности поддержки.

Чего боится?
Потерять чувство безопасности, уверенности в завтрашнем дне, ошибиться.

Выгоды, которые могут его привлечь:
Признание, комфорт, возможность проявлять заботу.

Нуждаются в лидерстве, которое:
Даст детали, конкретные планы и виды деятельности.

Ценит:
Взаимоотношения, дружба многое для них значит.

Он хочет:
Ощущения безопасности, сохранить существующее положение и ничего не менять, чтобы работа оставалась вне семейной жизни, искреннего одобрения, налаженного хода жизни, возможности участвовать в жизни сотрудников, помогать им в решении проблем.

Таким образом, мы обозначили возможные кнопки и рычаги воздействия на сотрудников. Только разумное сочетание наказаний и поощрений даёт возможность избегать неудач в деятельности фирмы (наказания) и двигаться вперёд и развиваться (поощрения).