Описание психотипов. Типы личности, классификация, характеристика

Каждый человек уникален от рождения, плюс ко всем врожденным психо-физиологическим свойствам людей: от генетически заложенных характеристик высшей нервной деятельности, телосложения и межполушарной асимметрии и до врожденного интеллекта , задатков и умственных способностей…, есть еще и индивидуальные эмоционально-психологические и когнитивно-поведенческие характеристики личности, заложенные в процессе воспитания и социализации, которые и образуют психотипы личности человека (психологические типы людей, мужчины или женщины ).

Чтобы определить психологические типы используют различные методы психодиагностики и тестирования личности, от сложных многофакторных личностных опросников, например тест СМИЛ или тест Кеттелла и до тестирования темперамента и акцентуации характера , а также, чтобы лучше определить психотип человека , используют индивидуальную психоаналитическую беседу.

Как определить психотип личности (психологический тип человека)

Еще со времен Гиппократа людей начали делить на психотипы личности: Сангвиник, Холерик, Меланхолик и Флегматик — они же темпераменты.
Павлов разделил людей по психологическим типам высшей нервной деятельности , что тоже, по сути, относится к темпераменту человека .

Схожая теория психотипов человека возникла у Айзенка — его тест на темперамент и невротизм (не путать с неврозом).

Юнг разделил людей на психотипы экстраверт, амбиверт и интроверт

Леонгард определил крайние психологические типы людей по акцентуациям характера (10 психотипов)- пройдите тест с описанием…

Схожие работы по различению людей по акцентуациям были у Ганнушкина и Личко (13 психотипов «Чертова дюжина»), с акцентом на пограничные состояния личности (близки к неврозам), например неврастеник или психопатия , психастеник и др.

Кречмер обнаружил различие психологических типов людей и сходство с темпераментами по телосложению человека («Атлетик», «Пикник» и «Астеник»), которые связаны с поведением человека («Практик», «Собеседник» и «Мыслитель»).

Также, различают психотипы по межполушарной асимметрии головного мозга: правополушарный, левополушарный и амбидекстр (тест на ведущее полушарие).

Различаются люди и по тому, как они думают и воспринимают информацию, т.е. по ведущей репрезентативной, сенсорной системе , например такие психологические типы как «Кинестетик», «Визуал»…

Словом, если покопаться, то можно обнаружить еще множество различий людей по всевозможным психологическим типам (психотипам) в работах разных авторов, в том числе современников.

Изучать все эти психотипы человека нужно для психологов, социологов, рекламщиков и пиарщиков, маркетологов и манипуляторов. Обывателем может двигать только любопытство или настоящая информация и дезинформация о пользе знания своего и чужого психологического типа.

Для обычного человека, конечно, хорошо знать свой психотип личности, для нивелирования минусов и усиления плюсов. Также, неплохо знать психологический тип своего партнера, мужа (жены), ребенка, друга и т.д. для выстраивания гармоничных отношений сотрудничества и избегания лишних ссор и конфликтов.

Но главное для обывателя, все же, не психотип личности как таковой, а как человек проживал, проживает и будет проживать свою жизнь, имея данный психологический тип…каков его сценарий жизни …кто он по жизни: «Победитель», Банальный середняк» или «Неудачник? И главное, возможно ли что-либо изменить в себе и своей жизни?

Вот что действительно полезно для обычного человека, а не «игры» в разделение на психотипы личности… (

Личность - уникальное определение человека. Каждый имеет свои особенности характера и поведения, частично наследуемые, а отчасти приобретенные в обществе. Часто человек знает свой тип личности, но некоторые особенности могут быть скрыты или еще не осознанны. Люди со схожей типологией проще находят общий язык. Зная свой тип, можно выбрать и настроиться на определенную профессию. Для его определения используют специальные тесты, а затем расшифровывают результат.

Основные типы личности

Типология личности - один из самых важных аспектов в социологии. Уже более века назад немецкий философ Эдуард Шпрангер разработал собственную классификацию систем личности, выделив 6 основных "идеальных" типов на основе их мотивационной направленности:

социальный, стремящийся к общению и налаживанию социальных связей;
эстетический, склонный к самовыражению и переживаниям;
экономический, строит свою жизнь в соответствии с поиском выгоды и принципами полезности;
теоретический, ориентирован на получение новых знаний;
религиозный, стремится найти высший смысл жизни;
политический тип, стремится к господству.

Уточняется, что на практике еще никогда не встречался человек с одним из этих типов в чистом виде, в каждом выделяется господствующий тип и отголоски остальных.

Известными психологами и философами были определены множество других классификаций на основе определенных признаков и характеристик: Эрнст Кречмер соотносил тип личности в соответствии с конституцией тела, Юнг разделил всех людей на экстравертов и интровертов.

Типы личности относительно темперамента

Темперамент - это индивидуальное свойство человека, проявляющееся совокупностью душевных и психических свойств и отражающее его отношение к окружающей действительности.

Согласно учению Гиппократа тип темперамента зависит от преобладания в организме одного из соков: кровь - сангвиник веселый и активный, флегма - флегматик спокойный и медлительный, желчь - холерик более импульсивный, черная желчь - меланхолик, часто грустный и опасливый.

При определении психологической характеристики выделяются главные критерии темперамента:

сензитивность поясняет, насколько мала может быть сила воздействия для возникновения психологической реакции;
реактивность отражает степень непроизвольной реакции на определенные воздействия;
активность показывает, насколько энергично личность воздействует на окружающий мир и общество;
соотношение активности и реактивности;
пластичность и ригидность определяют, насколько легко человек приспосабливается к новым условиям и ситуациям;
темп реакции отражает скорость основных психологических процессов;
экстраверсия и интроверсия - выявляется зависимость деятельности человека от впечатлений или от мыслей, связанных с прошлым опытом.

Характеристика основных типов темперамента:

Критерии темперамента	Сангвиник	Флегматик	Холерик	Меланхолик
Сензитивность	Живо откликается на все, что привлекает его внимание	Настроение практически не зависит от происходящего вокруг	Нетерпелив, вспыльчив	Слишком обидчив, чувствителен
Реактивность	Повышена	Малая	Высокая	Малая
Активность	Повышена	Высокая	Высокая	Низкая
Соотношение реактивности к активности	Уравновешенно	Активность преобладает над реактивностью	Уравновешенно	Уравновешенно
Пластичность или ригидность	Высокая пластичность	Скорее ригидность	Скорее ригидность	Ригидность
Темп реакции	Очень быстрый	Спокойный, медленный	Средний	Низкий
Экстра- или интроверсия	Экстраверт	Скорее интраверт	Скорее экстраверт	Интраверт

Темперамент определяется типом нервной системы, то есть присущ от рождения. Нельзя его полностью изменить, но можно по-другому смотреть на ситуации и корректировать поведение.

Классификация: 16 персоналий

В психологии выделяют и другую типологию в соответствии с преобладанием в человеке определенных аспектов личности: разума, энергии, сущности или характера, тактичности и индивидуальности. На основании этого выделяют 4 группы личностей, каждая из которых включает еще 4 подтипа - итого 16 типов или персоналий.

Группа аналитики

К данной группе относятся:

К группе дипломатов относят:

Активистов - они решительны и моральны. Многие активисты склонны делать целью своей жизни помощь другим, благотворительность. Они легко вливаются в коллектив, очень вежливы по отношению к другим, но всегда четко отстаивают свои позиции и взгляды. Будучи социально активными, часто забывают о себе.
Посредники - им важен процесс, а не результат. Ими движут принципы чести и морали, они красиво говорят и на подсознательном уровне создают отличительные признаки своих идей. Имеют склонность к языкам. В отличие от других, посредники концентрируют свое внимание на одной значимой цели и на нескольких важных в жизни людях - не распыляют свои усилия, иначе могут остаться ни с чем.
Тренеры - прирожденные мотиваторы и наставники. С гордостью демонстрируют другим свои знания и умения и очень счастливы, когда получается "дотянуться до каждого ума" серьезными фактами или же эмоциональным воздействием. Главная слабость тренеров - стремление к самоанализу и рефлексированию.
Борцы - наслаждаются социальными взаимодействиями, поэтому они частые гости на вечеринках и заводилы в компаниях. Самооценка таких личностей во многом зависит от возможности принимать самостоятельные оригинальные решения, на однообразной работе таким людям скучно. Борцы легко переключают свое внимание и умеют расслабляться после работы.

Группа хранителей

Включает в себя:

Администраторов - всегда следуют установленным правилам, четко выполняя свои обязанности. Такие люди гордятся выполненной работой, оперируют фактами, а не эмоциями, обладают самодостаточностью. Жалобы считают проявлением слабости. Безотказность - один из главных отрицательных качеств администратора в долгосрочной перспективе, когда другие начинают пользоваться его помощью.
Защитники - состоят сплошь из противоречий. Всегда стремятся к безопасности, но не против перемен; довольно скрытны и молчаливы, но легко вливаются в компании. Такие люди - истинные альтруисты, отдающие всего себя, желая получить в обмен всего лишь добро и благодарность. Часто педантичные, любят откладывать дела на потом, но всегда все делают в назначенное время.
Менеджеры - закон и порядок современного общества. Главные качества - честность и целеустремленность, своим примером показывают, что всего можно достичь упорным трудом. Такие люди - командные игроки, постоянно ждут помощи и поддержки, но недовольны, когда коллеги не соответствуют высокому уровню.
Консул всегда стремится к повышению своего социального статуса. Такие личности всегда бывают в центре внимания, действительно слушают собеседника и вникают в разговор. Они любят быть полезными, не прочь побыть даже альтруистами, пока видят свою нужность и благодарность за труд.

Группа искателей

К данной группе относятся:

Виртуозы, являющиеся прирожденными творцами. Любят изучать окружающий мир с рационализмом и воодушевленным любопытством. Охотно помогают другим, делятся опытом, стремятся постоянно улучшать существующие механизмы. Такие личности весьма загадочна - они дружелюбны, но часто закрыты, спокойны, неусидчивы. Все решения принимают на основе практического реализма.
Артисты любят экспериментировать с внешностью и поведением и разрушать общепринятые устои. По большей части интроверты, но свободное одинокое время тратят на самоанализ и переоценку собственных ценностей. Очень трепетно относятся к чувствам людей. Не любят и не планируют свое будущее, живут здесь и сейчас.
Дельцы очень комфортно ощущают себя в центре внимания и любят обсуждать животрепещущие темы, касающиеся непосредственно настоящего. Не строят долгосрочных планов, делают все сразу, исправляют ошибки на ходу. Больше всех склонны к рискованной жизни, тяжело подстраиваются под общепризнанные нормы социума.

Формирование личности зависит от множества обстоятельств и мелочей, поэтому характеры так отличаются друг от друга. Зачастую личность представляет собой смесь из разнообразных поведенческих особенностей, и эта статья поможет вам определить, какие черты доминируют в вашем нраве, а какие качества вы хотели бы развить.

Паранойяльный характер (Застревающий)

Система ценностей одного из наиболее агрессивных типов строиться вокруг навязчивой идеи, которая доминирует над окружением и личными потребностями. Выбранная цель трактуется параноиком как общественно значимая, хотя ее важность может быть как объективной, так и глубоко субъективной вплоть до полного абсурда. В этом проявляется мессианская жилка людей с подобным характером, которые склонны к борьбе за общественное благо, точнее, за личное представление о нем, но само общество не играет для них особой роли.

Параноики не способны перенести центр мировоззрения с идей на окружение, и в случае осуществления их замыслов они довольствуются не принесенной пользой, а благодарностью и признанием своих заслуг. Самовлюбленность этого типа характера вызвана желанием доказать обществу свою важность и незаменимость, что является отголоском чувства неполноценности.

На заметку: Любите скорость, быструю и комфортную езду! Сайт http://kprf-lipetsk.ru/ - для Вас!

В работе параноики проявляют себя усердно и устремленно, если идея совпадает с ее целью, но не всегда последовательно. Люди этого типа не допускают критики, поскольку считают свои методы единственно верными. Если параноики считают, что они разбираются в деле, они не будут советоваться со специалистами, считая себя таковыми. В качестве подчиненного параноик может пойти на некоторые уступки начальству, которое в лучшем случае воспринимает как равное себе по опыту, но не допускает компромисса с равными в звании и подчиненными, которых считает ниже себя, то есть средствами для достижения цели.

Такое восприятие мира сопровождается отчуждением от социума, даже от близких, которые, по мнению параноика, должны оказывать ему посильную и непосильную помощь в достижении цели. Людей он воспринимает как источник выгоды, и параноик не чуждается манипуляций и лжи, чтобы ее получить.

Известные параноики: Петр I, Генрих Шлиман, Томас Эдисон, Владимир Ленин, Бобби Фишер.

Этот тип характера практически полностью реализовался в бюрократических добродетелях. Эпилептоиды ведут скромный образ жизни, одеваются просто и неброско, избегают излишеств и искренне наслаждаются сдержанностью и опрятностью. Педантичность и въедчивость характера основана на беспрекословном подчинении определенной системе. В доме эпилептоид поддерживает идеальный порядок, дотошно сортируя вещи и раскладывая их по своим местам, следит за здоровьем, уверен и последователен в работе, и требует того же от других.

Люди такого склада реализовывают себя в соответствии с чувством порядка, которое отыскивают в роли одного из элемента системы, и страсть к подчинению может уступать аморальным нормам организации. Эпилептоид смиренно выполняет приказы и следует инструкциям, перспективы рассчитывает с оглядкой на иерархическую систему, любит контролировать, поскольку считает себя воплощением порядка, и довольствуется властью, даже мелкой. Превосходный консерватор и неумелый новатор, эпилептоид сторонится изменений, необходимость которых его угнетает.

В тихом омуте водиться злопамятство, мстительность, подозрительность и авторитаризм. Каждый проступок должен быть наказан, несмотря на то, принес он ущерб или нет, и эпилептоид всегда готов уличить кого-то в нарушении порядка, чтобы показать свое превосходство.

Известные эпилептоиды: Иоганн Вольфганг Гете, Федор Достоевский, Михаил Салтыков-Щедрин, Иосиф Сталин.

Истероидный характер (Демонстративный)

Подчеркнуто демонстративные истероиды отличаются чувственностью, которая удачно проявляется в творческих профессиях, и обостренным непринятием критики из-за убежденности в своей исключительности и правоте. Истероидный характер не принимает правила объективной реальности и старается переписать их по своему усмотрению, смещая на себя центр жизненно необходимого внимания, поэтому окружение формируется не из друзей, а из почитателей.

Театральность вызывающего поведения, которое громко заявляет об особом статусе, истероиды подчеркивают разнообразными средствами (от телодвижений до упертых пререканий, от яркой кричащей одежды до татуировок), противопоставляя себя «посредственным серым массам», однако мнение большинства играет для них большую роль. Развязным поведением они хотят вызвать восхищение, а если они не получают похвалы, они устраивают скандалы. Истероиды инфантильны и несамостоятельны, поэтому капризный нрав перекладывает ответственность за их содержание на других, считая это естественным, при этом оскорбляется наставлениями и советами благодетелей.

Известные истероиды: Маркиз де Сад, Оскар Уайльд, Александр Вертинский, Игорь Северянин, Сальвадор Дали, Бритни Спирс.

Шизоидный характер (Замкнуто-углубленный)

Шизоидный тип подразумевает замкнутость на внутреннем мире, из-за чего этот характер называют аутистическим. Люди такого ментального склада несознательно выносят себя из общества, чтобы посвятить время размышлениям. Такая позиция позволяет подмечать то, что не видно другим, и шизоид увлеченно интересуется происходящим вокруг, но не участвует в нем.

Асоциальное, но не мизантропическое восприятие отрицает значимость внешнего вида, поскольку мнение окружающих не является авторитетом для шизоида: аккуратная прическа и гладкий подбородок – это ненужная рутина, а главный критерий в выборе одежды – это ее удобство. Быт аутист с удовольствием перекладывает на вторую половину или прислугу, поскольку не считает его стоящим времени и сил.

Шизоиды сторонятся спешного темпа жизни. Они медлительны, вялы, малоподвижны. В рабочее время они нуждаются в полном уединении, поскольку шум мешает им сосредоточиться. Аутисты непоследовательны и брезгуют порядком, из-за чего им бывает трудно организовать свою деятельность, но когда они занимаются одной задачей, они легко находят ее решение благодаря умению глубоко копать, правда, свои идеи человек с шизоидным характером не любит подтверждать исследованиями или мнениями других, считая их априори верными.

Известные шизоиды: Иоганн Себастьян Бах, Иммануил Кант, Людвиг ван Бетховен, Альберт Эйнштейн, Борис Пастернак, Стив Джобс, Анатолий Вассерман, Григорий Перельман.

Синтонный характер (Сангвинический)

Синтонное сословие состоит из неунывающих весельчаков. Они непоседливы и неорганизованы, а веселое настроение, которое сохраняется даже в тяжелых ситуациях, иногда оборачивается паясничеством.

Синтоиды – социальные существа. Им важно общаться и заводить друзей, поскольку только в компании они могут раскрыть всю жизнерадостную сущность. Наивные и доверчивые добряки всегда готовы подбодрить и помочь, и даже если обманываются, они не теряют веру в человечество.

Чувственный подход сангвиники соблюдают не только к духовным проявлениям мира, но и к материальным: им нужны будоражащие впечатления так же, как вкусная еда и приятные запахи.

Сангвиники легко адаптируются к новому коллективу, однако их работу нельзя назвать последовательной. Энергичные и активные бодряки с трудом следуют монотонным заданиям, и проявляют рвение только в интересующих их занятиях.

Известные синтоиды: Готфрид Лейбниц, Михаил Ломоносов, Джакомо Казанова, Джоаккино Россини, Генрих Гейне, Оноре де Бальзак, Александр Дюма, Александр Герцен.

Психастенический характер (Тревожно-сомневающийся)

Психастеники всячески избегают перемен, поскольку они несут с собой тревогу. Все незнакомое выбивает их из колеи, навязывает тягостные раздумья. Они не доверяют тому, что им полностью не знакомо, и немногие люди переходят из общесоциального поля в дружеское. Только пройдя дотошную проверку, которая должна подтвердить значимость, человек или вещь могут войти в жизнь психастеника, хотя для этого они сначала должны беспардонно в нее вторгнуться. Пугливость и застенчивость поддерживают чувственность в вялом состоянии, не давая ей прогрессировать, но иногда она разражается страстным неостановивым порывом, который сопровождает, но не сдерживает беспокойство.

Тревога и сомнения охватывает этих бедняг везде и во всем: на какое кино пойти, что лучше купить, помочь ли девушке донести сумку. Психастеники не спешат на помощь не потому, что они дурно воспитаны, а из-за того, что каждая ситуация или реплика запускает в их головах переваривающий механизм, который может окончить работу уже после того, как проблема самоустраниться. Такая неопределенность мешает организовать жизнь, поэтому о психостениках заботятся более уверенные в себе люди.

Неуверенность в своих силах, ипохондрия, сомнение в каждом пустяке и тревога за все на свете быстро портят неустойчивый психологический климат. Гигиена последнего приводиться в порядок совершенно определенным окружением, где все соблюдает беспеременчивое постоянство, чуждое миру за пределами «панциря». Этот мирок формируется из привычных вещей и самых близких друзей, но только в нем психастеник может расслабиться и жить как обычный человек.

Известные психастеники: Виссарион Белинский, Чарлз Дарвин, Клод Моне, Антон Чехов.

Циклотимный характер (Переменчивый)

Циклотимики очень зависят от настроения, которое может формироваться как внешними факторами, так и внутренними. Расположение духа изменяется контрастами: на смену депрессии приходит беззаботность, а жизнерадостность легко затмевает вспышка агрессии. Чередующиеся периоды настроения длятся по-разному, от нескольких секунд до месяцев.

В приподнятом душевном состоянии циклотимики легко социализируются и взаимодействуют с обществом подобно сангвиникам, но в работе проявляют больше усердия, поскольку энергетический подъем побуждает их к действию. Подавленность же вызывает озлобленность и отчужденность, и работать в таком состоянии им крайне сложно. В качестве защитного механизма они используют оживленное настроение, но когда такого нет, люди вызывают раздражение и неприязнь, а безрассудства, наоборот, привлекают.

Известные циклотимики: Георг Фридрих Гендель, Вольфганг Амадей Моцарт, Наполеон Бонапарт, Василий Жуковский, Александр Пушкин, Винсент Ван Гог, Густав Малер, Сергей Есенин, Эрнест Хемингуэй.

Эмотивный характер (Чувственный)

Душевная организация эмотивов очень нежная и кроткая. Она проявляется в неконфликтности, отсутствии соревновательного духа и обостренном сочувствии, которым люди данного характера награждают всех, даже тех, кто не нуждается в сострадании.

В больших шумных компаниях скромные и стеснительные эмотивы чувствуют себя неловко, но они вполне способны влиться в незнакомое общество, если приложат усилия. Люди с тонкой сущностью предпочитают окружение духовно близких людей, которым они полностью доверяют и могут излить душевные переживания, коих всегда предостаточно. Внутренняя кротость очень впечатлительная и тревожна, однако она постоянно нуждается в легких колебаниях, которые вызывают новые ощущения и чувства. Если эмотивы не находят их в жизни, они обращаются к искусству, и чем больше приключений и чувств вымышленные герои испытывают, тем больше изнурительного наслаждения эмотив получает.

Личную жизнь эмотивный характер пытается организовать бесперименчивой и уютной, но наполняют ее чувственными удовольствиями. Особую любовь они питают к природе, которая богата на сенсуалистические и эстетические впечатления.

Работоспособность эмотивов зависит от их настроения. Негатив действует на них крайне угнетающе, и любая мелочь может вывести их из труднодостижимого душевного покоя. Несмотря на добродушие, люди с низкой самооценкой способны проявлять обидчивость и злобу, которая причиняет страдания им самим.

Известные эмотивы: Карл Брюллов, Михаил Глинка, Лев Толстой, Иван Шишкин, Петр Чайковский, Махатма Ганди, Мать Тереза.

DataFuel GUIDE

Типы Юнга, MBTI и психографика

Как мыслят люди?

Психотипы Юнга

"Мир висит на тонкой нити, и эта нить - психика человека"

Психолог

Направленность сознания

Куда направлены внимание и энергия человека

Экстраверт - (E)

Общественное, для экстравертов , всегда будет превыше личного. Жертвенность, желание помочь всем и каждому и сделать всё для людей - вот одни из главных характеристик экстраверта. В мире он ощущает себя песчинкой, но частью чего-то большего и общего. Люди для него объекты, и отношениями экстраверты не сильно дорожат, так как с легкостью могут заменить одного человека тремя другими в кратчайшие сроки. В основе этих признаков лежит установка на восприятие информации: объектная и субъектная. У экстравертов - я один из объектов этого мира.

Для общения с аудиторией экстравертов можно использовать сторителинг, рассказать историю, увлечь разум, что впоследствии положительно повлияет на желание совершить покупку. Также как и с этиками тут прекрасно сработает общий враг, ополчитесь против него, обвините во всех бедах и предложите решение этой боли. Социальные доказательства - куда без них? Покажите что он далеко не первый, кто решается на эту покупку, и судя по отзывам не пожалеет. Страх потери того, что экстраверт уже имеет, будет прекрасной болью, особенно, если вы продаете свой оффер подписками. Креативы будут схожи с креативами этиков.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, Участие в процессе, Социальные доказательства (рекомендации), Страх потери.

Интроверт - (I)

Долго налаживающий отношения, от того так сильно ими дорожащий интроверт - это прекрасный пример типа, который заинтересован лишь собой и своими проблемами. Эгоизм и осознание себя центром вселенной, которая как бы умирает каждый раз, когда он закрывает глаза, и возрождается с их открытием прекрасно характеризуют интроверта. Я - субъект вокруг которого строится мир, но в то же время построенный мир невероятно дорог, наверное поэтому интроверты так цепляются за отношения и пытаются починить всё что ломается в их системе координат.
Мотивация интровертов классическая - избавление от боли и обретение комфорта, поэтому в текстах, как и в креативах, стоит обратить на это особое внимание. Боль - её полное решение, и достижение гармонии и комфорта. Обращайте внимание на его проблемы, на его личные переживания, заставьте почувствовать свою особенность и убедите, что именно он достоин индивидуального подхода от вашей компании.

Думают -> Делают -> Думают

Стимул - Обращение к болям, Личное обращение, Решение проблемы, Индивидуальный подход.

Восприятие

Как и какую информацию воспринимают

Интуит - (N)

Интуиция в противоположность сенсорике - способность не замечать сиюминутных, объективно-реальных вещей. Интуиты обладают удивительной способностью смотреть не видя, и видеть не смотря. Интуит может не заметить машину, которая его чуть не сбила, но в то же время отдавать всё внимание вещи, которая находится не здесь, и даже не сейчас. Массивы информации зачастую обрабатываются подсознательно, сразу выбрасывая результат. В то же время интуиты проявляют умения быстро уловить суть дела. Перспектива, гипотеза, необычность, оригинальность, парадокс, сенсация, искра, буря, взрыв! Этот тип, не испытывает особого трепета перед авторитетами, критикует и подвергает их сомнению. Интуитам свойственно некоторое интеллектуальное высокомерие.

Кликбейт, недосказанность и желание знать всё играют с интуитом плохую шутку, с легкостью попадаются на броскую картинку и шоксенсацию, а неудовлетворенный интерес подстегнет покупку. Для интуита важна актуальность явления, старайтесь быть в тренде, хоть немножечко, будь то б2б или б2с сегмент. Интуит немного схож с логиком, и его мозг зачастую старается упростить и систематизировать информацию, поэтому не лишним будет дать четкую структуру в объявлении, чтобы оно было понятно, ну, или хотя бы подвергалось систематизации. Один из спорных и сложных триггеров - противоречие. Затроньте важную интуиту тему, а лучше, его убеждение или систему ценностей и выскажитесь против, и минуты не пройдет, как он вам поспешит возразить! Достаточно легкий способ вирала, к сожалению, может обернуться волной негатива, поэтому надо быть осторожнее.

Стимул - Новые идеи, Абстракции, Взаимосвязи, Творчество, Недосказанность, Актуальность.

Сенсорик - (S)

Нет никого более приземленного, пусть и в хорошем понимании этого слова, чем сенсорик . Ощущения внешнего, реального мира - главное в их жизни. Запахи, фактура, вкусы, всё это будет подмечено и оценено. Сенсорики живут в объективной реальности, пространстве, разделенном на территории, которыми кто-то владеет, ему необходимо знать, почему здесь жарко, а не холодно, чем пахнет, и кто хозяин, а кто гость. Конкретное мышление сенсорика старается перевести любое абстрактное понятие на знакомый, или хотя бы гипотетически существующий пример, для него важно ощущение реальности происходящего.

Интересным триггером для сенсорика будет так называемая "ответная благодарность", получив что-то в подарок он зачастую считает себя обязанным отплатить добром или услугой. Живя в мире реальном, мире осязаемого и конкретного, эстетическая красота становится чем-то по-особенному важным, поэтому чем прекраснее, красивее картинка - тем больший отклик она найдет в сердце сенсорика . А чтобы наверняка запасть ему в душу - выделите цветом, рамкой, или красивым форматированием основную мысль, или элемент креатива и сенсорик обязательно это оценит. Играйте на контрасте, попробуйте использовать черно-белую фотокарточку с раскрашенным товаром.

Чаще всего сенсорики - реалисты.

Стимул - Красивая картинка, Факты, Форма, Яркие цвета, Контраст, Ответная благодарность.

Мышление

На основе чего человек принимает решения

Логик - (T)

Логики не сильны в анализировании, понимании и реагировании на чувства, зато они преуспели в цифрах. Логику не нужно убеждать или уговаривать, за него всё сделают факты, систематизированные и обоснованные. Даже чувства они пытаются систематизировать, но это уже совсем другая итория.
Для работы с аудиторией логиков отлично подойдут диаграмы, графики и инфографика, блок-схемы и вообще любые систематизированные креативы. В текстовом наполнении к логикам есть пара не хитрых подходов:
- попробуйте показать и логически обосновать, что ваш оффер лучше, сильнее, быстрее, и это не голые слова, есть исследования, если есть возможность описать по каким критериям конкретно ваш продукт превосходит конкурентов - логики это оценят;
- подойдите к объявлению системно, чтобы оно было логичным и завершенным, чем меньше воды - тем лучше;
- склонность исходить из голых фактов зачастую играет злую шутку, так, например, чем выше цена -> тем лучше, по мнению логиков продукт, также важны якоря, и даже если у вас нету стандартных предложений эконом-бизнес-вип класса - придумайте их, логику будет легче сделать правильный выбор, видя из чего он выбирает.

Стимул - Выгода, Сравнение, Числа, Закономерности, Причины попробовать, Атрибуция ценности.

Этики - не самый сложный сегмент, но и не самый простой, ведь вам нужно передать мысль через эмоцию. Основной носитель информации люди, их переживания, эмоции, волнения. Этикам важен тон и паравербальные коммуникативные признаки в первую очередь, и лишь потом содержание. В свои слова они зачастую вкладывают дополнительный смысл, который они считают возможным передать лишь интонацией. Этикам присуще воодушевление неодушевленного, они запросто могут относится и разговаривать с предметами, как с людьми, у которых есть свои чувства и эмоции.

На любом фотостоке вы найдете гнев, радость или печаль, расскажите как ему понравится пользоваться вашим товаром, или обратите внимание на печальную осень за окном, чувство - то к чему необходимо взывать в работе с этой группой. Также стоит попробовать найти вашего общего врага, он есть у всех, просто встаньте на сторону этика , поддержите его, расскажите что понимаете его проблему, и даже нашли решение в лице вашего товара. Можете также приложить социальные доказательства, одобрение толпы, или просто отзывы, для этиков они очень важны. Ну и немного общий совет: заставьте этика почувствовать принадлежность к группе, к сообществу, расскажите ему, что приобретая товар он становится частью большой семьи, это однозначно подтолкнет его к решению о покупке.

Делают -> Думают -> Делают

Стимул - Призыв к действию, активность, участие в каком либо процессе, Социальные доказательства (рекомендации других людей), Принадлежность к группе или сообществу.

Планирует или действует спонтанно?

Рационал - (J)

Рационал всегда решающий, в противовес воспринимающему иррационалу. Рационал живет исходя из принятых решений, старается трансформировать обстоятельства, для того чтобы они подходили его решению. Рационалы зачастую имеют систему действий, правил, которым стараются следовать неукоснительно в любой ситуации, они стараются продумать заранее что и как им придется делать. Срыв планов неизбежно ведет к тяжелой потере в жизни и взвешенному, хоть и судорожному, составлению нового плана.
Рационалы схожи с логиками, а потому, чем логичнее и вернее выглядит ответ - тем скорее они его выберут. Приложите цифры, факты, доказательства того, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и в то же время постарайтесь донести, что это самое простое и быстрое решение их задач, и они ответям вам любовью и монетой.

Планирование, четкая структура, правила и инструкции.

Стимулы - Цепочка касаний, Контент-маркетинг, простота и понятность.

Неожиданность и неизвестность - отрицательный стимул.

Иррационал - (P)

Иррационал всегда будет воспринимающим, в отличии от рационала. Иррационал живет исходя из сложившихся обстоятельств, принимает решения в зависимости от ситуации и всегда пытается влиться, встроиться в неё. Иррационалы тоже иногда планируют, но это не структурированный план действий, скорее краткий список пожеланий того чего бы им хотелось, а если не получится - ничего страшного! Тем более что планы иррационалов зачастую претерпевают колоссальные изменения в процессе бытия, а путь дао и течение по реке жизни позволяют им наслаждаться переменчивой судьбой.

Что используем? - кликбейты и недосказанность! Иррационал хочет чтобы его увели по неожиданному заголовку в дебри интернета, ему хочется узнать почему же на самом деле этот котенок плачет...этот триггер поможет как в меил рассылках, так и при продаже, ведь неудовлетворенный итерес и желание приоткрыть завесу тайн невероятно сильны. Иррационалы , хоть и не признаются, любят ожидание, тизеры, сникпики, упоминания блогеров о продукте и небольшие анонсы за несколько недель, а иногда и месяцев - вот что нужно для разогрева этой аудитории! Актуальность также важна, нужно быть в тренде, а то и немного опережать его. Также, не стоит бояться делать лимитированные версии, закрытые чаты и ограниченные партии, ничто так не пугает иррационала , как страх не получить то, что скоро исчезнет из продажи.

Стимулы - Импульсивные покупки, Новинка, Недосказанность, Дефицит/ограниченность предложения.
Иррационалы хорошо откликаются на разного рода разогревы.

Психотипы MBTI

Мастер убеждения
- Логика не самая сильная черта, зачастую проскакивают противоречивые суждения.

Чувствует эмоции других людей, умеет прекрасно убеждать и любит быть в центре внимания.

Бурные чувства не умеет держать в руках.

Хорошо прогнозирует события и предугадывает действия людей.

Решителен и не станет избегать конфликта.

Любит комфорт, плохо переносит дискомфорт и боль.

Наивен, чувствителен и эмоционален, легко поддается обиде.

С трудом делает выбор, особенно, если вариантов больше, чем 2.

Получить от жизни все
- Прекрасно понимает людей, заряжает своей энергией.

Видит наперед перспективные решения и вещи.

Чувствует что от него ждут люди, умеет управлять эмоциями других и убеждать.

В спорах обычно ищет компромисс.

Зачастую с трудом дается логический анализ, поэтому существенные вещи могут ускользнуть от внимания; много идей, гибкое поведение.

Живет в беспорядке, или, по-крайней мере, создает его.

Бурно реагирует даже на небольшие конфликты и критику.

Нерешительность, неспособность быстро принимать решения.

Прирожденный лидер

- Конкретное мышление, практичность и деловой склад ума.

Видит перспективы, ему легко дается стратегическое планирование, а перед началом работы все риски просчитаны, что позволяет максимизировать результат. С легкостью добывают деньги.

Реалист, может переносить дискомфорт, вкус в одежде подводит «Выгляди так, каким хотят тебя видеть другие!»

Порой гнев выплескивается, плохо понимает чувства людей, бесчувствен, высокомерен, прямолинеен, критикует других.

Нетерпим к чужому мнению, высокомерен.

Безжалостен в работе, личные обстоятельства игнорируются, и такой же отдачи ожидает от других.

С трудом понимает эмоции.

Жизнь полна увлекательных задач

Чутье при решении задач, распознает способности людей.

Глобальные размышления, житейская рассеянность.

Анализ данных, построение теорий, классификаций - сильные стороны.

Слабая эмоциональная чувствительность к другим и вытекающая из этого бестактность, неадекватное поведение и перепады настроения.

Ощущения ослаблены, оторванность от реального мира, пребывает в мире фантазий.

Любит спорить по поводу и без.

Присущая нетерпимость и пренебрежение может легко обидеть собеседника.

Нехватка сосредоточенности, прыгает с дела на дело, редко доводя до конца из-за потери интереса.

Воплощенная ответственность

Хорошо чувствует настроение людей, живет эмоциями, увлечениями; доброжелателен, общителен, умеет найти подход к людям.

Ценит ощущения уюта, комфорта, одевается со вкусом, реалист; обращает внимание на детали, пунктуален.

Интуиция ослаблена, плохо улавливает тенденции событий, общую картину «Планируй все заранее».

Логика ослаблена; плохо различает второстепенное и главное.

Слишком много заботится о том, что подумают о нём другие. Пойдет на многое, чтобы его считали успешным и влиятельным.

С трудом подстраивается под изменения и враждебно относится к любым «новым» взглядам.

Любит комплименты и быть в центре внимания, критику воспринимает как желание задеть, или обидеть.

Жизнь дана нам только раз

Сильная воля, уверенный лидер, быстрые, решительные практические и тактические решения.

Конкретность восприятия, общительность.

Понимают чувства людей и умеют ими манипулировать, с легкостью располагает к себе.

Слабая логика, может упустить всю картину ситуации, или её части, импульсивность и нелогичность поведения часто играют против этого типа людей.

Гибкость, непредсказуемость поведения.

Не видит долгую перспективу и последствия своих действий, что делает политика не самым лучшим стратегом.

Не умеет сосредотачиваться, политику всегда важно двигаться и заниматься чем-то новым и интересным.

Хозяин жизни

Деловая логика, практичность; анализирует множество деталей.

Прежде, чем что-то сделать вырабатывает четкую программу действий.

Реализм и внимание к деталям.

Пунктуален, питает любовь к эстетической красоте, а также прекрасно подмечает чужие ошибки.

Не доверяет изменениям и старается анализировать свои ошибки, чтобы не повторять их впредь.

Не всегда способен держать свои эмоции в руках.

Импровизация дается с трудом, новое и непредсказуемое воспринимает плохо.
- Склонен осуждать людей, которые не разделяют его принципы, ведь точно знает что правильно, а что не правильно.

Страх не оправдать ожиданий других людей, постоянно думает о том, что должен сделать, чтобы его любили и уважали.

Реалист до мозга костей

Сильная воля, целеустремленность, практичность, гибкие решения, независимость от людей, жесткость.

Логический и конкретный анализ действительности; планирует в деталях работу; проявляет жесткий контроль.

Сдержан в проявлении эмоций, ради реализации цели может игнорировать чувства, интересы, даже жизнь других людей.

Гибкость и непредсказуемость поведения.

Ищет альтернативы решений, меняет решения «в последний момент».

Не придает значения правилам, не терпит ограничений и общественных норм.

Не знает как вести себя в эмоционально напряженных ситуациях.

Нетерпеливость заставляет постоянно переключаться и менять занятия в поисках более интересного.

Вдохновение для других

Чувствует отношение людей, не ссорится, терпит долго, прощает, помогает людям.

Прекрасный воспитатель, видит потенциал в других людях, при этом являясь моралистами.

- «Делай не то что хочется, а то, что нужно!»; любит порядок, очень требовательный и обладает сильной волей.

Часто пребывает в размышлениях и мечтах.

Недоверчив и экспрессивен, что не позволяет открыть свои чувства для других людей.

Раним и чувствителен в конфликтах.

Не может заставить себя делать то, что считает неважным.

Благородная служба обществу

Предчувствует события и впитывает новые идеи.

Чувствует эмоции других, старается не ссориться, но порой эмоционально несдержан.

Деловая логика порой подводит, трудно принять решение, поддерживать порядок в делах, быту.

Часто отключается от реальных ощущений и пребывает в прострации.

Идеалистичен, самоотвержен, забывает о себе и своих интересах, если предан делу; борется за идеалы.

Застенчив и закрыт.

Становится крайне непрактичным и мечтательным, если увлечен каким-то делом, или влюблен.

Все можно улучшить

Мышление аналитическое, интересуют общие закономерности, идеи, а не факты.

Чувствует перспективу, суть вещей, способен на нестандартные решения.

Не переносит прессинга, хоть и отстаивают свое мнение до конца.

Зажат, в конфликтах обвиняет других

Не любит рутинную работу.

Высокая самооценка иногда делает аналитика высокомерным и неспособным терпеть неэффективность, или несовершенство.

Любовь к решению проблем

- Видит будущее на много ходов вперед, даже его мелкие детали, широта восприятия мира этого типа объясняется широким кругозором и изучением всего, что кажется интересным.

Непредсказуемость идей и поведения.

Работоспособен, все может предусмотреть, педантичен, осторожен, экономен.

Плохо чувствует эмоции людей, может проявить бестактность, настроить против себя; хмурый, беспристрастный внешний вид.

Сенсорика и воля ослаблена.

Рассеянны и обращает внимание исключительно на то, чем занят

Не хватает решительности.

Исключительное чувство долга

- Сильные эмоции, внешне сдерживается и избегает ссор, интересы других людей ценит выше своих, оказывает помощь людям.

Воля, требовательность к себе и к другим.

Реализм, практичность, умение работать руками, выносливость, работоспособность, исполнительность, планомерность, решительность.

Интуиция подводит, плохо ориентируется в людях, в возможных изменениях.

Логика ослаблена, не выделяет существенного, «не видит за деревьями леса» и предпочитает четкие инструкции.

Скромен и застенчив с людьми, из-за этого скрывает, или подавляет чувства.

Перфекционизм играет не на руку, набирает большое количество работы и дел, с которыми далеко не всегда способен справится.

Критику воспринимает близко к сердцу.

Все видит, но ни во что не вмешивается

Стремится получить положительные ощущения, ценит уют, эстетичность, старается найти наслаждение в жизни.

Хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять не ссорится, не критикует, улаживает конфликты.

Деловая логика подводит, не может заставить себя сделать что-либо, помимо своих желаний.

С трудом принимает решения и выполняет инструкции.

Интуиция ослаблена.

Низкая самооценка из-за чувствительности и эмоциональности.

Любит соперничать и может быть агрессивным.

Не умеет планировать, предпочитая жить здесь и сейчас.

Делай, что должно

Классифицирует, анализирует, старается расставить всё «по полочкам». Практическая, деловая направленность мышления.

Сильная воля, реализм, жесткость, практичность, требовательность, стремление к порядку, дисциплине, контролирует, вникая в детали.

Интуиция подводит, он не предвидит события, возможности людей, не видит картину в целом.

Подозрителен и осторожен.

Эмоции ослаблены, оставляет без внимания чувства и интересы других людей, свои эмоции подавлены, сдержанны, бывает непримирим.

Упрям и нетерпим к критике, склонен осуждать других и не замечать их чувств, полагаясь в своих решениях на разум и логику.

Склонны осуждать себя, если что-то из намеченных дел не удается выполнить.

Так задумано природой: сделать нас разными. Не только во внешнем облике, но и в восприятии, характере. Различия в психоэмоциональных особенностях людей на протяжении всей истории волновали как ученых, так и простых обывателей.

Однако в научном понимании типы людей в психологии начали исследоваться лишь в двадцатом веке.

Многообразие классификаций

В настоящее время принято выделять несколько классификаций психологических типов личности. Они варьируются в зависимости от таких параметров, как темперамент и . Кроме того, существуют и отдельные, предложенные различными учеными. Они заслуживают отдельного интереса и рассмотрения. В целом начало этой новой психологической практике положил психиатр К.Г. Юнг (Австрия). Он предложил следующую классификацию: интроверты и экстраверты.

Она довольно проста, и люди сами, особо не углубляясь в психологические теории, наблюдаем её каждый день на личном опыте. Так, экстраверт («снаружи») — простодушный, открытый, немного легкомысленный человек. Он любит общение, жизнерадостен, не держит негатив внутри, не склонен к самоанализу, «самокопанию». Интроверт («внутри») — тот, кто имеет огромный сложный внутренний мир. Человек склонен к анализу, постоянным размышлениям. Таких людей обычно называют «не от мира сего», предрекая им путь учёных, философов, деятелей искусства.

Кроме того, Юнг дал и более узкую классификацию, основанную на восприятии:

«Мыслители». Анализ и логика стоят «во главе угла».
«Чувствователи». Чувства — главный критерий анализа для этого вида людей.
«Ощущающий» — особо развиты органы чувств, воспринимает происходящее только по слуху, зрению, прикосновению;
«Интуитивный» тип. Развита интуиция, своеобразная «экстрасенсорика».

Это дало начало новому направлению в психологии — соционике. К. Леонгард (Германия), беря во внимание понятие акцентуации (было введено советским учёным А. Личко), ввёл такое разделение: акцентуированная и стандартная личность. Акцентуированный тип отличается тем, что некоторые черты характера слишком ярко выражены (однако это не граничит с отхождением от нормы). У стандартного типа, безусловно, есть собственные черты, однако выражены они не так сильно.

Классификация в зависимости от темперамента

Основоположник данной теории — великий врач Гиппократ. Эта теория, пожалуй, наиболее известна и применяема в кругу обычных людей, не связанных с наукой психологией.

Флегматики («флегма» — лимфа). Этот тип не отличается ярким внешним проявлением чувств. Флегматик всё время спокоен, рассудителен, постоянен в мыслях, целях, принципах, немного медлителен.
Меланхолик («мелане холе» — чёрная желчь). Такие люди особенно склонны к внешнему воздействию. Их внутреннее состояние и настрой сильно подвержены изменениям в окружающей среде. Оттого меланхолики ранимы, чувствительны, у них присутствуют вечные страхи, необоснованные тревоги.
Сангвиник («сангвис» — кровь). Нервная система такого человека очень устойчива. Редко, когда что-то способно сильно повлиять на него. Оттого сангвиники обычно не зацикливаются на трудностях, ко всему относятся легко. Они жизнерадостны, активны, веселы.
Холерик («холе» — желтая желчь). Он так же, как и меланхоличный тип, подвержен изменениям в окружающей среде, однако в этом случае человек свою бурную, порывистую реакцию выражает внешними эмоциями. Страсть, эмоции, импульсивность — вот, что характеризует холерика.

Классификация типов людей в зависимости от характера

Над таким типом работали многие ученые. Например, Э. Кречмер (Германия). Он основывался на связи характера человека с параметрами его тела. Так, виды конституции тела:

Астенический. Такие люди обладают слабым, худощавым телом. Рост обычно высокий. Связь с характером: слабая эмоциональность, частая раздражительность, отсутствие рвения к физическим упражнениям.
Атлетический. Атлетически развитое тело, ярко выраженная мускулатура, средний рост. Связь с характером: спокойствие, уравновешенность, уверенность в себе. Флегматический характер.
Пикнический. Особенности телосложения: склонность к лишнему весу, объемность. Маленький рост. Такие люди обладают мягким характером, любят домашние посиделки, очень добродушны.

Ещё можно привести пример социолога Э.Фромма (Германия).

Учёный ввёл такое понятие, как «социальный характер». Он присущ не отдельной личности, а группе, конкретно взятому обществу.

«Мазохист-садист». Это , крайне неуверенных в себе. Свою «несостоятельность» они вымещают на других, обвиняя их в своих неудачах. Такие люди стремятся поучать, указывать, наставлять всех вокруг. При этом они так же требовательны и к себе.
«Разрушитель». Человек, «разрушающий» свои неудачи: отношения, бизнес, проекты, иные начатые и незаконченные дела. Люди склонны к страху, тревожности, будто боятся казаться «несостоятельными», поэтому устраняют проблемы, просто убежав от них.
«Конформист-автомат». Такие люди обычно совсем не имеют собственного «я». Они приспосабливаются к среде за счёт того, что слепо, не раздумывая, принимают идеи общества. Им будто всё равно, или они смирились и терпят.

Безусловно, психологические теории нужно уважать: учёные совершили прорыв, так точно описав основные проявления личности, такие тонкие связи между строением тела и характером и прочее. Однако стоит помнить, что человеческая природа намного сложнее научных теорий, и слепо отнести себя к какой-то теории, «поставить клеймо», просто не разумно.